推荐,广告案例解读四则：也许这些案例里都有你投放广告时的影子

推荐，广告案例解读四个:也许这些案例都有你投放广告时的影子核心内容

                                                                                               

推荐，广告案例解读四个:也许这些案例都有你投放广告时的影子文本

       

   

       

   

   有卖家问:现在我整个店的广告ACOS都太高了。你能帮忙指出几个方向吗？

   

           

   

   虽然这是一个小问题，但在实际的广告中，我们总是有很多卖家遇到类似的情况，我们应该如何分析？

   

   面对广告ACOS过高的时候，至少要从四个关键变量来思考:

   

   1. Listing 优化太差

   

   2. 产品价格太高

   

   3. 产品单价太低

   

   4. 广告竞价过高

   

   为了客观分析上述四个变量，我们必须与竞争对手进行横向比较。

   

   但是很多卖家总是沉浸在自我提升的状态中，觉得自己现在是自己Listing我已经优化了很多次，觉得我的价格只有20%的利润。如果我遵循这个想法，我基本上找不到解决办法。

   

   我一直认为，运营中最重要的质量是客观地发现竞争对手的好坏，然后采取有针对性的行动来弥补差距，这是提高运营技能和更有效的方法。

   

   当然导致广告ACOS过高的因素不止于此。很多时候，广告ACOS高低的根源在于选品。

   

   如果产品选择错误，比如选择非刚需、低价、竞争激烈到白热化的产品ACOS必然会很高。因此，为了确保广告表现良好，选择刚性需求产品是关键。关于刚性需求的定义，我在前一篇文章中定义，所以我不会在这里重复，但我想提醒的是，刚性需求的产品很容易关注用户，创造流行的风格，反映在广告中，广告可以关注，效果会相对较好。

   

   有卖家听了我视频课程中提到的广告Listing的销量和BSR排名变化后调整招标和广告点爆时，应分时设置招标，然后询问：定期调整广告价格会影响权重吗？

   

   答案自然是肯定的，广告竞价降低，必然会导致广告排名靠后，而排名靠后的广告位，其转化率一般也会相对较低，体现在广告权重上就是权重下降，这是一个自然的过程。

   

   在亚马逊A9算法逻辑中，转化率高，权重高，转化率增加，权重也会增加，转化率下降，权重也会下降。因此，在降低广告竞价的过程中，广告的权重很有可能下降。那么为什么要降低广告竞价呢？

   

   原因很简单。对于我们每个卖家来说，广告的最终目的不是收到更多的订单，而是赚取更多的利润。如果广告的投入产出比不具有成本效益，就有必要通过调整投标来实现更合理的投入产出比

   

   当然，如果结合我的螺旋爆款创作方法，我总是反复提醒，随着低价 广告的推广，销量会上升，BSR排名上升，在BSR排名进入头部后，我们应该逐步降低广告竞价，然后逐步降低广告预算。我把价格从低到高，销售从小到大，排名逐渐上升的过程和广告早期高竞价高预算，后期BSR排名进入头部后，逐渐降低广告竞价和预算的调整节奏被总结为螺旋建筑中的双螺旋。在这个过程中，我实际上使用了价格、销售、排名、广告竞价、广告预算、Review六要素的平衡和稳中求进的推动。

   

   从这个意义上说，广告绝对不是一个孤立的工具。为了最大限度地发挥站内广告的作用，必须融入运营的各个方面。只有让它成为一个系统，从全球的角度看待广告，广告的表现才能更好。

   

   还有卖家问:在我的广告报告中，核心关键词，没有空格的订单很好。如果加了空格，点击50到60次就没有订单了。我应该否认这个词吗？

   

   对于广告过程中的否定，我的建议是，无论任何否定，都必须有这四个基础:

   

   1. 广告运行时间≥15天；

   

   2. 点击关键字次数≥20次；

   

   3. 关键词与产品无关(相关性不高)；

   

   4. 关键词背后的用户搜索意向和产品匹配度不高；

   

   如果不能同时满足以上四点，否定要谨慎。

   

   很多卖家，最初是为了节省广告成本，所以一些否认，结果是广告效果越来越差，为什么会这样呢？因为太多的否认会破坏原来的广告结构。所以，要小心，不要太否认。

   

   另一方面，如果广告的整体表现是OK是的，即使一个关键词有点超标，只要符合与产品和消费者相关的两种情况，也要适当保留。

   

   如果广告的整体表现不好，面对一些明显相关甚至核心的关键词，我们该怎么办？我的建议是，你可以尝试调整广告竞价。也许广告竞价会调整，广告位置会发生变化，但广告的整体表现会更好。在一个表现不佳的广告活动中，也会出现类似的情况。

   

   有卖家给自己的广告截图，如下。看完之后给了我一些个人的看法和建议，在这里分享。希望大家能一起思考讨论:

   

           

   

       

   

   我的建议是：广告竞价不高，但点击OK，因为转化率太低，所以ACOS面对这种情况，如果是这样的话Listing还依靠广告来推广订单，那么，产品的价格就会降低，同时，要保证Listing优化到位；如果广告订单在整个订单总量中所占比例较小，卖方不依赖广告，要么保持不变，因为总广告成本不高，要么进一步降低广告竞价，节约广告成本。

   

   (来源:跨境电商赢商会)

   

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