黑色星期五,Wish商户平台：产品展示更靠前！怎么用IB打赢黑五？

黑色星期五，Wish商户平台：产品展示更高！怎么用IB赢黑五？核心内容

                                                                                               

黑色星期五，Wish商户平台：产品展示更高！怎么用IB打赢黑五？正文

       

   

   我们迎来了大洋彼岸的盛大狂欢感恩节&黑色星期五，也意味着中国跨境电商已经进入了旺季决战的快车道，我们将在几步之内到达旺季珠穆朗玛峰，迎接胜利。

   

   如何在旺季超车时交出完美的性能答案？除了产品本身的竞争力，还有这个不可或缺的助力神器——ProductBoost，让更多的买家看到你的好产品！

   

   Wish大客户经理，官方PB小王子Lonny带我们正确使用PB，冲刺黑五业绩。

   

   不懂操作 不玩PB

   

   自从PB面世后，我们总会听到投票PB事实上，这些问题，为什么产品不下单？PB这不是一种江湖神药，只要花钱就能立即生效，它需要正确的经营管理才能发挥奇效。

   

   PB前端流量分布

   

   所有Wish商户都知道PB这是一种流量营销工具，但并非所有人都知道PB如何向前端用户销售您的产品。

   

       

   

   目前PB流量显示端口分布在Wish包括前端的每个角落Wish前端的搜索页端Popular、Related、Sponsored、FBS和Brand以及假日活动等标签页，在不同的项目和活动中起着重要的排水作用。

   

   PB 的四个阶段

   

   就像产品的生命周期一样，PB活动也有周期性的规律，我们将PB生命周期分为四个阶段：全新产品

   

       

   

   新产品

   

   全新产品阶段通常长达四周左右（W1-W4)在这个阶段，产品是系统的新产品，流量主要来自PB活动，几乎没有自然流量支持；建议商家在这个阶段评估产品转化率及其总销售额的增长路径。

   

   系统学习

   

   系统学习阶段通常持续两周（W4-W6），系统会加深对产品的认识和了解，赋予产品不同的属性（如用户群体、节假日产品等）。产品出现自然流量转化是这一阶段最显著的变化。

   

   高速发展

   

   快速发展阶段通常持续两周（W6-W8)在这个阶段，系统对产品有了足够的了解，所以产品的自然流量足够准确高效，转化率也迅速提高。建议商家在这个阶段增加对产品的了解PB为了影响更高的销售额，投资。

   

   产品成熟

   

   在产品成熟阶段，产品转化率和销量逐渐稳定。此时，商家活动的目的是保持产品的广告空间。

   

   简而言之，产品的四个阶段是系统地理解和熟悉新产品并引入自然流量的过程。一旦自然流量稳定持续，产品就有更大的机会成为热门产品，自然流量获得的大规模销售净利润将覆盖以前的成本。

   

   具体实施PB在活动中，商家更关心如何操作PB活动，监控PB数据，判断产品是否能成为热销产品，请参见以下内容↓

   

   PB操作的六要素

   

   关键词，合适的产品，预算，活动时间，PB优化各阶段和活动的六个操作要素。

   

   关键词

   

   我们不建议商家使用不相关的可选关键可选关键词Wish商户的流量和运营成本造成了双方的资源损失。

   

   新产品活动初期:新产品初期，使用小词和准确词。如功能词、用户群、使用环境、场景、材料等长尾词。

   

   新产品活动成长期:成长期，建议多加大词和热词。dress”和“fashion等类词，互替品词，互补品词。

   

   新产品活动成熟期:此时系统对产品非常熟悉，关键词主要是流量稳定的关键词。

   

   如果您不擅长选择产品关键字或产品关键字，系统将根据产品的相关数据自动匹配相关关键字，但学习时间略长于商家主动添加关键字。

   

   PB活动时间

   

   如果希望PB如果活动达到预期效果，请保持活动的连续性，建议至少给新产品一周的测试时间。

   

   短周期PB持续活动法

   

       

   

   短周期PB连续活动方法：适用于新产品早期不稳定（包括非订单或订单不稳定）、流量或转换率不理想，但建议整体测试时间至少一周。

   

   长周期PB持续活动法

   

       

   

   长周期PB持续活动法：适用于产品PB活动订单稳定，订单率和转化率表现良好。该方法是使活动更加稳定，减少频繁重启活动带来的不确定性。

   

   对于产品前提不稳定的产品，建议先使用短周期PB连续活动法，以3-4天为一个周期快速测试产品，观察每个周期的产品PB性能，如果性能不好，重启PB活动，一旦PB活动好转，立即调整为长周期PB保证持续活动法PB活动稳定性。

