家具家居,中国制造品牌再次成功“出圈”,看西拓刀具、炊大皇等国内品牌如何出海?
家具家居,中国制造品牌再次成功出圈,看看西拓刀具、炊大皇等国内品牌如何出海?核心内容
家具家居,中国制造品牌再次成功出圈,看西拓刀具、炊大皇等国内品牌如何出海?
随着电子商务在线零售的发展,跨境电子商务的新营销模式使许多外贸制造商进步两次,成为跨境电子商务行业的知名品牌商家。
与非品牌跨境卖家相比,品牌商家有自己的工厂和品牌,质量控制和价格权完全掌握在自己手中,可以给海外消费者带来高性价比。以章丘铁锅、恒源祥、张小泉等一系列成功品牌为例。与当地高价产品相比,这些中国制造的质优价廉的产品很快赢得了海外消费者的青睐。
除了这些品牌,本文还将介绍更多的中国制造商如何出口到海外,并取得巨大的成就。
传统OEM、ODM为什么工厂经常借助跨境平台出海?
众所周知,中国是全球产业链的中心,许多外国知名品牌都是由中国制造的。但品牌溢价部分是品牌所有者,中国制造业只赚取微薄的利润,一直面临挑战。近年来,跨境电子商务的兴起解决了许多制造业的销售渠道,快递推出的质量制造商品牌出海援助计划指导了我们的传统OEM、ODM工厂转型升级,多元化发展。PROSTORMER 负责人 Kevin说道。
以PROSTORMER 例如,作为宁波外贸行业著名的电动工具制造商,2018年正式进入速卖通。在当前严重同质化的电子商务销售环境下,PROSTORMER其品牌产品具有创新性,如提供一系列性价比高的锂电池产品,以21V/20V/12V POWERMAX依托高性能锂电池通用平台,差异化开发产品选择运营理念,引导消费者走向传统AC将工具转换为无绳锂电工具。
(图/PROSTORMER 供图)
Kevin在快速销售品牌海外计划的帮助下,我们将更具成本效益的专业、半专业工具产品线到世界各地,面对传统强品牌我们有更好的价格,质量和传统加工保证,我相信在不久的将来,随着越来越多的制造商加入,世界将更深入地了解中国制造的硬实力
西拓品牌刀具(以下简称西拓)运营负责人程晓敏也认为,速卖通是中国传统的OEM、ODM制造商带来了巨大的发展机遇。随着快递在各国的知名度越来越高,市场份额越来越大,从俄罗斯市场到欧洲主要市场。在此过程中,西拓也跟随平台的步伐,逐渐发展到现在已经形成了一定的规模和知名度。
跨境网了解到,西拓品牌刀位于中国刀剪之乡阳江。该地区的刀剪生产历史悠久,刀剪出口占中国的85%以上。西拓品牌刀具具有独特的产品生产工艺,性价比高,深受海外消费者欢迎。
(图/西拓品牌刀具图)
另一个以烹饪炊具和厨房烧烤小家电为主的炊具大皇(以下简称炊具大皇)品牌建于1983年,起源于中国五金之都--浙江永康。作为一家集R&D、生产、销售为一体的大型现代化企业,炊大皇早已在中国炊具品牌中排名第三。自今年7月进入速卖通以来,短短几个月就迅速下单,拥有近10万粉丝。炊大皇成立30多年来,一直在为海外大型超市提供OEM。几十年B端体验有天然优势。随之而来C端和B销量上升后,两者可能会融合在一起,相当于左臂和右臂。C我们必须做终端零售OEM、ODM炊大皇跨境部电商经理傅妮莎说:制造商要走的路。
国内外对不同类型电器的差异要求
根据上面提到的商家,西拓和炊大皇都是厨具类商家B端体验,让他们在面对中西美食文化差异时,更好地了解海外消费者厨具的习惯。
以西拓刀为例,程晓敏说:中国厨房里基本上只用一把菜刀就能做出各种美味的菜肴。在国外的厨房里,有各种各样的烹饪工具,只有几十把厨刀。
中西食品的文化差异实际上是非常巨大的。西方饮食更注重冷盘,对原料的要求比中大。因此,他们经常使用大量的刀来处理配料,不同功能的刀对应不同的配料。
在中国,无论处理什么成分,都使用相同的刃平头菜刀,而在国外处理肉类时使用厨师刀。鱼生时用鱼生刀处理鱼。吃牛排的时候也有专门的牛排刀,切水果的时候也有专门的水果刀。相对来说,各种刀具分工明确,不同的配料使用不同的刀具
虽然西拓位于阳江,具有独特的生产优势,但在刀具制造方面也有自己独特的工艺。例如,程晓敏说:例如,大马士革钢刀,由于生产过程复杂,后处理过程多样,属于刀具中最高端的产品。我们有专业的生产技术骨干,产品图案独特,美观,价格实惠,比同行更有优势
(图/西拓品牌刀具图)
看看厨房里的小家电。今年疫情期间,小家电系列产品受到海外消费者的热烈追捧,需求也在上升。傅妮莎认为,与中国使用最频繁的煎锅相比,海外消费者在使用锅具方面更加多样化,如俄罗斯人喜欢烤盘、煎盘、炖汤锅等。
