干货铺,亚马逊开店应该知道的闪购功能“Lightning Deals”（限时秒杀）

亚马逊开店时应该知道的干货店闪购功能Lightning Deals核心内容(限时秒杀)

                                                                                               

亚马逊开店时应该知道的干货店闪购功能Lightning Deals正文(限时秒杀)

   你有没有注意到你的专业卖家账户上有一个Lightning Deals菜单选项？你知道这是用的吗？你知道怎么用吗？

   

   亚马逊的Lightning Deals聚划算类似淘宝，是一种限时秒杀活动！

   

   如果你的产品符合Lightning Deals如果你要求并得到亚马逊系统的推荐，你可以向亚马逊申请加入Today’s Deals在促销活动中，这些秒杀产品都来自你Lightning Deals商品列表。若有机会并且库存充足，只需计算折扣成本，您的产品就会出现Today’s Deals页面获得数百万的访问量。这是所有卖家梦寐以求的机会！

   

   申请亚马逊Lightning Deal到底有什么好处？让我们一起挑一扒！

   

   增加曝光率

   

   Lightning Deals它出现在亚马逊访问量最高的页面之一，其活动也包含在搜索结果中。

   

       

   

   亚马逊开店时应该知道的闪购功能LightningDeals(限时秒杀)

   

   连锁反应

   

   在Lightning Deals促销期甚至结束后，都有可能带动其他产品的销售。

   就像参加以下活动一样Silicon Power产品，它还同时销售各式各样的闪存和存储卡，产品多达10页！

       

   

   亚马逊开店时应该知道的闪购功能LightningDeals(限时秒杀)

   

   清理库存

   

   Lightning Deals它可以帮助卖家处理库存过多、滞销和季节性产品，并相应降低长期存储成本。

   

   就像这个玩具一样，它可能在圣诞节卖得很好，但在接下来的一年里，它需要做促销来促进销售，以避免新游戏的竞争和淘汰。

   

       

   

   亚马逊开店时应该知道的闪购功能LightningDeals(限时秒杀)

   

   唯一的竞争方式

   

   竞争Lightning Deals第一页或第二页没有策略。因为亚马逊系统会优先推荐畅销产品，折扣最高，足以吸引买家。(至少在Buy Box15%甚至20%以上的上价)

   

   在这种情况下如何竞争？没关系，实时交易会改变你的竞争地位！

   

   随着销量的增长，你的产品可能会从第三页上升到第一页！

   

   下单更快

   

   客户可以直接下单购买，只需快速浏览用户评论的细节：

   

       

   

   亚马逊开店时应该知道的闪购功能LightningDeals(限时秒杀)

   

   倒计时-当你看着促销时间一分一秒地过去时，你能想到的就是快速付款！没有什么比紧迫感和闪付更能促进交易了！

   

   橙色进度条和销售百分比-在抢购和尚可购买的百分比下，你会不自觉地感受到和你一样的买家的压力。

   

   黄色选项按钮-变体产品下会有Choose Options选项按钮可供客户选择尺寸/颜色/型号。而不是变体产品是标准的Add to Cart购物车可以一键添加按钮。

   

   产品评论-通过平均评级和评论总数直接显示客户的快速消费反馈，让您一目了然。

   

   移动端获得更多满足感

   

   移动电子商务仍以持续增长的势头成为消费者在线购物的主流方式。根据美国权威电子商务杂志《互联网零售商》最新发布的2016 Mobile 500数据分析显示，全国电子商务销售占移动电子商务的近三分之一！

   

       

   

   亚马逊开店时应该知道的闪购功能LightningDeals(限时秒杀)

   

   这是我手机上的截图。值得一提的是，Today’s Deals(今日特惠)对我们快速浏览非常方便。

   

   所以，你符合亚马逊Lightning Deals有条件吗？

   

   想要亚马逊系统Lightning Deals先满足以下条件：

   

   产品评级-亚马逊解释说，设定最小星级标准是为了确保第二次杀死活动产品的质量，并尽可能为客户提供最好的产品。虽然没有明确说明所谓的标准是什么，但亚马逊仍将以可用的评论数量和产品的综合评分作为审计条件。具体来说，低星级产品将错过Lightning Deals。

   

   亚马逊的说法太模糊了，我不得不再试一次Today’s Deals，体验评论总数和综合评分带来的直观感受。令我惊讶的是，即使在第一页，许多产品的总评论也不到30条。确切地说，只有4个产品在同一页面上，最高评论总数为1200。然而，我也发现了一个惊人的相似之处，即最低综合得分也是4！这说明卖家还有其他评分较高的产品。果然，只有四条评论的卖家总是排名靠前Today’s Deals因为TA(卖家)评论总数在14703条以上，好评率达到98%。

   

       

   

   亚马逊开店时应该知道的闪购功能LightningDeals(限时秒杀)

   

