热门,7天快速出单！Snapchat揭秘，独立站大卖投广告常用的“1234法则”

热门，7天快速下单！Snapchat1234法则常用于独立站大卖投广告的核心内容

                                                                                               

热门，7天快速下单！Snapchat揭秘，独立站卖广告常用的1234法则正文

       

   

   经历了2020年网上需求的巨大变化，跨境市场在疫情冲击的对立面不断升温，迎来了温暖的冬天。

   

   根据美国银行的数据，自2020年4月以来的8周内，美国电子商务的普及率远高于过去10年，整体零售占27%。一致的是，疫情下，全球跨境零售爆发，包括其他市场，受原有线下长尾需求转移到线上的影响。其中，独立站一直保持着快速发展的趋势。

   

       

   

   观察到，独立站的变化可化可以分为两个阶段。一是卖方寻找市场，强迫订单转型，二是担心提高转化率、客户单价和回购率，卖方开始独立切换渠道，自觉优化平台运营方法。

   

   主动的原因是卖家发现背靠背Shopify在品牌出海的新常态下，从建站到社交推广的营销路径将成为独立站卖家快速下单、快速起步的短期策略。

   

   从亏转盈，百年品牌7天重启！出海组合拳为卖家提高胜算

   

   无法真正触达终端消费者，品牌风格、店铺装修千篇一律，消费者忠诚度低，政策规则限制因素多……

   

   在2020年市场剧烈波动下，运营第三方跨境电商平台的隐患被无限放大。

   

   在内外因素下，亚马逊、eBay、Wish等平台卖家甚至把商品带到独立站平台，布局直接到消费者DTC模式。

   

   以成立于1845年的百年品牌为例。2020年初，在全球疫情的多轮冲击下，百年品牌不得不面临加拿大所有线下门店关闭、品牌官网销量急剧下降、资金流压力大等一系列实际困境。直到3月25日才开始Shopify，在短短7天的时间里，了重启，甚至利用营销工具完成了多品类、多语言市场的订单收获。

   

   百万卖家，亿级GMV，不难发现，越来越多的卖家更喜欢选择Shopify，作为自己品牌的出海窗口。

   

   有趣的是，那些在世界500强榜单中名列前茅的新势力品牌被借用Shopify在全渠道生态布局品牌出海的同时，社交媒体营销平台也被用来加快品牌运营，以更有创意、更真实、更准确的营销洞察力与海外买家进行深度链接和直接接触。

   

   卖家津津乐道的最多Shopify搭配Snapchat独立站出海组合拳。跨境网获悉，Snapchat它是卖家常用的新蓝海流量和电子商务营销的新阵地。鉴于其在中东市场的巨大流量价值萧条，一些国内顶级卖家将更加关注Snapchat作为出海中东等国家市场的关键营销渠道。

   

   一个在建站渠道上更有优势，一个在营销技术上更好，提高了独立站卖家出海胜算。

   

   1234法则，电子商务广告的核心要素和不同类别的广告案例

   

   跨境电电子商务发展以来，无数电子商务广告得到了一夜致富和爆炸性订单的支持，成为卖家订单转型竞争的新增长点。在许多巨头分享食品的营销渠道下，Snapchat电商广告场景的不断完善和拓展，弥补了独立站卖家跨境运营的最后一个不足。

   

   电商广告业务逐渐崛起，Snapchat在服务卖家投放电商广告的过程中，还积累了以下四种有效的广告技巧:

   

   1时：建议单帧Snap控制在3-5s内部；当然，卖以根据市场产品需求适当延长时间周期；

   

   2个声音：相关数据显示，75%Snapchat用户在使用APP在这个过程中会打开声音，所以在投放广告时使用有吸引力的CTA，如Shop now、Get it，调性一致的背景音乐可以增加用户的购买欲望；

   

   3个文字：Brand Name & Headline /CTA/ Simple Message，建议卖方对产品的核心亮点或卖点进行简洁广告的订单转化率；

   

   4种类型:广告材料支持、视频/gif类/动态图片/静态图片可以让卖家在不同的营销场景需求下提供更丰富多样的广告支持。

   

