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eBay头条,从小卖逆袭到eBay官方合作服务商，这个卖家“有一套”
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第二波欧洲疫情来势汹汹，包括法国、西班牙和英国在内的10多个国家宣布实施封锁限制。在海外疫情难以控制的今天，美国大选增加了局势的不稳定性，一些实体店加强了门窗，防止了局势的突变。
根据外国媒体提供的数据，海外实体店的销量可能在今年年底不会太好看。然而，以美国市场为例，当实体经济疲软陷入冬季时，电子商务产业迎来了发展的春天，2020年电子商务市场GMV预计将达到7945亿美元。
作为行业巨头eBay根据许多跨境卖家选择的平台eBay根据前不久披露的财务报告，今年第三季度(截至2020年9月30日)，eBay收入26亿美元，总交易额250亿美元，同比增长22%。而且年度活跃买家数量增长5%，全球活跃买家总数达到1.83亿人。
已经进入发展快车道的eBay，吸引了日益激烈的时刻，卖家如何才能脱颖而出？海外大卖的成长经验可供卖家参考。
“8-2法则，用微亏的方式做热卖品
首先，选择产品是许多卖家头疼的问题。市场上有各种各样的产品。卖家往往不知所措是做快速消费品还是慢速销售产品，是代理交付还是自己的仓库。来自澳大利亚eBay卖家Cardy Chung在一次采访中，他说选择和定价是eBay卖是Cardy我认为选择没有硬性规定，也没有绝对的对错。我见过那些从小利润快速消费品开始的人。由于订单量大，他们很快在同一类别的卖家中脱颖而出。也有不受欢迎的小众商品卖家，客户单价相对较高。由于产品细分市场准确，他们也获得了可观的利润。Cardy指出，只要确定了产品选择策略，定价就成为决定成败的关键。因为如果产品价格太高，消费者会选择价格更低的同类产品，卖家就会失去交易的机会；如果产品价格太低，中间的利润空间被压制，卖家就不会说利润。如果卖家有数百家商店SKU，卖家很难给每一个SKU如果及时调整价格，密切关注竞争对手的动态，很容易导致卖家失去对细分市场的控制。
eBay卖家如何把握市场？Cardy认为市场是100%由价格驱动的。在一定程度上降价产品可以很好地提高销量。然而，在销售和利润之间找到平衡实际上是一个需要不断优化的过程。Cardy建议是以成本价甚至微亏的方式做热卖产品。当竞争产品看到这种模式不盈利时，会在一定程度上降低销售的决心。有了这些热卖产品作为挡箭牌，卖家可以在卖的少但利润高的产品上做文章。这是8-2法则——在销量占总销量20%的产品中获利80%。
摆脱后续销售，平均销售额增长33%，这是有效的！
作为2000年就入驻eBay早期卖家，Cardy和大多数eBay和卖家一样，他们除了选择产品和定价外，还会面临骚扰。Cardy说，我做eBay那时，卖家遇到了一个非常顽固的跟随者，让我焦头烂额，后来我意识到价格可以及时调整‘智能助手’这是摆脱和销售解放能量的关键。另外，我的大学专业是人工智能，所以我自己写了一个名字SLD程序试图解决这个问题，因为它可以进行智能价格调整，跟不上销售SLD调整速度，最后真的成功击退了牛皮糖跟卖，其实也是StreetPricer前身
2017年正式成立StreetPricer，是Cardy从平台卖家转变为平台官方合作伙伴。据报道，StreetPricer是一款适合eBay它拥有卖家的智能定价工具AI智能定价策略可以帮助卖家在可控范围内进行智能调价：如果在有同品牌卖家的情况下，StreetPricer在分析竞争产品的同时，可以根据卖家给出的价格范围和销售率提高和降低价格，使卖家在众多竞争对手中脱颖而出，利润最大化；如果卖家是自己的品牌，StreetPricer可根据市场供需曲线为卖方定价产品，同时更新库存，为卖方提供合理的价格建议。如果卖方缺货或市场需求增加，StreetPricer会自动提高产品价格，从而给卖家带来高成交率和高周转率。另外，作为eBay官网兼容工具，StreetPricer不受站点限制，每个eBay网站可以使用。现在有50多个国家和地区的客户StreetPricer，很多成功eBay卖方的秘密武器。目前使用StreetPricer一般有500个中国卖家-5000个SKU，最大的卖家有6.4万个SKU，众多SKU其中，汽车零部件、家居品类、花园产品等品类最多。数据显示，使用StreetPricer自动定价工具的卖家，销售额平均能提高33%。总而言之，StreetPricer能够有意扩大店铺SKU大量卖家节省大量人力物力，创造更多利润。
【小贴士】今年4月成为eBay美国站repricer pilot program该项目唯一合作的智能重定价工具StreetPricer，为跨境网络读者提供15天的免费试用，感兴趣的卖家可点击此处了解。
