运营实操,一跃成为全美羽绒服Best seller 欧绒莱为什么这么牛？

实际操作，一跃成为全美羽绒服Best seller 为什么欧绒莱这么牛？核心内容

                                                                                               

实际操作，一跃成为全美羽绒服Best seller 为什么欧绒莱这么牛？

       

   

   冬天来了，羽绒服是衣柜里必不可少的物品。说到羽绒服，我们经常首先想到加拿大鹅或鹅Moncler这些成名已久的品牌，但你可能不知道，一款源自中国的纯正本土品牌“欧绒莱”，在亚马逊美国站登顶已久，成为了北美人手必备的热销羽绒服。

   

           

   

       

   

   早在2018年底，欧绒莱就风靡北美市场，娜奥米·沃茨（Naomi Watts）、艾玛·斯通（Emma Stone）、奥普拉脱口秀（The Oprah Winfrey Show）等著名影星、网红、新闻社媒纷纷为之奋斗call，你可能没有意识到他有多受欢迎。为了表达你的爱，美国人甚至给它贴上了亚马逊外套（The amazon coat）”的称号。

   

           

   

   这个羽绒服品牌来自浙江嘉兴，为什么能拳打加拿大鹅，脚踢？Moncler，火遍北美，跟着大橘一起深扒。

   

           

   

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   垂直整合业务模式 供应链优势明显

   

           

   

   在官方网站上，欧绒莱自我介绍：随着全球工资和运输成本的增加，我们认为我们的垂直整合业务模式是阻力最小的方式。垂直整合模式下的工厂直接与品牌、零售商和交易商对接，使其具有供应链优势。

   

           

   

   在这一优势下，不仅平时的采购成本会低于普通买家，而且当其对供应链的控制达到一定程度时，即使竞争对手将产品价格设定低于自己，他们仍然可以获得一定的价格优势，从而赢得竞争对手。欧绒莱的价格只有100多美元，加拿大鹅通常有几百美元，Moncler相比之下，消费者很难不动。

   

           

   

   此外，当供应需求增加，销量激增时，供应链的优势也会起到很大的作用。不仅补货反应更快，货物到位的准确性和速度也更快，几乎没有必要担心缺货。由于工厂生产能力强，欧绒莱还可以同时提供各种款式和颜色的产品，

   

           

   

       

   

           

   

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   选择创新性 选择差异化打法

   

           

   

   随着网上购物渗透率的不断提高，消费者对产品的个性化需求多的个性化需求。由于欧美品牌的羽绒服大多是为户外运动或户外运动设计的，注重实用性，当地人提到羽绒服时，往往只能想到夹克外加羽绒内胆，厚重，缺乏时尚氛围。

   

           

   

   因此，欧绒莱选择从时尚开始。在设计羽绒服时，会考虑美观和时尚，但实际上，实用性和保暖性并没有打折扣。公司负责人邱佳伟表示，欧绒莱羽绒服采用优质白色鸭绒，含有90%的高档羊绒，搭配柔软人造羊皮衬里的帽兜，时尚实用。

   

           

   

   简单来说，欧绒莱羽绒服之所以能在北美大火，是因为它实现了对市场区域的研究，采用了差异化的打法，生产出了不同于本地注重实用性、缺乏时尚气息的羽绒服产品，成功开拓了北美市场，赢得了消费者的喜爱。

   

           

   

       

   

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   坚持品牌路线 引起病毒传播

   

           

   

   在拥有强大的供应链支持和独特的创新产品后，坚持品牌路线是欧绒莱在北美取得巨大成功的另一个重要原因。

   

           

   

   只是性价比高，不足以让欧绒莱走红。其中一个秘诀是在社交媒体的推动下提升品牌的传播力和影响力。据了解，欧绒莱的羽绒服不仅约时报、纽约杂志等纸质媒体报道，还被报道YouTube与亚马逊上的大多数品牌不同，在线社交媒体引起了病毒牌不同，它吸引了跨平台媒体的关注。

   

           

   

   事实上，许多国内供应链企业并不缺乏技术或渠道，而是建立自己的品牌和明确定位意识的决策和执行。结合自己的企业定位、产品特点、市场受众，有针对性地打造品牌，也许下一个引起爆炸性传播的就是你。

   

           

   

       

   

   以上为大橘经过了解和分析总结出来的三个要点，强供应链、高性价比、产品力、品牌传播力多管齐下，欧绒莱想不成功都很难。但也许欧绒莱能够成为Top seller还有更多的原因。

   

   (来源:易仓科技)

   

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