运营实操,旺季运营专题丨（一）亚马逊站内广告优化技巧以及如何设置广告预算

运营实践，旺季运营专题！(1)亚马逊站广告优化技巧，如何设置广告预算核心内容

                                                                                               

运营实践，旺季运营专题！(1)亚马逊站广告优化技巧及如何设置广告预算文本

       

   

   01为什么要通过亚马逊广告获得站内流量？

   

   无论是推出新产品还是重新上架，所有亚马逊卖家都会在某个时候下定决心使用PPC推广他们的产品。

   

   但我们应该推广我们的产品多久，我们应该在那里PPC花多少钱？

   

   让我们首先看看是什么让我们的产品畅销。

   

   这个问题有很多答案，比如产品需求，Listing质量、亚马逊搜索排名机制等……但所有这些原因的共同目标都是获得更多的曝光。

   

   如果你有好的产品，需求量大，你的产品会得到更多的曝光。如果你有一个很棒的listing，而且它已经完美地优化了亚马逊搜索系统的规则，你会得到很多曝光。

   

   如果你的产品被高度曝光，它将成为焦点，自然会产生更多的销售。因此，我们可以认为，在大多数情况下，更多的曝光等于更多的销售。

   

   如果我们看统计数据，我们可以看到大约25%的亚马逊销售是通过的PPC产生的。

   

           

   

   为什么？因为亚马逊PPC由于它们占据了搜索结果页面的顶部、中部和底部空间，其他产品自然会在这些广告位置之间排名。

   

   当客户在亚马逊上搜索产品并查看搜索结果页面时，一般的搜索结果将从广告空间开始，然后通过一些自然排名结束。亚马逊知道这一点，他们从广告中赚了很多钱。

   

   因此，当我们浏览亚马逊目录时，看到越来越多的广告并不奇怪。自然搜索位置广告、品牌广告、视频广告、类别广告等。

   

   02亚马逊PPC广告应该设置多少预算？

   

   这里的答案是，越多越好。我们已经明确表示，知名度越高，销量越大，亚马逊销量的四分之一来自亚马逊PPC。

   

   因此，我们应该尽可能提高产品的知名度。这样，即使你的产品不在第一页，如果你的产品占据了很大的广告空间，它也会产生更多的销售。

   

   看看亚马逊的排名算法，我们知道更多的销售等于更高的排名，所以在搜索结果中的位置更高。如果产品在搜索结果中排名更高，它将获得更多的曝光，并自然产生更多的销售，这将再次导致更高的排名。

   

   03我的产品爆单了。我能停止广告吗？

   

   绝对不行！PPC产生总销售额的25%，并在你能想象到的更多地方展示你的产品，这将促进排名和自然销售的提高。

   

   你在PPC销售赚的钱不会像自然销售赚的那么多，这是正常的。但只要你的PPC当销售达到收支平衡时，你应该一直这样做PPC活动。

   

   如果你的话，这样想吧PPC上述销售额涵盖了您的产品成本，因此您将获得免费广告！免费的！为什么不用呢？

   

   04我的产品成本是多少？广告预算应该如何设置？

   

   在计算产品成本时，必须考虑以下几点：

   

   1. 产品采购成本

   

   2.包装、标签、外箱等附加费用

   

   3.头程费：从工厂运输到FBA

   

   4.亚马逊FBA配送费

   

   5.VAT费用

   

   现在，如果你把这些加在一起，你应该能够计算出你的利润率。例如：（以英国站的产品为例）

   

   产品成本：1.50￡

   

   包装及标签：0.20￡

   

   运费:0.20￡

   

   费用：4.40￡

   

   增值税(产品价格13.49￡的17.5%):2.25￡

   

   总成本:8.55￡

   

   利润:4.94￡

   

   您可以使用在线增值税计算器计算您产品的增值税

   

   http://www.vatcalculator.co.uk/

   

   你可以用亚马逊成本计算器来计算你的亚马逊成本

   

   https://sellercentral.amazon.co.uk/fba/revenuecalculator

   

   如你所见，扣除所有费用后，我们在这13.49￡利润率为37%。

   

   所以，如果我们的广告成本(ACOS)我们将在37%或更低PPC在销售中实现盈亏平衡甚至盈利。有了以上数据，你的目标应该是ACOS同时保持在37%以下，让一个PPC活动继续。

   

   你可能会发现你最初是活动的ACOS你可能会开始认为你输了，但我们需要从长远来看。

   

   我刚才说保持你ACOS低于37%，基本上你的销售覆盖了你的成本，相当于获得免费广告。

   

   但现实中，这是生意，广告不是免费的。

   

   因为你的PPC销售没有给你带来利润，并不意味着整个产品没有利润。

   

           

   

   总的PPC成本将成为您产品的额外成本，降低您的利润率。

   

   让我们举同样的例子，但假设我们的ACOS每单位50%或6%.75￡。这将意味着你现在每产生一个PPC销售就损失1.81￡。所以，如果你有10个PPC销售和10个自然销售，你的利润将调整到3.13￡。

   

   产品成本：1.50￡

   

   包装及标签：0.20￡

   

   运费:0.20￡

   

   费用：4.40￡

   

   增值税(产品价格13.49￡的17.5%):2.25￡

   

   PPC:1.81￡

   

   总成本:8.55￡

   

   利润:3.13￡

   

   所以总的来说，你还在盈利，在大多数情况下，你更有可能获得比较PPC自然销售额较高，广告总成本较低。

   

   即使ACOS超过了我们的利润率，PPC还对我们Listing 有积极影响。

   

   它使我们的产品listing在亚马逊的搜索结果中，曝光率更高，自然会产生更多的销售额listing排名更高。

   

   这就是为什么你会看到，随着时间的推移，AC9OS将其降低到可接受的水平。

   

   另一个角度是计算你产品的利润率，你可以考虑广告成本，即广告费站占整个销售成本。

   

   这样你就能更好地理解你可以在那里PPC在不过多降低利润率的情况下，润率。

   

   作者：By 10年英国本土卖家Richard

   

   翻译：By Grape

   

   （来源：Amy聊跨境）

   

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