运营实操,旺季运营专题丨（六）如何利用亚马逊站内促销广告工具轻松提升销量？

运营实践，旺季运营专题！(6)如何利用亚马逊的促销广告工具轻松提升销量？核心内容

                                                                                               

运营实操，旺季运营专题！(6)如何利用亚马逊站内的促销广告工具轻松提高销量？

       

   

   虽然有很多方法可以在亚马逊内外推广你的产品，但在本文中，我们将专注于如何利用网站推广活动来提高亚马逊的产品销售

   

           

   

   首先，让我们来看看亚马逊上可用的广告工具。如果您点击亚马逊平台的卖家中心，您将在顶部菜单栏的广告下看到可用的广告工具。

   

   广告管理器

   

           

   

   列表中的第一个是广告活动管理器，可以用来管理你的PPC这可能是亚马逊最受欢迎的广告方式之一，原因也很明显——研究表明，PPC广告产生的销量约占亚马逊总销量的25%。然而，它正在使用中PPC你必须非常小心，因为它很容易很快消耗你的预算。

   

   但是，经过不断的优化，最终很可能会达到收支平衡，甚至盈利。这很划算，不用花广告费，甚至创收。

   

   在我们继续之前，让我先解释一下这个概念。

   

           

   

   如果你通过PPC广告销售你的产品，你的广告总成本等于或小于你的利润率，所以你实际上没有为广告付费。当然，你不能PPC在销售中产生利润(或产生较少利润)，但归根结底，你没有做任何事PPC付费。让我们看看如何有效地使用它PPC。

   

   有关PPC更多关于广告策略的信息，请阅读我的文章旺季运营专题！(2)如何利用亚马逊的广告来增加销量。

   

   A 商品详情页

   

           

   

   只要在亚马逊注册品牌，就可以使用A 商品详情页。根据亚马逊的数据，A 商品详情页可以提高你的转化率和收入3-10%。让我们看看A 商品详情页有什么好处:

   

   1. 更多图片！ 我们都知道，在你的listing有更多的图片可以提高产品的转化率。图片是卖点，就这么简单。

   

   2. 更好地利用图片。这真是关键！A 产品详细信息页面的作用是使我们使用的图片更有创意。我们可以更好地描述我们的品牌和故事。我们还可以使用这部分来显示产品的各种替代用途，并提供尺寸信息和组装指南。

   

   3. 触发买家的购买冲动！A 商品详情页面位于您的listing在信息和产品评论之间。大多数之前，大多数客户会向下滚动产品评论，看看声誉如何。他们会被你的A 商品细节页面的吸引力将对他们是否购买产生重大影响。

   

   4. 给你的listing添加更多关键字。尽管我不认为你的产品描述和A 商品详情页中的关键词会有很大的区别。亚马逊搜索引擎会考虑你listing所有内容中的关键词，所以在你的A 将文本添加到商品详细信息页面将很有帮助。

   

   早期评论员计划

   

           

   

   虽然这不是一个真正的广告工具，但早期评论员计划是获得新产品五条评论的好方法。虽然亚马逊收费60英镑，但不能保证五星级评估。

   

           

   

   但事实上，亚马逊会提供一些经济激励，这有助于获得好评。作为消费者，我们都喜欢性价比高的交易或大折扣。因此，如果亚马逊给我钱留下评论，我会觉得有义务写好评。当然，除非产品让我失望。

   

   Vine

   

   亚马逊Vine它很快就成为我最喜欢的工具之一，它可以提高我的产品销售，它最大的优势是免费的！

   

   亚马逊 Vine它是亚马逊提供的产品评论工具。它允许亚马逊卖家免费将产品发送给一些精选的亚马逊评论员，以换取产品评论。卖家可以在这个计划中申请多达5个ASINS，而且每一件商品都能得到评论。评论员通常需要大约两周的时间来写评论。

   

   根据我到目前为止的经验，评论非常详细，包装、产品和盒子的内容将显示在返回图片中。此外，由于评论员获得了免费产品，评论往往集中在积极的方面，很少提到负面因素。

   

   亚马逊Vine真的是为你的listing获得更多产品评论的好方法，最终提高你的产品排名，创造更多的销售。所有卖家都可以使用这个功能，目前是免费的。尽管如此，我认为它不会长期免费，亚马逊将来可能会开始收费。

   

   优惠活动（Deal）

   

   亚马逊为其卖家提供加入的机会deal计划，该计划包括Lightning Deals和7 Day Deals。

   

   Lightning Deals亚马逊将在亚马逊deal在页面上展示您的产品数小时(通常是24或48小时)的促销折扣。

   

   7 Day Deals亚马逊将在亚马逊deal在页面上为您的产品提供为期7天的促销折扣。

   

   为了有资格获得交易，你的产品必须是FBA产品，至少有3星级的产品评价。此外，亚马逊还设定了最低折扣。

   

   Lightning Deals和7 Day Deals这些都是提高产品销售的好方法。作为消费者，我们喜欢购买质优价廉的商品，所以当我们有限的时间内看到产品时，往往会引起顾客购买的冲动。此外，这两种折扣将给产品带来额外的曝光率。我们都知道，你的产品曝光率越高，销售机会就越多。这将适用于产品BSR、积极影响点击率和最终转化率。

   

   优惠券

   

   就像Deals一样，Vouchers能给买家一种性价比高的感觉，激发他们购买产品的冲动deal类似地，优惠券要求你至少有3种产品.5星的评价。

   

   虽然优惠券不会在亚马逊上显示你的产品deal页面，但会在你的listing加上优惠券徽章PPC当广告同时使用时，效果会很好。研究表明，优惠券产品的点击率和转换率更高。此外，优惠券允许您根据您的喜好设定折扣率。因此，对于利润率较低的产品，这通常是deal一个很好的替代方案。

   

   Prime 会员独家折扣

   

   这些都在亚马逊Prime Day、黑色星期五、网络星期一等Prime在专属活动期间Lightning Deal。

   

   Prime专属折扣有非常严格的资格标准，所以可能对所有卖家都没有吸引力。标准如下:

   

   1. 商品必须符合要求Prime运费的FBA产品

   

   2. 产品必须至少有3种.五星级或无评级。

   

   3. 折扣必须在20%到80%之间

   

   4. 折扣价格必须低于过去30天ASIN最低价

   

   5. 你必须是一个至少有四个卖家反馈水平的卖家

   

   请记住，参加Prime独家优惠活动并不意味着你的销量会翻倍，就像不参与并不意味着你会失去销量一样。

   

   话虽如此，这个活动是非常受欢迎的，活动期间在亚马逊Deals在页面上显示你的产品会给你的产品带来很大的知名度。此外，参加这些活动的客户希望利用折扣快速购物和储存商品。因此，这些活动的转化率远高于正常情况。

   

   管理促销活动

   

   最后，我们还有 "管理促销活动 "选项，它可以让你为你的产品创造特殊的促销活动，比如买更多的折扣一送一优惠。

   

   这是季节性销售或Prime在独家优惠活动中，让你的产品看起来更有吸引力的好方法。在这里，您可以定制为买家提供额外折扣的条件。消费者经常储存更多，当他们觉得非常划算。因此，可以很好地推广此功能FBA库存增加或改进您的产品BSR。

   

   作者：By 10年英国本土卖家Richard

   

   翻译：By Grape

   （来源：Amy以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意。