亚马逊,快看看！Promotion/ Coupon 的区别和坑，如何避免踩坑

亚马逊，快看！Promotion/ Coupon 的区别和坑，如何避免踩坑核心内容

                                                                                               

亚马逊，快看！Promotion/ Coupon 的区别和坑，如何避免踩坑文本

       

   

   Coupon是什么？

   

   Coupon它是亚马逊后台可以设置的促销功能，是买家可以直接在产品页面上使用的优惠代码。亚马逊给买家一些折扣，以换取更多的流量和曝光。

   

   那么Coupon流量的优势是什么？最大的优势是增加流量入口。

   

   流量有三个方面：

   

   ① 设置过Coupons产品实际上有一个单独的页面：

   

   https://www.amazon.com/Coupons

   

   在 Google 等搜索关键词"Amazon Coupon" 可直接跳转Coupon页面。

   

   PS: 随着Coupon页面流量越来越大，卖家开始抢夺coupon主页位置可作为产品的流量入口和服务提供商Coupon首页比比皆是。

   

       

   

   ② Today's Deal 页面之前有两个链接导向 Coupons 页面，通过coupon提高产品转化率

   

   第一：设置Coupon的产品在Todays Deal 页面可直接导向Coupons

   

       

   

   第二个：Today's Deal左下角 这个页面 在Deal Type 下面有第四个链接，链接到Coupons 页面。现在修改后，入口被取消。所以服务提供商Coupon首页也消失了。

   

       

   

   ③PC提醒终端搜索页面或分类页面。毫无疑问，设置Coupon产品能引起买家的注意。

   

   不求人说Coupon其实也比较了优势Promotion的劣势。Promotion最大的缺点就是没有流量入口，下面不求人就详细说说Coupon和 Promotion

   

   Coupon和 Promotion的区别

   

   不要求人们比较是否收费、是否有折扣标准、显示位置、优缺点等。

   

   要求：

   

   使用Coupons功能条件：店铺评分必须达到3分.5分才可以打开这个功能，评论 rating不能低于3.0。

   

   使用Promotion功能条件：几乎没有要求。

   

   收费：

   

   使用Coupons功能条件:收取佣金(美国)$0.6、英国￡045、德国法国∈0.5.客户兑换优惠券后收取佣金)。买家每次使用一次coupon亚马逊的成功付款将扣除卖家$0.6。

   

   使用Promotion功能条件：无佣金要求，免佣金。

   

   折扣：

   

   使用Coupons功能成本:有折扣标准，绿色标准。也会出现在亚马逊的关键词搜索结果中Coupons，代表亚马逊Coupons它将获得更高的曝光机会，并提高产品的转化率。

   

       

   使用Promotion功能条件：无折扣标准。

       显示位置：

   

   使用Coupons功能条件：显示在价格下，更显眼，橙色标志。Coupons它看起来像勋章，这意味着它的外观非常突出，在搜索过程中大大提高了抓住买家注意力的可能性。

   

       

   

   使用Promotion功能条件:显示在详细页面

   

       

   

           

   

   注意事项

   

   一、Coupon注意事项

   

   Coupon当预算利用率达到 80% 时，亚马逊将自动离线优惠券；取消操作可能不会立即生效，因为在取消之前收到优惠券的买家可以在官方有效期截止日期前使用优惠券结账。

   

   二、Promotion 类型及注意事项

   

   Promotion的类型主要有三种: Single-use/ Group/ None,也就是一次性/ 无限/ 无，很容易理解 Single-use是唯一一串较长的代码 用了一次就不能再用了Group设置一个短码 code可以被N不同客户重复使用 None结算时不需要优惠码 自动扣除

   

   不管使用Single-use还是 Group，有各种类型的折扣Preferential和Unrestricted两者 这里的关键选错了会赔钱哦。

   

   Preferential：优先优惠码 可混合所有无限优惠码或无优惠码 将应用最大的促销活动。

   

   Unrestricted：所有无限优惠码 无限混合。

   

   Promotion案例分析：

   

   小王给产品A设置30% promotion,使用的code类型是”group活动时间为8.7-8.20； 后来发现用优惠券的人不多，想增加促销力度，又设置了40%promotion,活动时间是8.15-8.30 如果客户同时收到两个code 并在有限期内使用，选择preferential 和unrestricted结果是一样的吗？

