干货铺,Amazon ACoS：如何计算广告销售成本ACoS及收支平衡

干货铺,Amazon ACoS：如何计算广告销售成本？ACoS以及收支平衡的核心内容

                                                                                               

干货铺,Amazon ACoS：如何计算广告销售成本ACoS收支平衡正文

           

   

   亚马逊是第三大广告平台，为100多万卖家提供有效的广告，向网站内外的购物者推广产品和品牌。如果你打算的话Amazon做广告需要了解你的广告销售成本（ACoS）。ACoS衡量广告成本与销售收入的比例，即贵公司在广告上的支出与从广告中获得的收入的比例。您可以使用它ACoS公式计算广告销售成本：广告支出/广告收入* 100。

   

   当涉及到Amazon上的ACoS你不仅需要知道如何计算ACoS，你需要了解更多。您还需要了解收支平衡，因为这个数字将帮助您建立成本效益广告活动和定价模型。

   

           

   

   什么是ACoS

   

   ACoS又称广告销售成本，用以下公式来衡量Amazon广告活动效果：ACoS =广告支出/广告收入*100。使用ACoS，你的公司可以看到你在亚马逊广告上花了多少钱，你花了多少钱？从中赚钱。

   

           

   

   如何计算ACoS

   

   如前所述，您可以使用它ACoS公式计算ACoS：

   

       

   

       

   

   ACoS =广告支出/广告收入* 100

   

   通过以下示例了解如何计算ACoS更多信息：

   

   广告费：2000美元

   

   广告收入：4000美元

   

   将上述数据插入广告销售成本公式：

   

   ACoS =广告支出/广告收入* 100

   

   ACoS = 2000/4000 * 100

   

   ACoS = 50％

   

   在这个例子中，你的ACoS为50％。这意味着你的公司每次在广告上花钱$ 0.你会赚到的$ 1。

   

           

   

   在亚马逊上什么是好的ACoS？

   

   亚马逊上的好 ACoS这取决于几个与你的公司相关的因素，比如你的市场和你的业务策略是否更注重最大化销售或利润。ACoS越低越好，但应该是平均的ACOS在30％左右。大多数亚马逊卖家的目标是使用ACoS在15％到20％之间。

   

           

   

   ACoS和ROAS有什么区别？

   

   讨论收支平衡ACoS以及如何计算你的ACoS必须先讨论广告销售成本和广告支出回报率（ROAS）。虽然这两个术语看起来不同，但它们非常相似。

   

   平衡广告支出与收入的比例。区别在于他们的平台。

   

   ACoS特定于Amazon Advertising，而ROAS特定于Google Ads。例如，在Google在讨论广告时，广告商会讨论广告支出的回报率Amazon说到广告，卖家会用ACoS。

   

           

   

   盈亏平衡是什么？ACoS？

   

   你的收支平衡ACoS这是你开始赚钱或从广告中赔钱的关键。

   

   如果你的ACoS如果利润率高于你，你的公司在做广告时会遭受损失。但是，如果你的话ACoS如果利润率低于你，你的企业在做广告时会赚钱。在亚马逊上做广告时，你必须在开始广告系列之前计算收支平衡ACoS。

   

           

   

   如何计算收支平衡？ACoS

   

   收支平衡可按以下步骤计算ACoS：

               计算你的利润率 计算你的ACoS 比较你的ACoS你的利润率

   以下是详细步骤：

   

           

   

   1.计算你的利润率

   

   用以下公式查找利润率：

   

   利润率=（销售价值-项目成本)/销售价值

   

   您的材料成本将包括产品采购、生产和销售的所有费用。这意味着你的商品成本应该考虑你的亚马逊销售成本，如广告、仓储和物流。

   

   这是如何计算利润率的例子:

   

   卖价：$ 100

   

   商品价格及各种成本：$ 30

   

   然后，您可以将此数据输入利润率公式：

   

   利润率=（销售价值–商品成本)/销售价值

   

   利润率=（$ 100-$ 30）/ $ 100

   

   利润= $ 70 / $ 100

   

   利润率= 70％

   

   在这个例子中，你的利润率是70％。

   

   如果你想在亚马逊实现收支平衡，那么你的ACoS(在这种情况下)不超过70％。

   

           

   

   2.计算你的ACoS

   

   现在，用以下公式计算ACoS，找是否达到收支平衡：

   

   ACoS =广告支出/广告收入* 100

   

   让我们来看个使用以下数据的例子：

   

   广告支出：$1000

   

   广告收入：$4000

   

   接下来，输入这些数据ACoS公式：

   

   ACoS =广告支出/广告收入* 100

   

   ACoS = $ 1000 / $ 4000 * 100

   

   ACoS = 25％

   

   在这个例子中，你的ACoS为25％。

   

           

   

   3.将你的ACoS比较你的利润率

   

   一旦计算了利润率和ACoS，收支平衡可以确定ACoS。

   

