干货铺,Q4第三招！黑五仅剩两周？快速实现高点击率，高ROAS只需4步！

干货铺,Q4第三招！黑五只剩下两周了？快速实现高点击率，高点击率ROAS只需4步！核心内容

                                                                                               

干货铺,Q4第三招！黑五只剩下两周了？快速实现高点击率，高点击率ROAS只需4步！正文

       

   

   羡慕别人双十一有庞大的尾款人？还有两周！跟上广告君的步伐，在黑五网一期间，你也可以拥有惊喜的全款人！

   

       

   

   上周，我们送给你Q4战斗大图，为你全面规划Q各阶段各类广告产品的布局！

   

   很多卖家会疑惑“我已经在使用商品推广了，真的有必要再增加使用品牌推广吗？”

   

   当然！品牌推广在移动广告中的位置比商品推广更多！显！眼！帮你轻松吸引1.每月只通过移动设备购物的消费者03亿[1]！

   

   研究表明，广告商在使用商品推广后，同时结合使用品牌推广，ROAS平均提高12.2%！

   

   但！在黑五前的最后两周，如何充分发挥品牌推广的小宇宙，不断加深品牌在消费者心中的印象，培养忠诚（回报）真实（购买）fans，实现黑五网一销售的飞跃？

   

   往下看！这项对美国4000多个家居品牌推广广告商的大规模研究可以告诉你使用品牌推广的四个必要操作！

   

   这项研究有多可靠？继续向下拉，告诉你我们是如何进行的！

   

   Step1•选取群组

   

       

   

   我们的点击率 (CTR)、广告支出回报率 (ROAS)以单位广告支出带来的商品销售为计算依据。

   

   根据广告和零售属性，将4000名广告商分为圆形、三角形、椭圆形和正方形。

   

   按综合得分进行分类，圆形广告主综合得分最高，正方形广告主得分最低。

   

       

   

   Step2•总结不同群体的得分(品牌推广和广告活动的效果)

   

   我们使用单位投资回报率（ROI）[4]反映单位广告支出带来的商品销售数据。

   

       

   

   从上图可得，不管是CTR、ROAS还是ROI，圆组的得分远优于其他组。

   

   Step3•圆形组群广告组综合得分较高有什么区别？

   

   很多卖家都想成为高点击和高点击ROAS、圆形群体广告商高回报！

   

   相比点击率低，ROAS圆形群体广告商有哪些特殊的广告操作，回报低，回报低？

   

   以下是我们的比较数据！

   

       

   

   从上图可以看出，圆形广告商的品牌推广持续时间更多，使用更多的负面关键词，平均客户评论更高，不偏向于商品推广的使用。

   

   看完我们的研究分析，你还记得以下是4000名广告商中品牌推广综合得分高的圆形群体，获胜的关键操作吗？

   

   A. 保持品牌推广持续投放

   

   B. 在品牌推广中使用否定关键词

   

   C. 为每个ASIN尽可能多的客户评论

   

   D. 保持商品推广品牌推广之间保持合理的支出比例

   

   具体怎么做？Mark以下操作操作点，把你的广告预算放在不同的篮子里，你也可以成为黑五中的三高大卖！

   

   操作要点1

   

   保持品牌推广持续投放

   

   消费者一直在购买，持续的广告活动有助于确保你能及时吸引对你的商品感兴趣的消费者！而且！广告活动投放的时间越长，对优化广告活动的洞察就越多！

   

   ➊全漏斗策略：

   

   ◆持续投放策略 使用类别关键词，可以促进新客户进入漏斗下层(下单甚至成为忠实客户)，同时提高知名度和购买意向。

   

   ◆增加品牌关键词增加品牌关键词，可以有效转化新客户。

   

   ➋季节性预算：

   

   ◆客户的搜索和购买行为在全年都有高峰期和低谷期，因此相应的预算有助于最大限度地提高投资回报 (ROI)。

   

   ◆比如面对流量爆炸的黑五网一，你的预算建议会提高！

   

   ➌不要过于频繁地改变促销活动ASIN：

   

   ◆为了保持较高的搜索排名和相关性，留出足够的时间，不要过于频繁地改变促销活动ASIN(避免每天或每周更改)。

   

   操作点2

   

   在品牌推广中使用否定关键词

   

   在广告活动中添加否定关键可以防止您的广告出现在不符合性能目标的购物搜索结果中，帮助您减少无效支出，提高购物搜索结果的相关性，改善与消费者的互动。

   

   以下是一些使用否定关键词的例子，以帮助卖家理解：

   

       

   

   ➊用指标找关键词：

   

   ◆点击率较低 (CTR) 和较低的转换率表明这些关键字效果不佳，可能成为替代否定关键字的来源。

   

   ➋测试学习：

   

   ◆测试理论上有效的否定关键词，找到真正适用于品牌的否定关键词，并不断优化否定关键词列表。

   

   ➌推广效果差的关键词不一定是否定关键词

   

   ◆例如，用于提高新发布商品知名度的通用关键词的点击率和转化率不一定理想，但不应用作否定关键词。

   

   操作要点3

   

   为每个ASIN尽可能多的

   

   顾客评论

   

   顾客评论的商品越多，在购物搜索结果中的排名就越高，曝光率自然就越高！此外，您还可以根据客户的想法和反馈改进产品，使您的品牌继续满足客户的需求！

   

   ➊若您是供应商：

   

   ◆请加入亚马逊Vine计划。这个计划涉及到一组精选的亚马逊客户，可以帮助增加你的商品评论，引导消费者明智购买。

   

   ➋假如你是卖家：

   

   ◆请加入亚马逊品牌注册计划，并使用早期评论员计划来帮助增加您的评论数量。

   

   4 操作要点

   

   保持商品推广和品牌推广

   

   之间的合理支出比例

   

   你对商品推广这个老朋友了如指掌，对品牌推广的使用望而却步吗？

   

   事实上，随着旺季的热点，你将能够更大程度地提高广告活动在购物搜索结果首页的曝光率！

   

   此外，利用品牌推广，还可以将流量引入品牌旗舰店或商品列表，实现多次推广ASIN或新发布的商品知名度！以下实战小贴士可以帮到你！

   

   ➊不仅仅依赖商品推广：

   

   从前面的研究对比可以看出，综合得分最高的群体中最具代表性的广告商在品牌推广中投入了10%的预算，而投资不到10%的群体综合得分较低。

   

   ➋考虑你的广告目标:

   

   如果广告的主要目标是提高品牌知名度、购买意向和促进交叉购买，则应将支出集中在品牌推广上。

   

   ➌调整你的支出:

   

   在周一的网络活动中，使用更多的品牌推广活动可以帮助你建立一个品牌，吸引大量处于认知和考虑阶段的新客户，并继续增加销售！

   

   今天的研究分析对你有用吗？

   

   (来源:亚马逊广告) 以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！如有侵权，请联系我们。