虽然厨师皇帝在7月份进入了快递,但经过几个月的测试,傅妮莎发现海外市场更容易接受一些中国常用的产品,包括厨房用具。然而,对产品价格的接受度略有不同:例如,北美的厨房小家电产品偏向中低端,欧洲消费者对中高端产品的接受度较高,而东南亚与中国几乎相同。
(图/炊大皇供图)
作为国内传统制造商,在进入跨境平台时,不仅需要在一定程度上了解海外消费者的使用习惯,还需要随着市场需求的变化而创新和创新产品PROSTORMER工具为例,Kevin观察到,在快速销售开始时,在短短一年多的时间里,平台对工具的需求从单一的枪钻发展到更加多样化,如花园、研磨、测量、木工等主要类别迅速崛起,销售激增。与此同时,随着锂技术的发展,客户使用了传统的锂技术AC、气动工具变成了更轻、更便携的锂电池无绳工具Prostormer制造商现有的市场需求也被误认为是错误的,并没有反映出供应链的优势。经过一段时间的深入了解,我们迅速改变了方向,面对市场需求,解决了平台化的产品布局C端客户的不同需求,如结合自身的发展优势,在电池组平台下配置所有锂电池系列产品,增加客户粘性
品牌性价比路线,无中间商赚取差价
虽然三家企业专注于不同的产品线,但有一个共同点是它们都具有超高的性价比。对于这些制造商来说,利用品牌的供应链优势,采取成本效益路线可以更真实、更合适地总结无中间商赚取差价从生产到客户,点对点更直接。
傅妮莎告诉跨境网络,作为海外市场的一个新品牌,她希望海外消费者能够从厨房到餐桌使用价格实惠、质量好的烹饪皇帝产品。即使与一线品牌相比,烹饪皇帝仍然具有价格优势。此外,烹饪皇帝品牌已经代代相传。其愿景是成为一个有百年历史的品牌,并特别关注自己的产品质量。他们在产品方面有自己的实验室,希望共同延续品牌和质量。
(图/炊大皇供图)
在Kevin似乎在走品牌性价比路线的同时,也对厂商提出了考验,包括对原有生产体系和供应链体系的更高要求。Prostormer从生产工艺上、现有供应商的选择、类型都进行了层层筛选,完全打破了现有体系。前期立足于高性价比打通销路,经过2年,目前的高复购率已经让prostormer在客户心中形成一定的品牌理念。
对于西拓来说,我们更注重客户体验。我们将优化产品生产中的工艺流程,增加自动化设备,减少原有的人工操作模式,简化生产流程。在保证原材料质量的同时,筛选出优秀的供应商。这样,我们不仅可以保证质量,还可以提高产品的性价比。我们不做最贵的,我们只做最好的产品。程晓敏表示,在保证产品性价比高的竞争优势下,西拓仍需不断提升品牌知名度,完善包装、推广、物流等方面。加大产品研发投入,让客户受益,让市场更大,在世界上有一定的品牌知名度。
跨境网络了解到,西拓将根据以往促销活动的经验和问题,总结和优化下一个黑五网络1、圣诞节等活动,重点布局海外仓库,提升客户购物体验。同时,加强品牌推广,努力提高整体销售水平。
对于第一次参加快递双11的厨师来说,今年双11的整体表现是一个很好的试水。傅妮莎指出:通过一些数据,我们可以了解海外市场消费者对产品的偏好,这与我们后续市场的库存方向和产品开发方向有关
(图/PROSTORMER供图)
而PROSTORMER适用于所有工具的产品今年在海外消费者中很受欢迎。Kevin从产品研发初期开始,依托工厂端先进的设计理念PROSTORMER制定了平台产品、产品类型多样化、电池组平台共享的概念。这样,同一电池组平台下的产品就可以实现多种型号的电池,大大节省了客户的采购成本,以更便宜的价格购买更多不同功能的机器。
据悉,此次速卖通双11,PROSTORMER平台产品占双11销售额的50%以上,客户回购率远高于其他同行。明年甚至明年,PROSTORMER将从以下几个方面进行改进:一是保持库存供应,增加海外仓库铺设,预计明年增加以色列和中东海外仓库;二是丰富品牌产品类别,扩大其他不同类别的产品和配置。注重园林工具和木工工具的铺设;三是完善现有平台产品,优化成本优势,提高产品核心竞争力;四是增加站外投资,挖掘更好的站外媒体资源和网络名人资源,建立自我营销能力,带来更多的流量和销售渠道。
如今,越来越多的制造商进入跨境电子商务领域,如西拓品牌刀具和烹饪皇帝。这些企业依靠中国的制造升级,不仅供应链稳定,而且产品具有较高的性价比。通过快速销售平台完善的物流和本地化服务体系,赢得了海外消费者的青睐。
(文/跨境网 吴桂真)
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