运营实操,忘不了，那些年在选品上白走的坑~

操作实操，忘不了那些年在选品上白走的坑~核心内容

                                                                                               

操作实操，忘不了那些年在选品上白走的坑~正文

           

   

       

   

   许多卖家抱怨选择困难，这项工作在很大程度上直接决定了商店的后期运营效果，相信我们都知道选择需要市场研究、产品定位、考虑利润空间和找到优势资源，但有时考虑这些，产品的结果不容易销售，此时卖家可能开始怀疑生活，哪个链接有错误？今天，主要与您分享一些不可避免的误解，看看您是否踩到了雷声！

   

       

   

           

   

           

   

   01

   

   有利润空间就做

   

   看到某个产品一跃成爆款，估计毛利在30%甚至更高，自信地认为只要把单价降低一点就可以了。

   

           

   

   STOP！请立即停止这个想法！

   

           

   

   请想想。当对手制作产品时，这意味着他已经获得了更低的成本价格。在这个时候，如果你和他争夺价格优势，你不是把自己当作韭菜送给亚马逊吗？此外，既然一种产品已经成为热门风格，那么review数量不会少，星级也不会低。大多数消费者都是安全主义者。他们宁愿花更多的钱购买更受欢迎的评论产品，让自己放心，也不愿冒险购买不受欢迎的评论产品。此外，还有额外的广告、礼品、促销等，这些也是需要考虑的因素

   

           

   

   02

   

   分析review，只看差评

   

           

   

   在选择产品时，人们通常会去亚马逊看类似的产品review分析一下，但是很多卖家更注重买家的差评，而忽略了好评，这是不可取的。差评的原因有几千万，不一定是产品本身的问题。每个用户对产品都有不同的期望，会被当时的环境和心情所影响。

   

           

   

   正确的方法应该是统计相同的坏评论内容，解决问题必须从用户最常见的嘲笑开始。同时，我们也应该注意表扬内容，这可以帮助您更清楚地定位产品，找到产品的核心卖点，综合分析，然后考虑是否应该pick这个产品。

   

           

   

   03

   

   主观判断选品，自我限制

   

           

   

   许多卖家喜欢用先入为主的概念来选择产品，用中国人的习惯和偏好来判断外国人的爱好，而忽略了中外之间的审美差异。建议我们仍然应该从多维的角度分析目标国家的消费习惯和市场需求，而不是依赖想象力的传播，让自己陷入想象力的黑洞和产品选择的陷阱。对于新手卖家来说，在早期选择可能仅限于他们熟悉的领域，无法打开扩大更多产品的想法。建议在这方面，你可以咨询更多的老卖家，少走弯路！

   

   04

   

   跟风选品，不考虑侵权

   

           

   

           

   

   市场热销什么就卖什么，这种随波逐流的做法可是非常不靠谱的~一般来说，许多畅销产品都有品牌标志，盲目遵循趋势很容易被投诉侵权，严重导致商店关闭，建议卖方在选择产品时首先检查所选产品是否有商标和产权保护。此外，畅销产品没有持续或长期的需求，一旦聚光灯过多，很可能导致商品库存积压，产品滞销，如果中小型卖家或小公司库存积压过多，很容易陷入财务困境。

   

           

   

   因此，我们在做选品工作时不妨通过Unicorn Smasher在亚马逊上搜索您选择的类别产品的销售情况。例如，如果您想销售鞋架产品，您只需在搜索框中输入shoe rack该系统将自动帮助您掌握亚马逊上所有鞋架产品的价格、销售、星级、评论等数据，并帮助您轻松找到利基市场！免费使用~

   

           

   

       

   

   （Unicorn Smasher截图)

   

   有时候产品卖不出去，不一定是操作不好。往往是因为前期选择产品的问题。所谓磨刀不误砍柴。希望大家在选择产品的时候一定要尽量避免这些误区，多花点时间选择合适的产品。

   

           

   

   (来源:百佬汇跨境电商联盟)

   

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