销售,运营指南 | 新手如何制作一份合格的亚马逊产品销售方案？（二）

销售，操作指南 |    新手如何制作一份合格的亚马逊产品销售方案？（二）核心内容

                                                                                               

销售，操作指南 |    新手如何制定合格的亚马逊产品销售计划？(二)正文

           

   

   在上一期的分享中，小编主要介绍了制定销售计划的第一步：市场分析。它包括对市场竞争现状、竞争对手威胁和买家偏好的分析。本文推出后，获得了良好的阅读和反馈。许多读者一直在敦促忙碌的小编更新第二期。我对此感到有点内疚和高兴。内疚的是小编本身就是其中之一C端亚马逊和B由于工作原因，端国际站宠物用品的卖家无法经常更新和推送新文章；我很高兴得到这么多读者的认可、支持和鼓励。

   

           

   

   本期的计划是围绕销售计划的第二步（定价策略）和第三步（促销策略）与您详细分享。定价策略一般可分为成本定价、当前价格定价和心理定价。（和上一期一样Pet Leash为例）

   

           

   

       

   

       

   

           

   

   以成本定价的方式考虑的因素比后两者的定价要复杂得多。但这个定价可以确保你的货物在不亏损的情况下盈利。成本定价是FBA以产品价格为例。（FBA=平台佣金 产品成本FBA头程均摊费用 FBA费用 预期利润 其他)

   

           

   

   假设我们的一个Pet Leash采购成本为CNY产品重量为500g，售价是$20（CNY132）

   

           

   

   国内物流费以物流价格为准CNY2/Kg例如，国内单一产品的物流成本为0.5Kg×CNY2=CNY10

   

           

   

   头程物流费用在美国海运CNY13/Kg例如，单个产品的国外物流成本为0.5Kg×CNY13=CNY6.5

   

           

   

   平台佣金是售价的15% 即$20×15%=$3 （CNY20）

   

           

   

   FBA单个产品的配送费大概是$2~$3(体积越大，价格越贵。（CNY15）

   

           

   

   单个产品的运营成本是采购成本 国内物流费用 国外物流费用 平台佣金 FBA配送费用=CNY20 CNY10 CNY6.5 CNY20 CNY15=CNY71.5

   

           

   

   单一产品毛利润=采购成本-运营成本=CNY132-CNY71.5=CNY60.5（$10）

   

           

   

   我们可以在这个计算过程中得到结果Pet Leash的单个SKU利润相当可观。如果是小编自己的工厂生产，可以免除采购成本和国内物流成本。但是，有必要增加工厂原材料采购、生产和劳动力成本。因此，具体数据将根据实际情况而变化。

   

           

   

   以目前的价格定价可以理解为卖家采用随行就市的方式定价。即定价比AMZ主页卖家低$1~$3左右。

   

           

   

   以心理定价要求卖家定一个SKU以$××.99或$××.非整数价格结束89。

   

       

   

       

   

   制定销售计划的第三步是撰写产品推广策略。亚马逊将在新产品上架的早期阶段给产品一定的流量倾斜，这就是为什么建议卖家在产品上架前优化你Listing而不是已上架了还在那里东该西改的。一个新品拥有一个优质的listing再加上前期的流量支持，适当的促销策略和PPC辅助可以快速获得订单进入市场。

   

           

   

   对于促销策略，我们通常关注站内促销。如站内活动、站内付费促销、站内免费促销等。通常可以联系招商经理免费报名BD或者后台报名秒杀LD（需listing满足条件）；站内付费促销就是卖家购买$0.6的Coupon亚马逊的优惠券today’s deals 的Coupons在页面下获得额外的listing曝光。站内免费促销是利用社交媒体优惠码或购买折扣在前台展示商品。

   

           

   

   (来源:六安君)

   

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