   当然，除了万能Snapchat除了电子商务广告的创意元素外，不同产品案例的电子商务广告实际上是相似的。例如，服装类别通常以单一模特的形式展示产品卖点，可以直观简单地突出单一产品的有效信息；同时，鉴于服装的多色、多尺寸等特点，建议卖方提供更多的生活场景SKU此外，还需要明确商品折扣等信息。

   

   而针对3C对于数字类别，可以增强广告互动的视频或动态图片是此类卖家展示产品的唯一选择；定量数据或图表也可以帮助卖家更直观地展示产品特征和功能；真实的开放视频和使用场景显示，有利于提高广告的引入；站外排水，3C数字爱好者的草共享是一个强大的排水渠道。同样，受益于买家分享排水和家庭百货公司，同时产品操作演示、试用共享和使用前后效果比较等，这些方法是卖家可以考虑的营销参考。

   

   快速起量！低CPM、高ROI，Snapchat x Shopify短期单策略示范

   

   随着移动互联网和数字经济的普及，卖家逐渐将营销目光转向例如Snapchat，承载千禧一代和Z世代的低CPM、高ROI社会营销平台。

   

   社会新势力Snapchat所能提供的营销市场洞察力和独立的站点解决方案，可以在客户获取、转型、回购等不同阶段为卖家提供多样化的定向选择，使其成为很多Shopify年终旺季卖家布局的最佳选择。

   

   例如，一家生活杂货电子商务卖家在中东许多国家迅速起步，两周内达到数万美元；与其他营销渠道相比，保温饮料品牌BruMate使用Snapchat获客成本将降低20%，Web流量增加了15%；母亲节期间，香薰蜡烛品牌通过创意视频和DPA动态商品的结合达到了核心买家群体，利用这种重定向营销实现了22.84倍的ROAS增章，远远超出卖家的营销预期。

   

       

   

   除了满足基本的社用外，高达2.平均日活用户49亿可以帮助Shopify卖家以极高的渗透率触及美国、欧洲、中东、亚洲等核心市场，成为卖家社会营销的新阵地。

   

   1、Snapchat独立电商营销方案

   

   Snapchat营销方案丰富多样，在客户获取阶段帮助卖家Web引入流量；转型阶段，引导用户注册，新客户下单；在回购阶段，帮助卖家提高网站回购率，重新营销购买力高的买家。

   

   拆分主要包括:

   

   多元化定向选择：区分不同国家、地区、市场、消费群体和购买偏好，为卖方提供准确细致的营销定向选择，降低成本，提高效率，提高投入产出比；

   

       

   

   任意选择各种广告形式：Snap Ads，图片/视频强调爆款或限时促销信息；Story Ads，网站界面，千人千面定制特色内容；Collection Ads，一次性展示多种产品或功能；AR Lenses，提供AR虚拟试穿或虚拟门户商店体验课；

   

       

   

   DPA动态广告：是基础Web千人千面的精准定向营销，可以从卖家的产品目录中自动创建广告，并与新客户或现有客户投放。例如，通过URL、直接上传或第三方同步产品目录；使用Snap Pixel配置卖方网站Snap像素和传输item id，实现实时监控、定向和优化广告活动；通过预制模板，自动从卖方产品目录中创建广告，一次接触潜在受众和重定向受众；

   

       

   

   2、Shopify 产品集成解决方案

   

   安装Snapchat Ads App主要步骤包括：部署，可以帮助卖家轻松完成广告Snap Pixel——同步上传产品目录-通过Ads Manager或Shopify创建广告。

   

       

   

   值得注意的是， ，Snap Pixel用户可以跟踪用户的行为和广告效果，Snapchat Ads Manager可用于创建和管理Campaigns，卖方也可以通过Snap Catalog创造引人注目的创意广告。

   

   除此之外，在Snapchat 在品牌区，品牌卖家也可以利用故事的强大功能来分享品牌的动态，包括订阅模式、本地商店、精彩收藏和AR各种个性化定制服务，如镜头。

   

   百度国际是百度战略性的海外业务发展部门，有10多年的海外经验。百度国际Snapchat在中日韩地区的代理商已服务超过上万家广告主及其产品在海外获取用户，更多出海营销解决方案可扫一扫下方二维码获取。

                   

   (文/跨境网 钟云莲)

   

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