跨境电商,Wish：GMV翻一番，70后的“佛系”跨境路！

跨境电商,Wish：GMV翻一番，70后的“佛系”跨境路！核心内容

                                                                                               

跨境电商,Wish：GMV70后佛系跨境路翻了一番！正文

       

   

   与许多行业相比，跨境电子商务是一个年轻的行业，80年代后和90年代后是该行业的主要人才，甚至00年代后也开始进入跨境领域。但在这些跨境人群中，有一群70年代后很少说话，风格不同，走出了不同的跨境道路。

   

   上海澜海贸易商行(以下简称澜海公司)总经理白海涛就是这样一个70后。

   

   每年翻一番，这是我们的目标。

   

   佛系，这是对白总的第一印象。

   

   跨境电子商务是一个竞争激烈的行业。对于年轻的跨境卖家来说，他们可以强烈地感受到对行业和公司发展的期望和热情，以及不时的焦虑。原本从事电子工程的白总表现出不同的平静和冷静。

   

   即使面对公司发展目标如此宏大严肃的问题，白总也承认，他们只有一个目标，每年比去年翻一番。

   

   实现目标要顺势而为

   

   澜海公司是从Wish以欧美市场为欧美市场为重点突破，重点开发配件配件，3C随着跨境电子商务行业的发展，电子、家居用品、小工具等销量大、稳定的品类，公司从一开始只有三名员工逐步发展到销量1000万的水平。

   

   白总经历了公司成长的每一步。即使在今天，他仍然会亲自管理商店事务，以确保他能够直观地感受到商店运营中的经验和问题。面对快速发展的行业和平台，白总也更加冷静和积极。

   

   行业和平台的变化对卖家来说都是一个挑战，但对每个人来说都是一样的。卖家能做的就是面对这样的挑战，把握行业和平台的变化，在变化中成长

   

   动态库存与供应整合

   

   兰海公司以平邮为主，对库存要求较高。因此，公司对库存管理非常严格，基本上是根据实时销售库存，实现动态库存管理。

   

   在供应链方面，兰海公司不是工厂卖家，没有自己的工厂，上海本身不是供应链集中的地方，白说，在供应链方面，公司根据不同的产品类别寻找一些深入合作的工厂，公司有专门的供应链员工，分类管理，甚至根据产品水平和垂直扩张的优势。

   

   未来，新市场和人才

   

   和许多成功的Wish与大卖相比，澜海公司GMV规模不是很大，许多产品的客户单价约为10美元或以下。面对跨境电子商务行业的整体发展和改进，公司也看到了这种模式的局限性，不仅扩大了类型类型，而且增加了巴西、东南亚等新兴市场的发展。

   

   在不断发展中，人才也成为公司发展的挑战。有很多人做跨境工作，但仍然很少有人能快速抓住市场发展，做好产品和精心经营的商店。作为70年代后的领导者，白也承认，面对90年代后的员工，他经常给员工更多的机会。

   

   跨境电子商务行业发生了很快的变化，90年代后的思维方式更加活跃和充满激情。在概念上，可能会有一些冲突，但从我的角度来看，尊重他们的概念和想法，给他们更多的发展空间和支持，并给他们足够的激励

   

   对于PB，我们更多从整体利益来看。

   

   白总特别提到，公司每年都能实现翻倍的目标ProductBoost产品引流工具给他带来的惊喜。

   

   ProductBoost产品引流是澜海公司快速发展的重要工具PB玩法，公司有不同的想法。

   

   当大多数卖家都在控制时PB兰海公司在活动成本比方面并不十分重视成本比的指标，最终发现了公司的整体PB虽然成本略高于一般公司的平均水平，但产品仍保持着良好的利润。

   

   当别人告诉我，说我们的PB当我们做得好的时候，我们也很惊讶。因为是的PB，当时我们的态度比较随意，认为这是一个平台的排水工具，需要一定的投资，所以一开始不会太控制整个成本水平，主要是想做销售。这看起来实际上是一种愚蠢的方式

   

   白总嘴里的笨办法慢慢提升了产品的整体转化，产品逐渐热销，整体成本比越来越低PB投资需要一定的时间来坚持投资，当产品成本低于一定水平时，兰海公司仍将保持一定的数量PB因为经过公司的测试，在保持产品更好的利润水平的同时，投资略高PB一旦PB过度投资减少，销售会有更明显的减少，得不偿失。

   

   ProductBoost兰海公司的产品排水工具是一种非常灵活的工具，对不同的产品、同一产品有不同的效果PB操作给我们的启示更多的是关注产品的开发，而不是暂时的PB同时，PB需要较长时间的稳定的投入。

   

   疫情帮助我们提前实现今年的目标。

   

   2020年旺季正在进行中。和所有卖家一样，澜海公司也在全力争取旺季，但今年旺季他们的心情会更轻松，因为澜海在疫情期间实现了今年翻倍的目标。

   

   第二季度，由于新冠肺炎疫情带来的市场机遇，公司结合这一特殊情况，增加了家居、烹饪等产品的选择，部分防疫产品和家居用品明显增长。今年上半年，公司整体销量达到新高。

   

   今年翻一番的目标已经提前完成，我们将继续坚持这一基本目标，无论是人员支持还是财政支持，我们都将继续扩大相关投资和运营

   

   谈到旺季部分国家进入二次封锁，白总表示，跨境卖家需要仔细看待这一变化，二次封锁可能会带来一波销售机会，但仍需观察是否会像第二季度那样。

   

   疫情期发展良好，白总也期待着更大的销售和发展。

   

   海外仓库，我们要加快。

   

   回顾疫情冲击、各国封锁等挑战，白总感慨物流带来的惊心动魄。

   

   第二季度，澜海公司整体物流时间明显增加，比第一季度多5个-10天，这对于直发为主的澜海来说，是一个很大的挑战。得益于公司整体的物流运营和平台的一系列支持措施（A 物流计划等物流服务上线，对C提醒和安慰终端消费者等。)，产品退款率保持在较低水平。

   

   虽然上半年物流影响很大，但我们的整体退款率还是有一定程度的下降。现在整体物流水平已经恢复到疫情前的水平，平台上的一些物流项目也给了我们很多支持

   

   白总承认，疫情带来的物流变化，如物流价格上涨、物流时效延长等，对客户单价低的产品影响很大。兰海公司也在考虑提高产品客户单价，突破公司发展的舒适区，开发客户单价更高的优质新产品，加快海外仓库发展，是公司的下一步重点工作。

   

   低客户单价的产品和直邮的物流形式是有限的。我们也开始思考明年的布局，探索更高客户单价的产品和海外仓库，这些都是我们的方向

   

   从企业的运营管理，到平台项目的参与使用，不同年龄层的跨境电商人有着不同的经营哲学，不一样的人生经历，也给整个行业带来了无限的可能性。

   

   热情、活力、冲劲……当许多90年代后的跨境从业者给这个行业留下年轻的固定印象时，许多像白总统这样的老卖家告诉你，佛教也可以在互联网上做得很好。因为跨境电子商务真正需要的不是年轻人，而是对目标的关注和坚持。

   

   佛系，其实是定力。

   

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