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运营实操,【干货收藏】亚马逊平台搜索系统会考虑的一些因素以及如何打造亚马逊优质Listing?
亚马逊平台搜索系统将考虑一些因素，以及如何创造亚马逊的高质量Listing?核心内容
亚马逊平台搜索系统将考虑一些因素，以及如何创造亚马逊的高质量Listing?正文
一、做好Listing 的基本思路
做好关键词排名
1. 我们需要做什么样的排名？
很多卖家不知道如何做好排名。很多时候，当他们看到站内信中的一条消息时，他们会欣喜若狂地说，如果他们能付钱，他们会欣喜若狂，认为花钱会有效果，赚钱很容易。
然而，你不知道的是，这不仅仅是一个群发消息，还有一个虚假排名，只是通过点击强行提高。这样，你的排名可能会上升，但订单量没有变化，甚至可能会下降。
事实上，因为亚马逊给你的产品权重一直是固定的，有限的，你的关键词排名上升，但这些关键词不是你的客户自然搜索关键词，你想知道，现在买家可以使用长尾词来缩小他们的选择范围，以阻止他们不想要的结果，所以卖家做几个类别的大词实际上没有用。
因此，我们真正需要做的是符合客户搜索习惯的单词，这样关键词就可以带来转换，带来订单量，让客户找到你。
2. 如何优化关键词排名？
2020也即将结束，不知道你们有听过一件有意思的事，就是说亚马逊卖家想要在2020年获得比较好的收益的话就需要做到这两点：
一是降低PPC成本，提高关键词的自然排名；
二是去优化Listing，提高转化率。
今天我们来看看如何优化关键词的自然排名。
首先，我们需要使用一些关键字工具，例如JS网页版，假设我的产品是保温杯，那我就把我的竞争产品ASIN输入到JS假设网页版的关键词搜索工具有200个结果，那么我就会下载所有的关键词Excel根据搜索量、相关程度、排名容易度等信息，筛选出三类词:
A. 与产品高度相关Low Funnel这类词适用于广告和投放Listing撰写。（Low Funnel指通过消费者的某些举动或某些搜索词可以判断其有明显购买意图）与产品高度相关，应优先做关键词的排名优化。
B. 与产品有关High Funnel（High Funnel指消费者对某类产品感兴趣，但通过关键词无法判断是否有明确的购买意向)的词，应添加此类词listing中间，如果做广告，应该放在次优先级，设置低竞价。
C. 与产品无关，但属于同一使用场景High Funnel虽然这个词不代表同一个产品，但它可以作为产品页面的补充产品出现。我们可以考虑C添加类高搜索量的关键词listing五点或产品描述。如果预算充足，也可以创建Phrase或Exact匹配广告，将竞价降低，如0.2，并且在Placement这里调高Product pages的竞价。
不仅如此，我们还需要扩展关键词表，以丰富我们的关键词存储。这里有一种方法
：
利用Excel手动组合关键词
卖家可以通过亚马逊卖家的背景获得一批现有的关键词。在此基础上，可以通过Excel一个公式组词。
公式=A$2&" "&$B2&" "&$C2
公式解释:
$：表示绝对引用单元格
A2：指A第二行单元格
&：连接符号
" "：表示空格
翻译是：A2 空格 B2 空格 C2
以耳机关键词为例Excel核心关键词、主名词和分属性词列在其中。然后在旁边的空格中运行公式"=A$2&" "&$B2&" "&$C2"
可以将公式中的参数组合成不同的短语。
然而，虽然这种方法是免费的，但它的局限性在于无法直接判断发现单词的价值。
另一方面，我们需要做的是确保产品的核心关键词和大量搜索关键词的准确匹配，那么如何验证它们是否包括在内呢？
复制后台搜索词的第一行，并与产品一起使用ASIN一起粘贴在亚马逊的搜索栏上。 如果你的产品出现在搜索结果中，这意味着关键字已经被包含在内。如果没有，这意味着你有一个或所有的关键字都没有包含在内。 要验证哪个关键字不包括在内，您可以在搜索栏中手动插入每个关键字ASIN结果
探索搜索引擎
1. 亚马逊搜索引擎和传统搜索引擎的区别？
其实很多都有SEO有经验的人都知道，作为一个传统的搜索引擎，谷歌更注重外链，独立内容，SNS，用户体验。亚马逊更注重转化率，一切最终都以转化率为衡量标准。
而亚马逊的搜索属性:
A9只是搜索算法的名称。当有人来亚马逊搜索产品时，A9将决定显示哪些产品和顺序。因此，它将决定在第一页上显示列表。这样做时，算法会考虑两件事。
相关性
根据客户输入的搜索词，它将决定与搜索词最相关的产品。
转换
然后研究产品的转化，最有可能促进产品的销售。
