营销推广,有了这个，你整个降acos就全了！

营销推广，有了这个，你整个下降acos就全了！核心内容

                                                                                               

营销推广，有了这个，你整个下降acos就全了！正文

   大家好！你们顶尖的PPC专家凌飞又回来了！<3 :) :D XD

   

   很多卖家看了上次批量操作演示，感谢大家的私信和群里的交流！我更喜欢被称为凌飞，而不是大神或老师。我只是一个比别人花更多时间在广告上的人。

   

   通过沟通，我发现很多卖家都在下降ACoS都停留在留在价格调整和否定的层面。但事实上，如果你想系统地降低ACoS，你必须涵盖更多的维度。有了这篇文章的方法，有了我分享的批量操作和我之前分享的内容，你就可以简单的降低ACoS实操框架。

   

   今天这里主要分享各种下降ACoS关于批量操作的实现.

   

   实际操作水平下降ACoS的方法

   

   1. 降价

   

   2. 升价

   

   3. 否词

   

   4. 加词

   

   5. 神奇的RES/PER 转移法（进阶）

   

   时间是一切的关键

   

   很多卖家特别急于调整价格，尤其是对于新广告。你的价格调整是为了适应市场反应，你需要有一定数据积累，在这里，我建议你至少有7天的数据来操作。

   

       

   

   然后第二个关键时刻是价格调整的频率。我的建议是每周一次就足够了。这可以确保上次调整后数据测试的积累。我也希望每个人的价格调整时间点周固定的。

   

   关键词降价和公式

   

   对于高ACoS手词，手动降价ACoS有两种情况。理论上，一个关键词的出价可以由一个公式决定，即：

   

           

   

   Max CPC = (Sales*ACoS)/(1/CVR)

   

           

   

   Sales - 你的广告词销售额

   

   ACoS - 你的目标ACoS

   

   CVR -你的关键词转换率

   

   这个公式的重点是CVR，你的CVR它也会随之波动。疫情期就是一个很好的例子。以前转化过的词现在可能没有转化过的那么好。有一定数据量的样本，7天是不够的。所以这个公式现在只用在很高的水平上ACoS(例如3倍目标ACoS或以上)，点击量也很高。

   

       

   

   现在依靠更先进的计算机模型，出价可以更完善，但手工制作最有效的原则是遵循一个原则：慢。这里的慢意味着慢慢下降。优点是流量稳定，排名不会大幅下降，销量也不会明显变化。这里的步长可以是10%或15%。有些类别ACoS事实上，这也与类别和产品有关。

   

   还有一点就是你最低点。

   

   Reasonable ACoS = (1/CVR)*CPC/(Product Price)

   

           

   

   这个公式反映了每个人应该如何做出合理的工作ACoS，考虑流量和流量是纯广告层面ROI平衡点。我有一个卖家的例子。广告订单占40%，但广告几乎无利可图。自然订单是由广告翻转驱动的。我想做的是稳定ACoS在一定的高位，获得最大的流量来扩大商店的整体利润

   

           

   

       

   

   关键词提价

   

   每个关键字的转换率不能保持不变。然后，如果我们把更多的预算分配到转换后的单词上，我们就会有更多的订单。在相同的预算下，我们的ACoS也会下降

   

   在实际操作中，我们可以在7天的批量操作文件中找到ACoS远低于我们的目标ACoS如果7天后，我们可以获得更多的流量来提高价格ACoS提升了，我们还是可以通过上面的方法去调价的。

   

   否定词策略与否定匹配

   

   我认为中小卖家可以拒绝这个词。否定词的标准可以直接以您的转化率为指标。一旦客户的搜索词高于您的正常转换点击，并且不发布订单，您可以否认这个词。这里的计算可以是：

   

   Click Threshold =1/CVR

   

           

   

   这里的转化率是指你的平均广告转化水平，不同卖家的产品性能会有所不同，但我建议你只能有10个点击作为参考，如果你超过100美元，你可以使用12个点击作为你的参考。

   

       

   

   我建议您使用否定投放的准确否定。

   

   我个人对否词采取了这样的策略。中小卖家可以否词，大卖家不能否词。这与我的精细流量划分有关，我将在未来分享更多关于否词的信息。

   

   加词降ACoS

   

   加词降ACoS通过提高低ACoS单词的出价原理是一样的。这里加的单词是我们的单词。在这里，我们可以使用客户搜索词进行筛选。我们可以尝试所有的单词。

   

   但我对他们的出价有三种分类，基于他们的表现，给他们不同的匹配方式。

   

   这种做法主要是为了减少对我们的单词，但不稳定ACoS的风险。

   

       

   

   我先给大家做个简单的手工做法，大家可以把新的出单词，通过低于市场的出价进行测试。比如现在整个类目我们的CPC如果是1美元，我们可以低于市场CPC 20%的出价可以测试，长尾词可以从30%开始。如果没有曝光，我们可以在下一次优化中进行调整。使用这种方法，我们的技术合作可以低于往年CPC (成本降了50%)，但同期单量翻了两倍。

   

   百万美元案例-为什么曝光比下单更重要

   

   RES/PER转移法控制ACoS

   

   这是一件很深的事情。这里简单说一下大概的实践思路。

   

           

   

   我所有的广告分布RES和PER两种数据形式。这不是我发明的，而是亚马逊的官方延伸。简单来说RES测试广告，收集数据，PER就是高表现广告。这种逻辑贯穿着几乎市面所有的广告系统。

   

           

   

   如果你打开一个自动，一个手动的，你就有一个RES和PER集合了，RES自动收集单词，PER是你的准确性。

   

   但我在这里的分布是指广告中的一个广告词，如果它是好的，利润OK的，这个就可以单独抽出来，放在一个新的广告里。这个新的广告就是PER广告，原来旧广告的关键词可以不需要，让流量来自新广告。这样做的好处是，慢慢地，你就会在那里PER你可以根据需要放大一批高性能的关键词PER广告预算

   

           

   

   这种方法对红海或中小卖家特别有效，通过一个月的测试，你可以得到一个低点ACoS的盈利PER广告，然后下降RES广告预算。测试和盈利的节奏完全由你把握。我的另一篇文章分享，百万美金案例，就是用了这个系统方法。

   

           

   

   百万美元案例 - 为什么曝光比订单更重要

   

           

   

       

   

   我是凌飞，英国天体物理硕士，你的广告专家

   

       

   (来源微信官方账号:从宇宙爆炸到PPC）

   

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