BQool比酷尔,季节性产品明明有流量优势，为何做不好？

BQool季节性产品比酷尔明显有流量优势，为什么做不好？核心内容

                                                                                               

BQool季节性产品比酷尔明显有流量优势，为什么做不好？

       

   

   今年亚马逊黑五网比往年提前一周，从11月20日开始，有点像国内电商双十一从1号开始的性质！上周，酷仔提前总结了一些黑五网一的准备工作→倒计时两天，你准备好黑五前了吗？

   

           

   

   促销已经开始一周了。不知道朋友们的表现如何

   

   是这样呢

   

       

   

   还是看到没有波澜的订单:

   

       

   

   今年跨境不容易，心情随着订单的起起落落，无论如何都要笑着活着！

   

       

   

   临近年底的各大节日，很多卖家对节日产品(季节性产品)的控制和计划并不乐观。今天酷子就和大家聊聊季节性产品。

   

   季节性产品特性

   

   与年度产品销售相对稳定不同，季节性产品销售与季节、节假日或特定时间有关，旺季销售增加，淡季销售下降甚至没有销售。

   

   如夏季冰淇淋、短袖、泳衣、冬季棉袄、暖手宝、万圣节面具、圣诞树等，都是季节性产品。

   

   季节性产品分为单峰型和双峰型

   

   1、 单峰型

   

   这类产品在一个销售周期内只有一个销售高峰。分为三类：一是销售高峰价格上涨，销售低估价格下跌，如美容产品；二是销售高峰价格下跌，销售低谷价格上涨，如蔬菜；第三，在销售高峰和低估期，价格相同，如冷饮。

   

   2、双峰

   

   这类产品在一个销售期间有两次达到销售高峰，如返校季用品，一年有两次返校季。

   

   季节性产品的优缺点

   

   优势：

   

   借助平台自身季节性流量的快速增长，大大降低了推广成本，对产品评论要求低，爆发力强，规划到位。

   

   劣势：

   

   首先，季节性产品具有很强的变化性，这要求卖家具有敏感的市场反应和洞察力。他们应该能够准确地卡住推广的时间。早晚可能会失去流量优势，或者需要投入更多的推广成本。第二，淡季销量较小，需要制定合理的交货计划，防止大量库存积压、利润稀释甚至亏损！

   

           

   

   季节性产品实践教学

   

   了解季节性产品的一般情况，很多人会准备搬家，在条件允许的情况下，使用特定的节点来冲动一波销售浪潮仍然非常稳定。但选择不当很容易导致逆转，有更安全的选择方法吗？看看成功的销售（微博）@怎么说呢？！

   

   1. 季节性产品(特定节假日产品)，分析关键搜索词，如halloween或christmas ，通过搜索的单词可能知道所需的产品类型；或者关注热门搜索词前100个季节性产品（这是欧洲站的参考）。

   

   2. 用这些词搜索前台，看看市场情况。新旧产品的上位比可以判断这一类新产品是否有机会。一般来说，只要季节性产品的新产品款式没有偏差，推广得当，就有很大的上位机会。

   

   3. 一个非常重要的一点一定要检查去年这些词的搜索排名，避免因疫情原因选择产品；

   

   4. 选定的类别后，重要的是确定什么样的风格，参考现有的再升级优化。

   

   5. 产品最好自己设计或组合，提高准入门槛，避免有人看到利润好，找同样的产品。

   

   选择产品就是如何推广和运营。推广节奏难以控制，这是许多新手的关键。除了至少分析前20名-30种同类相同的产品也取决于那些没有起床的产品，新产品的上架时间，起始时间，价格设定在多少，旧产品去年的上架时间，起始时间，价格，总结他们推的原因，为什么不推！第二年的一次性备货数量、发货时间、上架时间可以在一轮后确定！

   

   如果今年有疫情特殊情况，还需要考虑影响疫情的因素。只有一批货，最好不要补销量超出预期。季节性产品销量高峰期只有一段时间，容易造成库存压力，最销毁！

   

   综上所述，季节性产品的关键是选择控制、卡推广节奏和合理的交付数量。做好这三点，面对平台流量，实现爆单并非不可能！！

   

   （来源：BQool比酷尔）

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意