干货铺,月销千万刀老外吐血分享的亚马逊广告技巧，绝对值得一看

亚马逊广告技巧，月销千万刀，绝对值得一看

                                                                                               

亚马逊广告技巧，月销千万刀，绝对值得一看

       

   

   在创建Amazon赞助产品广告系列（Amazon PPC当广告系列）时，卖家面临着广告组和广告系列中包含哪些产品和关键词的问题。事实上，没有统一的公式来做具体的事情，但我们可以用成功的广告推广思维来重构我们的广告。正确的广告结构取决于卖方选择产品的独特性和同质性、卖方的战略目标等考虑因素。然而，在组织广告系列时，仍有一些共同的标准值得考虑。例如，以下实践是许多销售的基本总结：

   

   1.有序构建您的广告系列

   

   一般来说PPC广告系列分类为您的广告活动提供了一般的结构。通常，广告系列结构会为您提供一系列遵循以下一个或多个特征的区别：

   

       

               根据产品类别(如男鞋、键盘、相机等)。) 根据品牌(如耐克、阿迪达斯、彪马等。) 根据畅销度(销量最高的产品，如前10名)

       

   

   必须与广告系列中使用的任何组织方法保持一致。如果你改变了组织结构，它可能会导致重复广告；例如，当你根据品牌创建一个广告系列时。

   

   2.将同类产品归入同一广告组

   

   每个广告组都包含一系列产品和一组关键字。因为所有的产品都应该显示在关键字集中，请记住，您应该选择一组与这些关键字相关的产品。因此，您应该将所有适合这些关键字的产品（通过搜索找到）放入广告组中。单击以了解它>>(亚马逊关键词基础知识)

   

   这很容易说，但经常被忽视

   

   注：如果使用此方法，则进行分析Amazon注意广告的盈利能力。即使同一广告组的产品有相似的关键词，其利润率也可能大不相同-这反过来会影响广告的盈利能力。这就是为什么开始任何事情Amazon PPC在优化之前，你应该永远了解你Amazon广告，好的ACoS目标(越低越好)。

   

   3.创建不同的广告组 ，具有不同的普遍性

   

   你选择的商品越多，具有不同特异性水平的关键词就越多。

   

   例如：

   

       

               对于所有的鞋子，关键词鞋都是相关的 对于一些鞋子，关键词男鞋是相关的 对于一些男鞋，关键词男鞋是相关的

       

   

   现在，如果男鞋一词被放置在所有的广告组中，如男士运动鞋、靴子和便鞋，你很容易不知道哪些关键词出价显示了哪些广告。为了避免这种情况，您可以在单独的广告组中添加更常见的类似关键字（如男鞋和男鞋）。例如，最畅销的产品可以包括在以下广告组中：

   

   广告系列1:产品类别1的男鞋

   

       

               广告组1(男鞋)，用于产品类别的常规关键词(男鞋、男鞋等。)和最畅销的产品 广告组2(男鞋)包含特定关键词(男鞋、男网鞋、男慢跑鞋等。)和相应的产品 广告组3(男靴)

       

   

   4.让亚马逊在自动广告系列中识别相关关键词

   

   使用相同的产品推出自动广告系列和手动广告系列。让自动广告系列运行几天/几周，然后评估哪些搜索词产生最大的销售额。然后将这些搜索词转移到您的手动广告系列中。

   

   我们的建议：

   

       

               制作自动广告系列和广告组 制作手动广告系列和广告组

       

   

   定期评估自动广告系列的搜索词（Seller Central中间的搜索词报告)，然后将相关转化率最高的搜索词转移到手动广告系列关键词中，每次点击成本出价较高。

   

           

   

   5.优化列表，确保所有相关搜索查询显示广告

   

   亚马逊喜欢确保在其网站上显示的广告与客户相关。这就是为什么广告通常只显示包含在产品列表文本（标题、属性、描述、搜索词）中的关键。

   

