运营技巧,亚马逊澳洲站月均增长率为什么这么高？

运营技巧,亚马逊澳洲站月均增长率为什么这么高？核心内容

                                                                                               

为什么亚马逊澳洲站月均增长率这么高？

       

   

   吴总:2020财年大促，我们的成绩比去年增加了6分～7倍。

   

   Linda：自澳大利亚站开通以来，我们一直保持月均增长率的50%。

   

   Vicky：去年5月刚加入澳洲站，现在我们的月销售额可以达到1～2万澳元。

   

   在亚马逊澳大利亚站，观在犹豫，先锋们已经率先取得了成功的果实。

   

   今天，小编邀请了三位成功的掘金澳大利亚卖家出现，带你去看他们眼中的澳大利亚站，分享他们的澳大利亚商业经典。

   

       

   

       

   

       

   

       

   

   吴总

   

   澳大利亚的市场格局与欧美相似，市场潜力可观。

   

   澳洲的GDP规模和人均GDP它们都很高，更接近欧洲和美国的市场模式，这是我们一直希望进入的市场。这与亚马逊在澳大利亚站的推出不谋而合。凭借在亚马逊其他网站运营的成功经验，我们充满信心。因此，我们毫不犹豫地加入了澳大利亚站。

   

   Linda

   

   澳大利亚是一个等待开发和熟悉语言的市场。

   

   首先，澳大利亚是一个英语国家，在澳大利亚开店相对没有语言障碍；其次，由于澳大利亚消费者的消费习惯与欧美消费者相似，澳大利亚的产品线与欧美网站相似。事实证明，我们在欧美网站上需要的产品也在澳大利亚网站上需要。此外，亚马逊澳大利亚网站作为一个新兴网站，正处于迫切需要开发的状态，因此有更大的利润空间。

   

   Vicky

   

   澳大利亚的消费力不容小觑，消费者包容性强，产品在澳大利亚有机会。

   

   在进入亚马逊澳大利亚站之前，我们已经在其他电子商务渠道测试了澳大利亚市场的水，所以我们了解澳大利亚站的消费者。首先，澳大利亚人均GDP高消费能力，在澳大利亚可以明显感受到消费者接受高单价产品的能力。其次，澳大利亚客户对品牌的忠诚度很高，很容易建立回购的习惯。如果你对第一次购买产品有更满意的体验，那么你就有很高的机会再次下订单。虽然我们在亚马逊澳大利亚开店时间不长，但我们已经积累了很多客户反复下订单，这在其他网站上更为罕见。第三，与其他网站相比，澳大利亚客户对产品的容忍度更大。例如，我们的拳头产品化妆刷，因为化妆刷木柄需要油漆处理，加上运输需要保护膜包装，密封后会有一点味道。这种情况可能会被其他国家的消费者抱怨，但在澳大利亚，我们还没有收到消费者的不满评论。最后，通过在亚马逊其他网站的经验和对亚马逊在澳大利亚扩张速度的理解，我们认为亚马逊在未来可能会进一步扩大其品牌影响力。

   

       

   

   吴总

   

   蛋糕的大小不是重点，关键是能分多少！

   

   澳大利亚人口较少，澳大利亚电台的整体流量基础确实小于欧洲和美国电台。但这并不意味着无利可图。首先，对于卖家来说，他们应该更关心他们能得到多少流量，而不是整个市场有多少流量。虽然澳大利亚的流量很小，但竞争也相对较小，这意味着获得流量的难度相对较低，最终的流量份额也非常划算。其次，澳大利亚电台的流量增长非常快。自开店以来，我们的流量每年都翻了一番。当我们遇到大促销活动时，我们甚至会增加两三倍。因此，对于卖家来说，澳大利亚电台仍应属于蓝海电台，客户获取成本低，生活空间好。

   

   Linda

   

   像过去的美国站一样，澳大利亚站的流量将是一个不断增加的过程。

   

   新网站的流量需要培养，网站逐步增长，流量不断增加，就像我们第一批亚马逊美国网站一样，我们可以看到美国网站已经发展成如此巨大的流量规模。所以卖家在流量积累的过程中应该有毅力和耐心。我们仍然对澳大利亚站目前的流量感到满意，不能与最高规模相比，比如美国站，但这次Prime Day我们澳大利亚站的结果仍然可以与欧洲国家的网站相匹配，如英国站和西班牙站。如果卖家想引入更多的流量，他们必须与亚马逊合作，报名参加活动。

   

   Vicky

   

   澳洲站有很多流量，只看你能不能抓住。

   

   抓住正确的时间，亚马逊澳大利亚站的流量急剧增加。例如，10月刚刚过去Prime Day，我们亲眼看到了可观的流量：Prime Day我们做了两次秒杀，单品流量在平日的基础上翻了3次-4倍。因此，接下来，我们将以澳大利亚站为关键站点进行运营，重点关注资源配置、人员配置和场外推广。一个主要目标是努力提高我们整个类别的排名。我相信这将对我们获得流量更有帮助。