   ☆☆☆☆☆当然，这不是我们第一次听说产品评论对每个成功卖家的重要性，也不是最后一次。有很多方法可以让客户为你写产品评论，通过促销活动快速获得更多的产品评论也是一个不错的选择。

   

   配送方式-亚马逊指出，Lightning Deals 通常是为Prime配送必须是会员服务FBA或者 可以满足当天到货，2天内免费送货的自配送。我在随机搜索中没有发现例外。

   

   ☆☆☆☆☆假如你只能FBM(自配送)，再想象FBA在秒杀活动中（Lightning Deals）吸引注意力，这将是测试谁最有优势的好机会。不难发现亚马逊在做FBM销售提供更合适的地位，FBA主导地位的局面逐渐改变。通常，一开始需要更多的时间来适应这个过程，但在那之后，一切都会变得更加顺利。

   

   产品变体丰富——如果你是变体产品，亚马逊希望所有子变体都集中在一个Lightning Deal页面，而不仅仅是其中一个或一些。否则，您的提交将被拒绝。亚马逊说：在创建活动的过程中，你也可能被告知要提供更多的子变体。换句话说，当亚马逊认为你的产品风格不够丰富时，你可能无法通过考试。例如，如果你卖的男鞋只有两个尺寸，亚马逊很可能会拒绝你的申请。

   

   这也是有道理的。Lightning Deals拥有大量的流量，亚马逊想确保买家们能够在颜色，尺寸和风格上有更多的选择。要记住，客户的满意度是加快亚马逊转化率的关键所在。我在Today’s Deal在搜索中，发现有很多产品根本没有变体。但在一些儿童变体产品中，产品的子变体相当丰富。

   

   ☆☆☆☆☆假如亚马逊推荐了你的多变体产品，你还是达不到Lightning Deal此时，在现金流充足的情况下，你应该及时补充缺乏的子变体库存，而不是选择放弃促销的机会。Lightning Deal影响远不止6个小时。这是最好的明星营销活动，你只需要付出折扣价。

   

   产品资格-亚马逊明确规定不能参与以下产品类型Lightning Deals 活动:电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备和药品、婴儿配方奶粉。

   

   ☆☆☆☆☆尽管不允许参与这些类别Lightning Deals，商品点评活动却是帮助卖家获取有价值的客户（TOS服务条款)理想的反馈方式！ iLoveToReview还为成人用品提供After Dark你知道活动吗？

   

   推荐提醒

   

   从与卖家的多次服务会话中了解到，以上条件都是 如何吸引亚马逊系统的注意力了解相关信息，点击【Advertising】——选择【Lightning Deals】，进入您的活动列表。

   

       

   

   亚马逊开店时应该知道的闪购功能LightningDeals(限时秒杀)

   

   你可以在Lightning Deals从商品（活动）列表中可以看出，所有合格被标记为推荐。目前，只有推荐的产品才能通过申请加入第二次杀戮活动。当然，这些也将在系统测试后进行相应的调整。

   

   在这里，您可以申请创建第二次杀戮活动。根据以下商品列表的截图，没有产品被推荐，也就是说，促销活动无法创建。别担心！这只是暂时的，因为亚马逊需要时间审查推荐的产品，每周更新一次。如果你最近也在做促销，试试Lightning Deal。

   

   提交商品清单

   

   假设你的产品被亚马逊推荐，创建一个Lightning Deal很简单。

   选择Lightning Deal左边的活动列表【Create】，完善相关选项：

       

   

   亚马逊开店时应该知道的闪购功能LightningDeals(限时秒杀)

   

   商品数量-亚马逊的数量将有最低标准。请注意，您提交的产品数量将被添加到FBA在库存中，还必须在计划交易日前(至少提前7天)备货。参加活动的产品应入库FBA，您还应计算储备足够的库存需要多长时间（必要时），并妥善包装，并在送达配送中心前至少增加2周的交货缓冲时间。不要冒险！

   

   促销价格-亚马逊将有一个促销价格的上限。考虑到较低的促销价格通常会为卖家赢得前几页活动界面的位置，降低价格已经成为亚马逊关注的手段之一。（至少如上所述Buy Box15%甚至20%以上的价格)

   

   产品图片——以原始高清，背景纯白的图像为最佳。千万不要用那些手机照片或各种颜色背景的图片。要严格遵守亚马逊的标准。

   

   活动时间-选择你认为的比较OK一天做活动。Lightning Deals通常持续4-6小时。(这取决于亚马逊)

   

   你真的可以试试即将到来的亚马逊Prime Day当天做活动(这一天也是卖家的狂欢)，或者在那里Cyber Monday(周一网购)，Prime Deal of the Day（Prime这些活动也可以在会员特惠日期间出现Today’s Deals上去。不用太担心，卖家能想到，我们没想到吗？

   

   完善这些细节后，点击提交。始终关注您的信息并继续跟进Lightning Deal解决亚马逊反馈的相关问题。