Yura zhong,火火火，火出预期！中国制造出口图鉴，六成卖家赚到钱了

Yura zhong,火，火出预期！60%的卖家在中国制造出口图鉴时赚钱

                                                                                               

Yura zhong,火，火出预期！60%的卖家在中国制0%的卖家赚钱

       

   

   在阿里国际站做跨境供应商跨境供应商后，吴超观察到疫情期间突然有更多的企业转向跨境电商线上渠道；上半年，在他的群聊中，几乎每天都有新人加入；大部分都是迫切需要逆转疫情下惨淡收入，急于转型线上传统外贸企业；10月以来，新人进入频率再次上升，大量传统制造企业、外贸工厂甚至传统贸易出口商纷纷涌入外贸新风口；其中，有95后、工厂三代、博士研发天团等新一代外贸新势力。

   

   不难发现，随着纺织品、数字电子和小型家电海外订单的井喷，阿里巴巴国际站再次成为加快中国外贸出口和扩张的借贷对象。第三季度，跨境网络对31家外贸企业的定向研究表明，电子商务平台和线下展览仍然是外贸企业的主要客户获取渠道，80%以上的外贸企业将选择阿里巴巴国际平台。

   

   火出预期！2020年2020年出口新引擎

   

   年初，在全球疫情的冲击下，人们嘲笑外贸企业‘打全场’生活在国内破产潮之后，还要熬过海外市场的退订潮……幸运的是，外贸出口并没有持续恶化，反而火出预期！吴超说。

   

   前三季度，中国外贸进出口总值首次同比增长。与市场形势一致的是，吴超在此期间的业绩也翻了三倍。跨境网络研究数据显示，近60%的外贸企业订单量较第二季度增长迅速，订单恢复超出预期；近一半来自跨境电子商务渠道的订单量增长尤为显著，远远超出了行业预期。

   

       

   

       

   

   (截图/跨境网2020年第三季度跨境电商行业报告)

   

   与疫情期间已转移到线上、完成海外市场分割的传统外贸企业不同，错过第一波转型风口的企业开始面临寻找市场、获取订单的现实问题。当然，他们不愿意让海外市场走。此外，跨境电子商务对外贸易出口测量的有效案例证明，金九银十后的新浪潮正在席卷。

   

   阿里巴巴国际站总经理张阔表示，6月份国际站实收交易额同比增长126%，7月份以来仍保持三位数增长。此外，根据海关总署的数据，今年上半年中国跨境电子商务出口增长28%.7%远高于外贸整体增速。其中，作为B2B阿里巴巴国际站的跨境电商平台增速是行业水平的近三倍。

   

   实际情况和利润风口促使外贸企业自愿转向跨境B2B，并试图加快适应网络名人营销、跨境物流、在线直播和电子商务运营的在线布局。为此，阿里国际站还建立了数字营销、全球支付结算网络、物流和清关网络和私人领域SaaS全链数字跨境供应链系统，如服务，与生态合作伙伴合作，加快完善新的数字外贸轨道，帮助所有中小企业开源、提高效率，通过全球货运。

   

   什么是新外贸，“新”在哪何处？

   

   新外贸，仅三个字就涵盖了外贸出口的新渠道和新营销两个关键点。阿里国际站的数字新外贸致力于使每个中小企业成为跨国公司，其目标是推动跨境外贸新增长的每一个运营细节。

   

   对应当前企业的转型机遇和落地情况，新外贸的具体表现可概括为以下四点：

   

   在线需求新用户:阿里国际站预测，2020年9月至2021年3月，国际站新买家预计同比增长200%。受疫情影响，线下渠道受阻，采购风险增加，成本增加。这些因素无疑加快了海外国家商业采购从线下向线上的数字化转型。同时，随着海外买家对线上消费渠道的适应性越来越大，新用户对新商业长尾采购的需求将成为新外贸出口持续逆势增长的增量来源。数据显示，到2020年，75%的商业长尾采购将转移到线上。2021年全球在线商业采购市场规模将达到12万亿美元，到2027年将达到21万亿美元左右，年复合增长率将达到17%.5%；

   

   时差青年的新外贸供给:包括95后、00后、工厂三代、博士研发天团等新一代外贸的进入，无疑让外贸出口焕发出新的活力和活力；2020年，90后外贸商家占整个平台的40%，95后外贸商家占近20%，张阔表示；一直享受着移动互联网时代-智能手机时代-数字时代的新时差青年，正在利用便捷的数字化打破外贸出口的时差、距差和概念差；敢于颠覆和创新供给侧、需求侧和交易渠道，提高企业竞争力，满足海外市场需求，快速响应为买家创造价值；

   

   全球流通革命下的新物流:2020年跨境物流热度居高不下，空运、海运全线短缺的现状持续了半年多，热线物流秒杀往往持续到凌晨；现代物流网络是实现全球商业流通的基础。疫情下，全球物流也迎来了新的流通革命，参与其中的平台方也在加强全球运输能力的传播；比如阿里国际站最近与菜鸟、环世物流合作打造了文光供应链；基于市场需求的变化，阿里国际站未来三年还将帮助全球新增1000多万中小企业跨境采购，达到1000多亿美元的交易规模，建立新的物流网络和货运标准，支持100万吨空运和100万标箱海运，成为世界第三大货运平台；

   

   数字贸易新营销：不同的静态模式，外贸出口内容营销也完成了短视频、在线直播、通能力等多媒体内容的升级；内容营销更倾向于视频、社区和智能交付，如跨境虚拟锚、阿里巴巴电子商务直播AI实时翻译等直播与技术技术的结合和赋能。

   

   需要补充的是，新外贸的新是在动态和可持续的优化中发展起来的。随着市场和行业的变化，吸收新技术应用于风口，成为中国外贸增量和效率的新风口。

   

   取代了传统的依附条件，在线贸易变化越来越大，省时省力

   

   外贸出口不再仅仅依赖于网络资源和实地工厂。事实上，在平台数字信用系统、平台信任认可、技术和大数据的帮助下，越来越多的外贸企业和海外买家可以通过在线交易实现不离开家的贸易供需对接。外贸出口完全依赖于线下联系人、跨国工厂检查和支付保险的繁琐细节，被数字新外贸所取代。

   

   到目前为止，卖家创业致富的可能性正在被现场直播和短视频营销无限放大，成功的时间也大大缩短。例如，东莞工作女孩雷杰宇在短短两年内从第二代工作晋升为东莞飞尚运动用品有限公司董事长；9月采购节，一个月1年，1500万元；快乐电子总经理Mike，快速拥抱疫情变化，通过阿里国际站抓住半年线上直播流量红利，实现查询成交量双增；9年老店业绩欠收，90后空降兵大力改革阿里国际站，短短一年销售业绩值得称道……

   

       

   

   (截图/跨境网2020年第三季度跨境电商行业报告)

   

   在新的外贸风口下，这样的成功不再是个案。越来越多的外贸企业正在加快建立跨境运营团队，迎接风口。根据跨境网络数据，近60%的外贸企业表示，他们已经建立了自己的外贸团队，并有系统、有计划地经营跨境电子商务业务，另外20%的外贸企业正在考虑建立跨境电子商务运营团队。

   

   鉴于目前海外疫情和未来可见性的网上购买，中国传统外贸企业加快网上化转型，不仅是顺势而为，也是承接未来外贸市场规模的正确选择。

   

   (文/跨境网 钟云莲)

   

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