Yura zhong,有搞头！亚马逊大卖5年老店偷摸易主，流量换“留量”新店半年破亿！

Yura zhong,有搞头！亚马逊大卖5年老店偷摸易主，流量换留量新店半年超过1亿！核心内容

                                                                                               

Yura zhong,有搞头！亚马逊大卖5年老店偷摸易主，流量换留量新店半年超过1亿！正文

       

   

   5年老店一旦倒闭，新店只上线半年多，过去一年老店的销售额超额出售！

   

   近日，深圳卖家向跨境网爆料，4月份缩减开支相继关闭eBay、Wish、亚马逊和其他平台网站，其中一家已经运营了5年多的亚马逊商店也因为利润不佳而转手给朋友。

   

   令人惊讶的是，受现金流和工厂拖欠员工资的影响，他最终在第一次世界大战中转投的独立站收获颇丰，上线仅半年就卖出了1亿多元！

   

   4月底，我们开始将所有美容化妆品和时尚产品的滞销库存Shopify，同时优化流水线生产洗手液、口罩，以常规类目 防疫物资的双向销售策略快速占领海外市场！到目前为止，尽管对防疫物资的需求有所下降，但由于飞书逸途的广告投放，整体订单量仍高于市场预期。

   

   2020年，在全球疫情的冲击下，这样的悲欢离合总是在上演！路径清晰的是，跨境出口向独立站台平台的高频轮换也可以同步Shopify从财务报告数据中可以看出。

   

   即使在全球疫情的影响下，Shopify第二季度成交额仍达到300亿美元，股价从年初翻了三倍，市值接近1200亿美元，是个别第三方跨境电子商务平台的三倍多。不久前Shopify根据公布的2020年第三季度财务报告，Shopify第三季度总收入达到7.674亿美元，同比增长96%。其中，传统外贸、第三方跨境电子商务平台和国内电子商务转型量为Shopify顶级业绩的核心力量。

   

   独立站不再是可选项，而是必选项？！

   

   逆势增长，用这个词概括疫情下独立站销售的变化再合适不过了。莆田卖家的站群打法在防疫物资风口下诞生了一批身价10亿、100亿的超卖，也加速了卖家转型弯道超车，逆势增长！

   

       

   

   (截图/跨境网第二季度跨境电商行业报告)

   

       

   

   (截图/跨境网第三季度跨境电商行业报告)

   

   在跨境网络前三季度的跨境电子商务行业报告中，独立站的利润保持了较高水平的增长。7月2日，跨境网络对122名独立站卖家的调查显示，39%的卖家Q第二季度销量基本持平，没有下降，36%的卖家上涨。9月22日，238位独立站卖家参与的跨境网络第三季度报告显示，与上季度相比，30%的卖家销量继续上升，32%的卖家销量保持持平。换句话说，与跨境电子商务第三方平台的大起大落不同，独立站在2020年前三季度仍保持增长趋势。

   

   即使转到独立站赚了不少钱，我们还是会看到卖家犹豫:要不要做独立站？

   

   事实上，面对私域流量池独立站，卖家首先要考虑的是怎么做，而不是做不做。对此，业内人士指出:也许在2020年之前，独立站是卖家品牌布局或跨境出海的替代品，或者是可选的；然而，经过疫情和海外市场购买需求的环境转型，独立站无疑成为中国卖家品牌出海的必备选择

   

   在拆分方面，独立站的增量空间将来自以下几个方面：

   

   1.全球消费者需求催生了独立站的增长：传统的线下超市和商店的购买需求已经转变为在线，特别是在国内供应无法平衡市场需求的前提下，增加了对跨境商品的购买需求；随着欧美主流市场需求的增加，周边小型语言国家和新兴市场的快速增长也相继推动；同时，受亚马逊等平台政策风格持续收紧的影响，卖家和买家更有可能转向独立站；

   

   2.中国供应链能力备受关注:在这场疫情战争之后，中国供应链生产迅速、质优价廉、产品丰富、品种齐全的标签再次在海外彻底启动。全球网民对中国商品的需求间接带动了中国企业出海布局品牌，接触更多海外消费者；

   

