家具家居,中国制造品牌再次成功“出圈”，看西拓刀具、炊大皇等国内品牌如何出海？

家具家居，中国制造品牌再次成功出圈，看看西拓刀具、炊大皇等国内品牌如何出海？核心内容

                                                                                               

家具家居，中国制造品牌再次成功出圈，看西拓刀具、炊大皇等国内品牌如何出海？

       

   

   随着电子商务在线零售的发展，跨境电子商务的新营销模式使许多外贸制造商进步两次，成为跨境电子商务行业的知名品牌商家。

   

   与非品牌跨境卖家相比，品牌商家有自己的工厂和品牌，质量控制和价格权完全掌握在自己手中，可以给海外消费者带来高性价比。以章丘铁锅、恒源祥、张小泉等一系列成功品牌为例。与当地高价产品相比，这些中国制造的质优价廉的产品很快赢得了海外消费者的青睐。

   

   除了这些品牌，本文还将介绍更多的中国制造商如何出口到海外，并取得巨大的成就。

   

   传统OEM、ODM为什么工厂经常借助跨境平台出海？

   

   众所周知，中国是全球产业链的中心，许多外国知名品牌都是由中国制造的。但品牌溢价部分是品牌所有者，中国制造业只赚取微薄的利润，一直面临挑战。近年来，跨境电子商务的兴起解决了许多制造业的销售渠道，快递推出的质量制造商品牌出海援助计划指导了我们的传统OEM、ODM工厂转型升级，多元化发展。PROSTORMER 负责人 Kevin说道。

   

   以PROSTORMER 例如，作为宁波外贸行业著名的电动工具制造商，2018年正式进入速卖通。在当前严重同质化的电子商务销售环境下，PROSTORMER其品牌产品具有创新性，如提供一系列性价比高的锂电池产品，以21V/20V/12V POWERMAX依托高性能锂电池通用平台，差异化开发产品选择运营理念，引导消费者走向传统AC将工具转换为无绳锂电工具。

   

       

   

   （图/PROSTORMER 供图）

   

   Kevin在快速销售品牌海外计划的帮助下，我们将更具成本效益的专业、半专业工具产品线到世界各地，面对传统强品牌我们有更好的价格，质量和传统加工保证，我相信在不久的将来，随着越来越多的制造商加入，世界将更深入地了解中国制造的硬实力

   

   西拓品牌刀具(以下简称西拓)运营负责人程晓敏也认为，速卖通是中国传统的OEM、ODM制造商带来了巨大的发展机遇。随着快递在各国的知名度越来越高，市场份额越来越大，从俄罗斯市场到欧洲主要市场。在此过程中，西拓也跟随平台的步伐，逐渐发展到现在已经形成了一定的规模和知名度。

   

   跨境网了解到，西拓品牌刀位于中国刀剪之乡阳江。该地区的刀剪生产历史悠久，刀剪出口占中国的85%以上。西拓品牌刀具具有独特的产品生产工艺，性价比高，深受海外消费者欢迎。

   

       

   

   (图/西拓品牌刀具图)

   

   另一个以烹饪炊具和厨房烧烤小家电为主的炊具大皇(以下简称炊具大皇)品牌建于1983年，起源于中国五金之都--浙江永康。作为一家集R&D、生产、销售为一体的大型现代化企业，炊大皇早已在中国炊具品牌中排名第三。自今年7月进入速卖通以来，短短几个月就迅速下单，拥有近10万粉丝。炊大皇成立30多年来，一直在为海外大型超市提供OEM。几十年B端体验有天然优势。随之而来C端和B销量上升后，两者可能会融合在一起，相当于左臂和右臂。C我们必须做终端零售OEM、ODM炊大皇跨境部电商经理傅妮莎说：制造商要走的路。

   

   国内外对不同类型电器的差异要求

   

   根据上面提到的商家，西拓和炊大皇都是厨具类商家B端体验，让他们在面对中西美食文化差异时，更好地了解海外消费者厨具的习惯。

   

   以西拓刀为例，程晓敏说：中国厨房里基本上只用一把菜刀就能做出各种美味的菜肴。在国外的厨房里，有各种各样的烹饪工具，只有几十把厨刀。

   

   中西食品的文化差异实际上是非常巨大的。西方饮食更注重冷盘，对原料的要求比中大。因此，他们经常使用大量的刀来处理配料，不同功能的刀对应不同的配料。

   

   在中国，无论处理什么成分，都使用相同的刃平头菜刀，而在国外处理肉类时使用厨师刀。鱼生时用鱼生刀处理鱼。吃牛排的时候也有专门的牛排刀，切水果的时候也有专门的水果刀。相对来说，各种刀具分工明确，不同的配料使用不同的刀具

   

   虽然西拓位于阳江，具有独特的生产优势，但在刀具制造方面也有自己独特的工艺。例如，程晓敏说：例如，大马士革钢刀，由于生产过程复杂，后处理过程多样，属于刀具中最高端的产品。我们有专业的生产技术骨干，产品图案独特，美观，价格实惠，比同行更有优势

   

       

   

   (图/西拓品牌刀具图)

   