   检查您的产品细节是否包含在文本中impression关键词。如果不是这样，这些关键词应该添加到列表文本中，以确保广告可以扩大潜在客户群。

   

   6.消除不必要的搜索查询以降低成本

   

   不要总是显示你作为卖家出价的确切搜索词Amazon广告。搜索查询结果将根据匹配类型与您输入的关键字不同。有两种选择可以防止不必要的成本：

   

       

               设置关键词匹配类型 设置否定关键词

       

   

   当你为广告设置关键词时，Amazon为您选择提供三种匹配类型：

   

       

               广泛：如果查询中包含所有存储在关键字中的单词，则可以显示赞助商的产品广告。单词的顺序无关紧要。此外，该公式将拼写变化、拼写错误和同义词视为匹配项。 短语：当搜索查询完全按照给定的顺序使用输入关键字（即一个或多个单词）时，将显示广告。紧密变化（如单数/复数）被视为匹配项。 精确匹配：广告只能在搜索查询完全匹配给定的关键字时显示。复数形式和单数形式也被视为完全匹配。 否认关键字

       

   

   亚马逊还提供负面关键字。您的广告将不会出现在用户查询中，包括这些负面关键字。以下是两种不同的负面匹配类型：

   

   准确否定:只有当搜索查询与您输入的否定关键字完全匹配或变化较小(如单数/复数)时，您的赞助商广告才会被排除在外。

   

   否定短语：如果搜索查询包含否定关键字作为短语的一部分或全部，则将排除广告。

   

   7.跟踪您的产品广告表现PPC支出

   

   在大多数情况下，广告组中的许多产品都有相同的关键字。随着时间的推移，广告组中显然不同产品的性能差异很大，我们可以清楚地知道哪些产品卖得最好。为了定位广告组的最大销量，可以从广告组中逐渐删除效果较差的产品。这样，您就可以向性能较差的产品展示和点击，以便更有效地将点击转换为购买。通过调整每个点击成本的出价，您可以控制搜索结果中广告的位置（页面上的页面）显示和点击量。CPC优化的目标是找到最佳位置，使广告支出和营业额达到理想水平。

   

   8.定义目标平均ACoS

   

   事实上，在我们开始广告之前，我们应该更清楚地我们的目标ACoS应该是多少？广告系列的目的可能会有所不同。如果你的主要目标是利润，那么目标数量将取决于你的利润率。ACoS目标值通常为5％至15％相反，如果你的目标是推广新产品，增加自然显示，你应该为销售付出更多，甚至在短期内亏损，以确保长期利润。在这种情况下，你的目标销售成本可能高达100％。

   

   9.跟踪并优化您的每次点击成本出价

   

   最好根据关键字进行每次点击成本投标。这就是为什么手动广告系列中的每个关键字都可以单独控制。请记住，需要大量的数据作为评估投标的基础。因此，您应该在调整投标价格之间至少等待一周。每次点击成本投标优化的一般经验规则：

   

       

               如果关键词的销售成本高于目标价值，则应降低出价，以测试广告支出和销售是否能达到理想的比例。如果销售成本低于目标值，则应测试是否可以通过增加出价来扩大广告的覆盖范围和销售。 如果关键词没有产生任何销售或显示太少，测试是否提高出价可以使其活跃 应该停止，即使在更长的时间内只产生成本和不转换的关键词，或者不能调整到盈利的出价范围– 广告活动应以这种方式定期更新，以便到达“最佳位置”，在此位置广告支出和销售额达到理想的比例。

       

   

   10.开始出价更高的新关键词

   

   如果要添加新关键词，首先要设置更高的每次点击成本出价(至少$ 0.75.这取决于类别）。新关键字没有点击历史记录。为了开始关键字并产生一些显示和点击，必须分配更高的出价。一旦建立了一些点击历史记录，通常可以减少出价，以便连续找到最佳出价。（资料来源：疯狂的站外推广）

   

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