选品,亚马逊新手“避坑”指南:小白卖家不得不懂的选品思路
亚马逊新手避坑指南:小白卖家必须了解选择理念的核心内容
选品,亚马逊新手“避坑”指南:小白卖家不得不懂的选品思路正文
在本期中,我们将讨论选择产品的想法。对于刚刚进入亚马逊的纯白人和已经进入正确道路的老卖家来说,选择产品还有很长的路要走。如果一开始的方向是错误的,那么努力是徒劳的,对吧~如果你应用跨境老司机,成功一定是七分靠选品,三分靠运气。毕竟带来自己的天赋比后天努力更容易达到人生的巅峰~做亚马逊也是如此。选择产品不可靠。你应该知道主观假设是非常不可靠的!在前期选品上下功夫,后期操作会更省心~
接下来进入正题,首先要有明确的选择思路~
01
市场调研
1.产品是否仍有潜在市场:您选择的产品后期是否有上升空间,如3c电子和服装,一个是红海,一个是血海,一些品牌几乎垄断了市场。家居产品等生活必需品的总体方向是ok是的,但需要注意的是,如果一个品牌在产品类别排名中占据了30%以上的市场,建议不要冒险去做,除非你找到了一种方法~
2、分析产品价格和排名:在产品选择研究中,这两个数据可以全面看到。如果这两个数据同时增加,这意味着产品正在增加,综合实力良好。如果产品评论的数量在上升,但产品排名在下降,可能会刷账单,那么你可以等着看,看看以后的发展。
3、分析竞争对手:无论是国内电子商务还是跨境电子商务,低价竞争都是不可避免的。在线搜索相同的产品,不同卖家的产品价格一目了然。通过分析竞争对手的数据,我们可以找到我们产品的优势,以差异化赢得我们自己的市场。那么,如何评估竞争产品的销售呢?可以使用AMZ Tracker跟踪竞争产品的销量。需要注意的是,跟踪时间至少需要两周,并考虑当前季节或节假日的因素。
(AMZ Tracker截图)
02
产品定位和定价
了解以上问题后,就可以开始定位自己的产品了。
▶产品的卖点是什么?在众多同类产品中,买家可以信任和选择的原因是什么?
▶你的价格有竞争力吗?
▶哪种规格、功能和外观的组合更具竞争力,没有人能做到?
▶你的产品容易被别人模仿吗?
...
定价策略对亚马逊卖家也非常重要。卖家可以首先了解市场情况,根据预期利润,结合市场研究手动设定产品价格,查看市场反应,找到最佳平衡点。当时机成熟时,然后根据市场等综合因素调整产品价格,以保持强大的市场竞争力。但所谓的一分钱,价格太低,买家会担心质量问题,价格太高,买得起的人更少。新手卖家一开始缺乏经验,为了避免后期问题造成的损失,价格差异必须合理配置。通常是10-50美元是买家容易接受的范围。
03
成本和利润分析
首先要知道产品利润的计算方法:毛利润=销售价格-采购成本-(关税 头程运费 平台费FBA 营销费用)
在评估产品利润时,应考虑此类产品的市场定价范围,以及竞争对手的数量、利润、供应等因素将同一产品与其他网站进行比较。需要注意的是,在选择产品时,我们还应该查看其他电子商务平台上的数据,最后将其调整为相对便宜的报价。成本价格较低的产品有更多的利润率。除了产品成本外,卖家还需要增加亚马逊平台的成本FBA因此,利润最好控制在30%-50%之间。
04
找到自己的优势资源
只有找到比别人更有优势的地方,把优势具体化强化,扩大到竞争力,才能在竞争激烈的亚马逊找到生存空间。
一般来说,可以从以下几个方面考虑:
1.资源优势
2.资本优势
3.研发优势
4、行业见解
不同类型的卖家有不同的优势,需要根据自己的定位进行挖掘。
1.中小卖家个人创业:专注于自己熟悉的品类,可以做小而漂亮的产品;
2.中型卖家:寻找核心产品线,在核心产品线上寻找最佳资源,抢占市场;
3.传统贸易商寻找新渠道:根据自身积累的优势和行业分析,寻找市场突破性的单品进行销售;
4、工厂:依托生产优势,重视成本控制,可以低成本做高质量产品,打造龙头地位;重视差异化,创造,重视某个类别特别的商品。
找到自己的优势资源后,把它作为你的主要产品线,集中精力,但记住不要一枪换到另一个地方,所以很难真正制造产品!
简而言之,选择是一个不断尝试和错误的过程,没有永远无所不能的单一产品,但总是有无所不能的想法和方向,更多的反思,更多的总结,最终形成自己的选择标准,选择权衡利弊,避免一些误解,可以从竞争对手的实践中学习更多,但不要盲目遵循趋势~
(来源:百佬汇跨境电商联盟)
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