   看看厨房里的小家电。今年疫情期间，小家电系列产品受到海外消费者的热烈追捧，需求也在上升。傅妮莎认为，与中国使用最频繁的煎锅相比，海外消费者在使用锅具方面更加多样化，如俄罗斯人喜欢烤盘、煎盘、炖汤锅等。

   

   虽然厨师皇帝在7月份进入了快递，但经过几个月的测试，傅妮莎发现海外市场更容易接受一些中国常用的产品，包括厨房用具。然而，对产品价格的接受度略有不同：例如，北美的厨房小家电产品偏向中低端，欧洲消费者对中高端产品的接受度较高，而东南亚与中国几乎相同。

   

       

   

   (图/炊大皇供图)

   

   作为国内传统制造商，在进入跨境平台时，不仅需要在一定程度上了解海外消费者的使用习惯，还需要随着市场需求的变化而创新和创新产品PROSTORMER工具为例，Kevin观察到，在快速销售开始时，在短短一年多的时间里，平台对工具的需求从单一的枪钻发展到更加多样化，如花园、研磨、测量、木工等主要类别迅速崛起，销售激增。与此同时，随着锂技术的发展，客户使用了传统的锂技术AC、气动工具变成了更轻、更便携的锂电池无绳工具Prostormer制造商现有的市场需求也被误认为是错误的，并没有反映出供应链的优势。经过一段时间的深入了解，我们迅速改变了方向，面对市场需求，解决了平台化的产品布局C端客户的不同需求，如结合自身的发展优势，在电池组平台下配置所有锂电池系列产品，增加客户粘性

   

   品牌性价比路线，无中间商赚取差价

   

   虽然三家企业专注于不同的产品线，但有一个共同点是它们都具有超高的性价比。对于这些制造商来说，利用品牌的供应链优势，采取成本效益路线可以更真实、更合适地总结无中间商赚取差价从生产到客户，点对点更直接。

   

   傅妮莎告诉跨境网络，作为海外市场的一个新品牌，她希望海外消费者能够从厨房到餐桌使用价格实惠、质量好的烹饪皇帝产品。即使与一线品牌相比，烹饪皇帝仍然具有价格优势。此外，烹饪皇帝品牌已经代代相传。其愿景是成为一个有百年历史的品牌，并特别关注自己的产品质量。他们在产品方面有自己的实验室，希望共同延续品牌和质量。

   

       

   

   (图/炊大皇供图)

   

   在Kevin似乎在走品牌性价比路线的同时，也对厂商提出了考验，包括对原有生产体系和供应链体系的更高要求。Prostormer从生产工艺上、现有供应商的选择、类型都进行了层层筛选，完全打破了现有体系。前期立足于高性价比打通销路，经过2年，目前的高复购率已经让prostormer在客户心中形成一定的品牌理念。

   

   对于西拓来说，我们更注重客户体验。我们将优化产品生产中的工艺流程，增加自动化设备，减少原有的人工操作模式，简化生产流程。在保证原材料质量的同时，筛选出优秀的供应商。这样，我们不仅可以保证质量，还可以提高产品的性价比。我们不做最贵的，我们只做最好的产品。程晓敏表示，在保证产品性价比高的竞争优势下，西拓仍需不断提升品牌知名度，完善包装、推广、物流等方面。加大产品研发投入，让客户受益，让市场更大，在世界上有一定的品牌知名度。

   

   跨境网络了解到，西拓将根据以往促销活动的经验和问题，总结和优化下一个黑五网络1、圣诞节等活动，重点布局海外仓库，提升客户购物体验。同时，加强品牌推广，努力提高整体销售水平。

   

   对于第一次参加快递双11的厨师来说，今年双11的整体表现是一个很好的试水。傅妮莎指出：通过一些数据，我们可以了解海外市场消费者对产品的偏好，这与我们后续市场的库存方向和产品开发方向有关

   

       

   

   （图/PROSTORMER供图）

   

   而PROSTORMER适用于所有工具的产品今年在海外消费者中很受欢迎。Kevin从产品研发初期开始，依托工厂端先进的设计理念PROSTORMER制定了平台产品、产品类型多样化、电池组平台共享的概念。这样，同一电池组平台下的产品就可以实现多种型号的电池，大大节省了客户的采购成本，以更便宜的价格购买更多不同功能的机器。

   

   据悉，此次速卖通双11，PROSTORMER平台产品占双11销售额的50%以上，客户回购率远高于其他同行。明年甚至明年，PROSTORMER将从以下几个方面进行改进：一是保持库存供应，增加海外仓库铺设，预计明年增加以色列和中东海外仓库；二是丰富品牌产品类别，扩大其他不同类别的产品和配置。注重园林工具和木工工具的铺设；三是完善现有平台产品，优化成本优势，提高产品核心竞争力；四是增加站外投资，挖掘更好的站外媒体资源和网络名人资源，建立自我营销能力，带来更多的流量和销售渠道。

   

   如今，越来越多的制造商进入跨境电子商务领域，如西拓品牌刀具和烹饪皇帝。这些企业依靠中国的制造升级，不仅供应链稳定，而且产品具有较高的性价比。通过快速销售平台完善的物流和本地化服务体系，赢得了海外消费者的青睐。

   

   (文/跨境网 吴桂真)

   

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