   

   分析：如果选择 preferential 型 将应用最优惠活动，享受40%的折扣。

   

   如果是选择unrestricted折扣类型叠加，享受 70%的折扣。

   

   注意事项：

   

   在做promotion 无论你做什么样的折扣 ，你都应该设置最大的购买量 重量。说三遍 你必须设置最大的购买量 你必须设置最大的购买量！

   

   也许你会注意到 在选择promotion 系统会自动检查这种类型One redemption per customer 但不要被这个欺骗 。说说以下不求人自己的案例:

   

   不求人为评估师设置了99%code 虽然知道这么高的折扣评价很可能不带VP但评估师提供的标志 profile是Top 50，很少见。当时不求人的时候很想试试。但是他不接受评论，也不接受提前付款。他说:被骗的次数多了， 不敢提供PP 只接受99%code 。不求人就单独给他做了99%single code，做折扣的时候特别注意系统自动检查。One redemption per customer”

   

   以为万无一失 第二天发现评估师买了5个产品，都是99%的价格卖出去的。为什么只买5个？ 因为我后台订单设置的最大购买量是5个 后来仔细想想， 那个产品的库存有400或500个 如果我当时没有设置最大购买量 ，他不想买空我的库存吗？我真的很担心 遇到了一个薅羊毛骗子，给大家看看我的订单截图

   

       

   

   “One redemption per customer 字面意思是 "每位买家只能使用一次优惠码” 如果产品A做促销 客户在一个订单中买了多个 ，不管用哪个code 这个订单中的所有产品都会打折 一定要小心 记得在后台设置最大的购买量！

   

   三、Promotion 类型及注意事项

   

   每次听到很多同学问这个问题， Coupon/ promotion 会叠加吗？答案是肯定的 ，coupon 和coupon它们之间可以叠加，promotion和promotion也可以叠加！Coupon，promotion 和deals 三者也可同时叠加 ！

   

   Coupon/ promotion叠加案例：

   

       

   

   设置于7月15日couponA活动时间：7.15-7.21

   

   设置于7月16日promotionB 活动时间：7.16-7.19

   

   7月18日 A 被亚马逊关闭并重新设置coupon C活动时间：7.18-7.22

   

       

   

       

   

   事实上，每当我们看到这个案例，我们都不要求任何人真正感同身受。老手术从来没有踩过这样的坑，但不求任何人并不意味着每个人都能找到共鸣，所以我们忽略了它。我们最好重新开始，避免这样的问题。

   

           

   

   不求人的建议

   

   Coupon/ Promotion适用场景：

   

   Coupon:当流量减少或排名连续两三天下降时，一般开10%-15%间一般为3%-五天，通常不超过一周。

   

   (设置短时间一方面是为了随时调整活动；另一方面是coupon另一个流量入口显示即将结束的促销 这样曝光会更多)

   

   建议：在设置折扣类型的时候，高价值的产品选择金额折扣，低价值产品选择百分比折扣。

   

   Promotion:新产品推广，滞销产品清仓，不能报秒杀产品，这类产品站内自然流量少，广告效果不好，建议通过站外推广。

   

   建议:新产品推广折扣20%-30%，尽量保本，滞销清仓产品折扣50%以上。

   

   回顾重点:

   

       

               每次创建活动前都要检查是否正在运行coupon/promotion或者即将开始deals。 每次设置coupon/promotion活动时间不宜过长 最好不要超过两周。 选择高峰流量段进行促销，用大数据分析流量趋势，指定或在最佳时间进行促销活动，事半功倍。 在做促销活动时，可以增加广告力度，同时必须在后台设置最大购买量。 开始折扣或秒杀活动后，应及时检查订单成交价格是否异常；如果活动不小心叠加，想办法止损。止损方法，快速整理pengding找客服取消订单表，可以减少一点损失。（pending订单不能区分那些是折扣，那些是真正的订单） 即使关闭了所有的促销活动，折扣仍然有效的人没有使用优惠券，然后需要适度的价格上涨或关闭listing避免更大的损失

       

   

   （来源：AMZ跨境不求人)

   

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