电商平台,社交电商怎么做品牌营销？

电商平台，社交电商如何做品牌营销？核心内容

                                                                                               

电子商务平台，社交电子商务如何做品牌营销？

       

   

   近年来，人们的生活方式发生了很大的变化，粉丝经济在我们的生活中几乎随处可见。近两年来，双11用户的消费特征是粉丝经济的投影。以服装为例，淘宝女装销量占30%到40%，甚至超过30%zara双11单数无法与网络名人的店铺相比。

   

   网络名人的粉丝不仅在开店时创造了可观的转化率，而且长期影响惊人。如今，粉丝流量带来的销售增长非常惊人，无论是卖衣服、卖日用品还是做知识付费服务。

   

   在这个时代，做不好粉丝营销几乎就是做不好营销。

   

           

   

   如何做粉丝营销？ 我们需要挖掘粉丝的商业价值，把高人气转化为高销量。

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   过去，我们强调品牌和产品的定位，即从产品的角度细分市场，通过准确的广告瞄准目标用户。

   

   但市场定位的前提是品牌本身必须清楚地知道市场在哪里，目标用户是谁。

   

   这对许多品牌来说只是一个大问题。

   

   当智能手镯刚刚上市时，苹果和三星与手机一起销售智能手镯，因为它们不知道市场定位，所以销量很差。

   

   苹果和三星不懂定位吗？这是不可能的。事实上，很难做出准确的定位，因为目前的用户需求太难猜测。那么，为什么小米手镯一上市，销量就迅速增长，迅速成为世界第一呢？ 因为小米一开始并没有试图定位，而是在粉丝的帮助下做好了卡。

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   在微博上，雷军一直在和铁杆米粉交流。米粉告诉他他们想要什么样的手镯和性价比。

   

   根据粉丝的意见，小米手镯去除了以前智能手镯的许多功能，可以待机30天。最后，小米手镯一上市就被抢了。雷军没有提前做产品定位，而是帮助那些铁杆粉丝定位产品，这叫卡。

   

   卡位是围绕粉丝的需求设计的，直接让粉丝帮你定位。所以小米卖驱蚊器市场是可以接受的，但是如果华为也卖驱蚊器，市场肯定是一片哗然。因为华为没有这样的粉丝帮它铺路。

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   在社交媒体和社交营销非常发达的今天，卡显然比定位更符合实际营销需求。做好营销卡的最大前提是品牌要有铁杆粉丝。如果品牌本身就是网络名人品牌，或者有网络名人/明星帮助品牌，效果当然是最好的。

   

   但如果品牌和网络名人这个词不能碰上去，那么即使生拉硬拉也要建立品牌的铁杆粉丝群。

   

   以做湖南米粉的互联网企业霸蛮为例，创始人邀请了50个朋友，每找40个对湖南米粉感兴趣的人，请他们试试。

   

   就这样找到了2000个种子用户。

   

           

   

   建立品牌铁杆粉丝群的第一步是征服你的熟人。

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   有些品牌可能已经建立了自己的粉丝群，但为什么粉丝营销往往没有效果呢？

   

   没有激活粉丝，也没有让粉丝有同样的感觉和惊喜。现在是一个社会时代。烧钱做广告当然是一种营销，但做口碑和社区是一种很好的营销方式。大多数人都明白，做一个社区只不过是吸引一些对产品感兴趣的人，越多越好，做广告就越方便。

   

   事实上，社区的真正价值在于筛选出高欲望、高质量的粉丝，并与粉丝合作进行品牌营销。未来品牌竞争的关键是建立一个粉丝社区。

   

           

   

   建立社区最大的困难不是吸引粉丝，而是社会蒸发冷却效应。

   

   简单地说，随着社区数量的增加，最有价值的成员会觉得整个社区的平均水平下降了，所以他们会选择离开。他们的离开会导致更多的高价值成员离开，所以社区最终会变得平庸。