   

   预算

   

   由于产品周期的不同，预算设置也分为三个阶段。

   

   新产品活动初期预算

   

   转化率= GMV/流量*1000

   

   Spend=（Bid*流量）/1000

   

   Spend=（Bid*GMV）/转化率

   

   新产品初期活动预算根据上述公式和新产品维持订单所需的曝光率确定。旅行包案例会给你更多的了解↓

   

   #案例分享:旅行包

   

   根据产品的历史表现，一款价值30美元的旅行包可以看出转化率=3。

   

   根据这类历史PB第一阶段活动表现(新产品前期流量主要来自付费流量)，推测预算=0.3美金。

   

       

   

   根据上述公式，我们可以推断出30美元的旅行包产品需要1万美元的流量和成本spend3美金。

   

   新产品活动成长期预算

   

   建议此时逐步增加预算，观察订单增长，逐步调整预算。当然，预算的波动也与当前的假期有关。

   

   新产品活动成熟期

   

   此时，产品流量进入相对稳定期，推送机制足够完善，只需调整小浮动预算以保持流量地位。

   

   合适的产品

   

   随着PB工具越来越智能化，PB活动的性能将更多地取决于产品本身是否具有竞争力，以下三种产品往往可以存在PB在活动中获得更多的流量和转换。

   

   在其他平台上获得成功的产品/目前流行的产品

   

   季节性产品 需求量大

   

   新有竞争优势的新产品/专注于开发的产品

   

   PB新产品成长阶段

   

   新产品成长期的哪个阶段？

   

   PB新产品增长期最显著的特点是，当流量相对稳定时，订单每天略有增加。

   

       

   

   产品进入增长期，建议商家抓住机会增加预算，借此机会大幅增加订单量。

   

   PB阶段之新品成熟期

   

   处于PB对于成熟爆款期的产品，产品流量相对稳定，预算应小幅调整，以保持流量和广告地位。

   

   现阶段产品自然流量比例较高。如果产品评分不理想，自然流量会减少。为了保持流量水平，商家往往会增加额外的流量PB因此，建议商家及时分析和提高产品评分。

   

   除了提高评分外，还建议商家积极提高与流量密切相关的数据，如物流和退款表现。

   

   产品不会成为门风格，商家也应主动了解市场变化和竞争对手的行动，不断迭代产品，提高产品的价格优势和丰富度，避免自然流向同类优秀产品的转移。

   

   PB活动优化

   

       

   

   控制变量法是优化PB活动的有效方法主要体现在同时对样品进行多项推广活动。每个实验只测试一个变量，保持至少一周的实验时间，总结每个变量的成功因素，最终将所有变量的成功因素归类为推广活动，提高产品的整体推广性能。

   

   PB数据操作更稳定、更准确！

   

   运营好PB除了掌握活动PB除了基本操作逻辑外，还需要实时数据分析和改进PB活动的可控性和成功率。

   

   用好IB，展示更靠前！

   

   有了ProductBoost，为何新增了IntenseBoost功能，何为IntenseBoost？

   

   三点，帮你瞬间清晰IB看家本领。

   

   IB它可以帮助产品改进它的位置Wish前端广告排名让用户更快地关注您的产品

   

   广告位排名增加，竞价增加，导致流量购买力减弱。建议补充相应的流量，以确保足够的曝光

   

   IB建议在产品转化率不稳定的情况下，逐步提高整体流量

   

   总之， ，IB区别于PB最显著的区别在于，它可以提高产品的广告展示空间，让用户更快地看到你的产品，非常适合新产品和无法获得流量的产品。

   

   类别数据，为PB选品导航

   

   19年第四季度高投资回报子类别

   

   根据2019年第四季度增长率大于0、销售前200和投资回报率排名20三个维度，我们筛选出以下2019年第四季度高投资回报率子类图集PB选品参考。

   

       

   

   不同价格段前三子类投资回报

   

   下图列出了近三个月投资回报率排名前三的子类别(5-10美元)、(10-20美元)、(20-30美元)、(30-50美元)和(50美元)PB选品参考。

   

       

   

   制图时间：2020年9月

   

   黑五正旺，此时此刻PB正如同助推火箭冲破苍穹的燃料，需要加大投入，一触即发。

   

   最后，建议商家提前一周投入更多的季节性产品和高竞争力产品PB资源，保持这些爆款产品的广告地位，享受旺季流量红利。

   

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