   找到收支平衡点时，请记住以下规则：

   

   一个ACOS比你高的利润率意味着你从广告上赔钱

   

   一个ACOS低利润率并不意味着你赚钱的广告

   

   利润率为70％，ACoS为25％。

   

   由于ACoS低于利润率，所以你通过广告赚钱。但是，如果数字相反，则ACoS为70％，利润率为25％，你将从广告中遭受损失。

   

   虽然你不能开始Amazon预测广告活动前ACoS，但可以使用ACoS确定理想的工具，如计算器ACoS。例如，调整广告支出和预测收入可以帮助你确定广告策略。

   

           

   

   如何降低Amazon ACoS

   

   1.添加否定关键字

   

   否定关键词可以防止亚马逊竞标无用关键词，从而帮助您的企业立即减少ACoS。例如，如果你的公司向女性出售红色平底鞋，你不希望亚马逊出价其他颜色，包括红色。

   

   浏览您的广告系列数据，找到不必要的关键字。

   

   您还可以检查不同的关键字指标，如点击率（CTR），找到可能对你的产品不太有效的关键字，即使它们看起来很相关。通常，如果一个关键字被点击15次，但被点击零次，它可以被用作否定关键字。

   

   有关键字列表后，请按以下步骤将其添加为负关键字：

               向你登录Amazon Seller Central帐户 转移到您的广告视图 选择您的广告系列和广告组（如果您想在广告组中添加关键字） 点击否定关键字 输入关键字 点击添加关键字和保存

   您可以更新否定关键字列表，因此您不必担心将关键字添加到列表中。如果您在更新否定关键字后发现点击次数或转换次数下降，您可以删除关键字并返回广告系列。

   

           

   

   2.使用完全比较关键字

   

   精确匹配关键字定位选项也可以帮助您的企业减少亚马逊ACOS。

   

   用这个关键词定位选项，你告诉我Amazon只出价关键字，而不是竞价关键字的变体。例如，如果你定位红色女式平底鞋，亚马逊不会竞价类似的关键词，比如 8红色女式平底鞋。如果你目前没有这个尺寸，这是非常有用的。

   

   通过浏览广告报告，您可以找到值得完全匹配的目标关键字。查看不同关键字的效果。与其他关键字相比，它们获得了多少？

   

   一旦确定了哪些关键词可以带来最好的投资回报（ROI），你可以为它创建一个特殊的广告系列。将这些关键字转移到一个单独的广告系列（从现有的广告系列中删除），以优化广告策略，并发布更有针对性的广告。

   

   3.优化标题

   

   您的标题是观众在找到您的赞助产品列表时首先看到的内容之一。如果你想吸引更多的线索，你必须优化标题来吸引更多的线索到页面。

   

   标题应关注您的关键字和与关键字、相关材料、图案和大小相关的信息。这些信息甚至可能会让某人偏向你的列表，因为它似乎与他们的搜索查询有关。

   

   创建标题后，你可以通过广告吸引更多的人。这将帮助您捕获更多与您的业务相关的潜在客户。

   

           

   

   4.优化页面内容

   

   当您将潜在客户带到您的网页时，您希望向他们提供与关键字选择相关的信息。Amazon使用您的产品信息来确定相关性。如果你的信息与产品无关，你就不会得到那么多的转换。亚马逊的目标是将人们与相关列表联系起来，以转换它们。

   

   当您在亚马逊上发布您的赞助产品时，请确保您的产品信息相关，并对您的观众有用。向他们提供鼓励他们转换的信息。无论是产品保证还是特殊功能，您都希望向观众提供信息，说服他们选择您的业务。

   

   通过列表中的更多信息，您可以吸引更多的点击，并使其吸引您的页面。他们将了解更多关于您的产品的信息，并决定是否购买。如果您的产品相关且价格合理，您将得到转换，如下图所示：

   

       

   

       

   

   5.设置正确的出价金额

   

   定期检查和管理出价可以帮助您优化广告支出，降低广告销售成本。例如，如果季节性产品销售下降，您的企业可以降低出价。人们没有按照预期购买产品，那么为什么要超支以赚取销售呢？相反，在旺季节节节省你的广告费用。如果你想获得最大的收入并减少它ACoS，广告必须选择正确的出价金额。

   

   相比之下，如果你的广告销量很高，你的企业可以采用更具竞争力的出价方式。通过这种方式，您公司的广告可以获得更多的展示次数和转型购物者的机会。

   

   那么，你如何找到理想的出价金额呢？这是帮助你正确指导你的公式：

   

       

   

       

   

   您将平均订单价值乘以转换率。使用此数字，您将其除以1除以目标ACoS

   

   当您将此信息插入等式时，您将获得估计的出价金额。这将帮助您与出价金额保持一致，并选择能够为广告系列带来最佳效果的金额。

   

   (来源:跨境市场人)

   

   内容属作个人观点并不代表跨境网的立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意。