根据这两个因素，按以下顺序显示产品列表：
亚马逊认为这更容易促进销售订单。
为什么？
算法是这样设计的，因为亚马逊只能在销售时赚钱。因此，如果产品不销售，亚马逊和卖家就不会赚钱。A9的核心目标是销售。
目前亚马逊搜索的关键性能指标是什么？
为了使A9算法有效运行，它必须查看大量数据点或排名因素，这些因素都对亚马逊如何查看关键绩效指标做出了重要贡献。这些关键绩效指标对于决定列表的显示位置非常重要。这些重要绩效指标包括：
相关性
您的产品必须与客户输入的搜索词超级相关。
点击率（CTR）
你还必须有良好的点击率。这是点击后到达用户的百分比
一旦他们在搜索结果中查看了 产品。
如果有100人在搜索结果中看到了你的产品，其中5人点击了你的产品Listing，则点击率为5％。
如果你的竞争对手点击率只有4％，所有其他条件都是一样的，理论上，你的产品将首先显示在搜索结果或搜索结果上。因为你的点击率更高。
转化率
这比点击率更重要。转换率是指点击产品列表后承诺购买的客户的百分比。这些点击中有多少转换为销售。
弹跳/退出率
点击您的列表，然后点击退出客户的百分比。这是跳出率。如果有人点击你的列表，完全离开亚马逊网站，这就是退出率。
如果你的跳出率很高，亚马逊会不喜欢你的列表。
2.顾客的搜索习惯
谷歌的搜索引擎是全面的，亚马逊是垂直搜索引擎。今天的亚马逊搜索实际上表现在两个方面：
搜索习惯已经改变了。一开始，买家在一些类别中搜索更多的大词，然后通过条件进一步筛选他们想要的结果，现在人们会使用它们。iPhone X case water Proof这样的词来定位你想要的结果。
详细使用搜索引擎。信息搜索需求与购买搜索需求分离。
所以我们一定要随之改变。
二、如何打造高品质Listing？
了解一个优秀的Listing包含哪些构架？
这很重要-将Listing分解成不同的元素
主图 标题 副图/视频 产品详情/ 5点描述A 内容
你应该创建一个可以重复使用以保持一致的模板。或者，如果你使用它Helium 10工具可以将您的清单保存为涂鸦并重复使用。
找出每个部分的亮点
主图的重要性
主图像是 最重要的部分
投资获取优质产品图片
采用3D渲染
用专业摄影师拍照
检查竞争对手使用的图片
让你的主图比竞争对手更好！
如何为你的Listing建立好的标题
了解如何构建产品标题的组成部分非常重要：
如下图所示：
在标题中使用排名最高的关键字。
不要超词
五点描述- 产品特性的重要性
亚马逊搜索引擎将使用功能项目符号中的文本
确定您的业务信息应该出现在搜索结果中。
产品的主要功能
向客户保证这是个好产品
使用高排名关键词
小心不要过分-多不一定好
使用复选标记图标使五点描述看起来整洁专业
https://zh.wikipedia.org/wiki/Check_mark
拼写错误看起来很糟糕(尽量不要拼写错误)
以下是两个相同的内容，五个描述不同的排版，你认为哪个更好？
示例1：
示例2：
第二个五行描述，通过添加符号和粗体操作，视觉体验明显更好。亚马逊买家可以从这样的排版中清楚地了解具体内容是什么？
产品描述重要吗？
我个人认为，Amazon搜索引擎不会在描述中找到关键字。大多数买家不会阅读描述，但最好以防万一。
关于产品的一般信息
专注于关键功能
让阅读愉快
添加保证，如质量保证信息、售后信息等
想拥有A 等级列表吗？获取一些A 内容
如果你确实在亚马逊注册了品牌，那么A 内容将是一个伟大的功能，它将使您的商业信息更加生动和有趣。
更多图片！
最小文字
其他产品的交叉推广
大多数买家会看到这些信息，因为它在运输到产品的路上发表评论。
Search Term 隐藏关键词
隐藏关键字使您在决定在搜索结果中显示产品位置时，可以添加额外的关键字，Amazon搜索引擎将使用这些关键字。您可以在这里添加您不希望客户看到的内容。保存拼写错误的关键字。
充分利用你的关键词-找出最佳关键词！
使用Frankenstein删除重复项并从您的搜索词中获取关键字。
删除常见词，如和和或。
将关键字排列成列表或每行1个。
删除字符，单个字母等
获取单词频率计数！
不要浪费你的关键词
你只需要使用一个关键字Amazon 搜索引擎提取关键字，因此无需重复。
涂鸦可以最大限度地利用关键词。
让你看看你有什么单词
已经用过了，不会重复
查看哪些关键词排名较高
检查你有哪些搜索词
用过的
只需单击即可将所有未使用的和隐藏的关键字放入其中！
(来源:分享徐哥跨境电商笔记)
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