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选品,亚马逊新手“避坑”指南：小白卖家不得不懂的选品思路
亚马逊新手避坑指南：小白卖家必须了解选择理念的核心内容
选品,亚马逊新手“避坑”指南：小白卖家不得不懂的选品思路正文
在本期中，我们将讨论选择产品的想法。对于刚刚进入亚马逊的纯白人和已经进入正确道路的老卖家来说，选择产品还有很长的路要走。如果一开始的方向是错误的，那么努力是徒劳的，对吧~如果你应用跨境老司机，成功一定是七分靠选品，三分靠运气。毕竟带来自己的天赋比后天努力更容易达到人生的巅峰~做亚马逊也是如此。选择产品不可靠。你应该知道主观假设是非常不可靠的！在前期选品上下功夫，后期操作会更省心~
接下来进入正题，首先要有明确的选择思路~
01
市场调研
1.产品是否仍有潜在市场：您选择的产品后期是否有上升空间，如3c电子和服装，一个是红海，一个是血海，一些品牌几乎垄断了市场。家居产品等生活必需品的总体方向是ok是的，但需要注意的是，如果一个品牌在产品类别排名中占据了30%以上的市场，建议不要冒险去做，除非你找到了一种方法~
2、分析产品价格和排名：在产品选择研究中，这两个数据可以全面看到。如果这两个数据同时增加，这意味着产品正在增加，综合实力良好。如果产品评论的数量在上升，但产品排名在下降，可能会刷账单，那么你可以等着看，看看以后的发展。
3、分析竞争对手：无论是国内电子商务还是跨境电子商务，低价竞争都是不可避免的。在线搜索相同的产品，不同卖家的产品价格一目了然。通过分析竞争对手的数据，我们可以找到我们产品的优势，以差异化赢得我们自己的市场。那么，如何评估竞争产品的销售呢？可以使用AMZ Tracker跟踪竞争产品的销量。需要注意的是，跟踪时间至少需要两周，并考虑当前季节或节假日的因素。
（AMZ Tracker截图)
02
产品定位和定价
了解以上问题后，就可以开始定位自己的产品了。
▶产品的卖点是什么？在众多同类产品中，买家可以信任和选择的原因是什么？
▶你的价格有竞争力吗？
▶哪种规格、功能和外观的组合更具竞争力，没有人能做到？
▶你的产品容易被别人模仿吗？
...
定价策略对亚马逊卖家也非常重要。卖家可以首先了解市场情况，根据预期利润，结合市场研究手动设定产品价格，查看市场反应，找到最佳平衡点。当时机成熟时，然后根据市场等综合因素调整产品价格，以保持强大的市场竞争力。但所谓的一分钱，价格太低，买家会担心质量问题，价格太高，买得起的人更少。新手卖家一开始缺乏经验，为了避免后期问题造成的损失，价格差异必须合理配置。通常是10-50美元是买家容易接受的范围。
03
成本和利润分析
首先要知道产品利润的计算方法:毛利润=销售价格-采购成本-(关税 头程运费 平台费FBA 营销费用)
在评估产品利润时，应考虑此类产品的市场定价范围，以及竞争对手的数量、利润、供应等因素将同一产品与其他网站进行比较。需要注意的是，在选择产品时，我们还应该查看其他电子商务平台上的数据，最后将其调整为相对便宜的报价。成本价格较低的产品有更多的利润率。除了产品成本外，卖家还需要增加亚马逊平台的成本FBA因此，利润最好控制在30%-50%之间。
04
找到自己的优势资源
只有找到比别人更有优势的地方，把优势具体化强化，扩大到竞争力，才能在竞争激烈的亚马逊找到生存空间。
一般来说，可以从以下几个方面考虑:
1.资源优势
2.资本优势
3.研发优势
4、行业见解
不同类型的卖家有不同的优势，需要根据自己的定位进行挖掘。
1.中小卖家个人创业:专注于自己熟悉的品类，可以做小而漂亮的产品；
2.中型卖家:寻找核心产品线，在核心产品线上寻找最佳资源，抢占市场；
3.传统贸易商寻找新渠道:根据自身积累的优势和行业分析，寻找市场突破性的单品进行销售；
4、工厂：依托生产优势，重视成本控制，可以低成本做高质量产品，打造龙头地位；重视差异化，创造，重视某个类别特别的商品。
找到自己的优势资源后，把它作为你的主要产品线，集中精力，但记住不要一枪换到另一个地方，所以很难真正制造产品！
简而言之，选择是一个不断尝试和错误的过程，没有永远无所不能的单一产品，但总是有无所不能的想法和方向，更多的反思，更多的总结，最终形成自己的选择标准，选择权衡利弊，避免一些误解，可以从竞争对手的实践中学习更多，但不要盲目遵循趋势~
(来源:百佬汇跨境电商联盟)
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