   

       

   

   Linda

   

   只需更改电源规格，从成熟站进入澳洲站方便快捷。

   

   根据我们的经验，在亚马逊、欧洲和美国建立成熟的网站后，进入澳大利亚网站非常方便和快速，只要更改电源规格。澳大利亚和欧洲和美国的网站都是英语国家，澳大利亚和欧洲和美国的消费者也有类似的消费习惯。因此，在欧洲和美国网站销售的成熟商品，只要商品符合澳大利亚网站的规格和规范要求，就可以直接转移到澳大利亚网站销售。此外，我在亚马逊、欧美网站运营方面有经验，人员和物流配置相对齐全。因此，扩展到澳大利亚网站运营非常方便。

   

   吴总

   

   商品详情页（Listing）美国站可以作为基础同步，但需要关注不同市场之间的文化差异。

   

   站在澳大利亚Listing，我们通常在美国站Listing做基本同步，因为我们的产品在美国的流量和销量都比较大，积累了很多评论，所以，Listing展示也更全面周到。美国站Listing同步至澳洲站，可以帮助我们在澳洲站业务的流量增长。但一定要注意，系统同步难免会出现一些程序问题，需要主动查找修改。另外还需关注不同市场的文化差异，不可全部照搬：虽然澳洲和美国都是英语国家，但总有一些文字上的表达习惯不尽相同。一些本土的节日和活动也并不同步。为此，我们在澳洲安排了一位本土员工，负责针对这些做本土化调整，包括指出不符合澳洲本土习惯的文字语法，规划本土节日需要的氛围和风格、按澳洲流行的审美优化图片和文字描述等。

   

   Vicky

   

   澳大利亚消费者的品味偏好与欧美网站消费者相似，产品选择有参考。

   

   一般来说，澳大利亚消费者接近欧美网站消费者的品味。自从欧美网站进入澳大利亚网站以来，产品不需要太大变化。例如，在我们化妆刷的外观方面，澳大利亚消费者喜欢黑色和简单的风格，就像我们的深色系列一样。

   

       

   

   Vicky

   

   产品质量是关键，低单价商品可以通过站内站外流量宣传轻松下单。

   

   在澳大利亚销售商品，产品质量是获取流量和提高商品回购率的基础。同时，积极利用车站内外流量宣传，大力排水商品。在车站里，为了努力让客户更快地联系我们，除了广告，我们还努力做Listing优化：一方面，我们使用更大的字体让消费者清楚地了解产品的是什么，同时使用详细的特写图片来显示产品的优势，另一方面，我们使用场景表达来澄清产品的用来做什么。在站外排水方面，我们使用澳大利亚当地的折扣网站来推广产品，以提高产品的当地知名度。

   

   吴总

   

   抓住大促销机会，做好备货/Listing优化/排水，流量继续翻倍。

   

   在澳洲这类新兴站点，大促时段往往是流量暴增的好时机。今年财年末大促，我们的流量和销量和去年相比翻了大约7、8倍。而辉煌成绩的背后是我们大促前期对运营的充分准备。首先，做好库存管控。我们参考去年同期情况和今年临近的另一个大促的表现情况，在此基础上，我们还会多备比预估多20%-库存的50%。其次，做好前期工作Listing优化。第三，充分利用站内站外引流工具：我们积极参与站内促销活动的申报Deals，在澳大利亚当地网络名人的帮助下，请他们进行产品评估，然后在促销当天或前一两天发布。我们还将为这些名人粉丝提供一些独家折扣，以增加站外的流量和转发率。最后，做好价格控制，避免促销前期价格低廉，准备促销所需的礼物。

   

   Linda

   

   坚持走优质路线，共同努力产品研发和营销，做好售后服务。

   

   产品质量是亚马逊澳运营，产品质量是一个重要因素。因此，拥有研发团队的卖家在澳大利亚有很大的优势。在营销方面，我们将专注于产品详细信息页面（Listing），根据市场变化和节日实时调整文案和图片，使其品牌和产品更具吸引力。就我们的投影仪而言，万圣节和圣诞节，开一个家庭Party，大型体育赛事，这些特定的时刻可能会引发需求。此时，我们应该提供有吸引力的优惠价格来促进消费者的决策。此外，图形介绍还应及时唤起需求联想，如圣诞节全家观看场景、世界杯朋友聚会观看足球比赛主题地图等。此外，我们还非常重视售后服务和消费者反馈，并根据反馈不断优化产品，为消费者提供更好的体验。

   

   谁说亚马逊澳大利亚站运营困难？三位成功的前辈出现了，证明了新网站也有很大的商机，蓝海掘金更容易！

   

   亚马逊澳洲站闪着金光，入驻方便，潜力无限。你还在等什么？

   

   (来源:亚马逊全球开店 微信微信官方账号:AmazonGS） 以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！如有侵权，请联系我们。