   3.流量平台营销赋能:植入短视频、直播、网络名人营销等新营销渠道，为独立站卖家开辟了巨大的流量入口；此外，主流社交平台，如Facebook，平台用户的摄入也在更新平台玩法和内容营销形式，为独立站卖家带来新的用户增长；

   

   4、跨境服务市场日益完善：包括海外建站平台和国内建站平台，SaaS平台建设门槛大大降低，运营插件和运营风格组件的选择也非常丰富；今年上半年，跨境物流渠道和妥善投资效率大大提高，特别是独立站跨境物流从国内到海外最后一公里。

   

   业内人士指出：以上猜测对独立站卖家第四季度的增长应该更加明显。随着黑五的到来，布局独立站平台的卖家可能会在年底迎来新一轮的爆发。

   

   从流量时代到留量时代，急需与时俱进

   

   说到独立站的爆发，私域流量是一个不可避免的话题。就来源和获取成本而言，私域流量比公域流量更可控，流量价值更高；最大的特点是免费直接接触用户，可重复使用；更适合回购属性强的产品，有利于提高回购率。

   

   流量的摄入和使用触发了跨境购买从流量时代向保留时代的转变。

   

   在“流量时代”，买家打开搜索框仅进行“查看—下单—付款—走人”的简单操作，无法积攒粉丝；如果有新品出来，卖家又得重新购买一波流量；而“留量时代”的关键词是“留”，抓取买家数据，增强用户粘性，留住买家引导复购。这就是做独立站的意义。

   

   与国内消费者不同，欧美消费者大多追求个性独立，更喜欢私人定制。他们不坚持巨无霸电子商务平台，而是倾向于垂直品牌商店，愿意在社交平台上分享好东西。因此，他们创造了许多独立的中小型品牌电子商务站，具有特色——带走约60%的市场销售。

   

   当然，独立站的运营不是一蹴而就的。对于做跨境电商的独立站卖家来说，最重要的是知道如何引流网站/店铺。在众多营销手段中，广告一定是效果最快的。

   

       

   

   (截图/跨境网第三季度跨境电商行业报告)

   

   从交付渠道来看，9月22日跨境网的调查数据显示，Facebook和Google仍然是目前独立站卖家的主流投放渠道，其中使用Facebook47%的卖家是主要的投放渠道。

   

   然而，对于许多新手卖家来说，Facebook各种资产关系和广告系统都有点复杂。开户后，面对复杂的英语系统界面，往往很容易失去方向。对于一些没有足够电子商务企业优化经验的卖家来说，一旦操作不当，就不能充分利用，造成广告成本和营销资源的浪费和损失。

   

   在此，我们推荐飞书深诺集团自主研发的一站式广告管理工具飞书逸图，推荐方便的工具，帮助独立站卖家消除营销顾虑！

   

           

   

   对于新手卖家来说，

   

   在投放Facebook和Google在智能优化广告时，

   

   如何选择你的推广目的？

   

   如何确定你的观众定位？

   

   怎样建立你的创意版位？

   

   如何诊断广告？

   

   这些都是新手头疼的问题。

   

   在飞书逸途系统中，

   

   以上问题都可以迎刃而解！

   

           

   

   解决境外网络问题

   

   你不用担心网络问题。只要你使用国内常规网络，你就可以快速开户，直接管理广告。

   

   简化广告操作流程

   

   飞书逸途破Facebook复杂的广告创建过程简化了广告过程，系统在某些功能旁边进行了注释和第一次接触Facebook营销新手也可以快速轻松创建广告。

   

   快速生成广告创意

   

   系统嵌入了一键创意功能，可以快速在线生成创意，选择各种创意模板，帮助无法设计的新手解决创意问题。

   

   广告效果的智能分析

   

   在广告过程中，系统可以根据大数据分析智能判断广告效果，并提出优化建议。

   

       

   

   如果您需要建立车站，飞书也可以为卖家提供高质量的网站服务和专业的运营指导，您可以根据自己的行业性质、产品特点、业务服务选择有用的功能建立车站，享受模型室服务，也可以自由添加或减少网站的功能。

   

   此外，为了为刚刚进入跨境电子商务领域的新营销人员提供全面的知识培训和在线问答，飞还推出了在线营销学院，帮助跨境新手更快地开始。

   

       

   

   (文/跨境网 钟云莲)

   

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