干货铺,产品滞销，或许这些方法能帮到你！

干货店，产品滞销，也许这些方法可以帮助你！核心内容

                                                                                               

干货店，产品滞销，也许这些方法可以帮助你！正文

       

   

   在平台上销售，或多或少会有坏产品，有些产品，可能两三个月没有几个订单。广告也做了，优化也优化了，但销售仍然没有上升。由于产品选择的问题，也有一些库存总是无法消除......我们情况带来的滞销我们该怎么办？今天给大家整理了一些办法，也许能帮到你。

   

   首先，我们知道是什么导致产品无法销售？

   

   1.展示并没有突出商品的亮点。除非是消费者经常购买的产品，否则简单分类产品是不会成功的。也就是说，如果你想销售某种产品，你必须努力炫耀。

   

   2.产品价格过高。可以稍微打折，也可以利用价格比较来吸引客户了解产品。

   

   3.产品价格太低。通常，价格过低会让消费者认为产品质量不好。

   

   4.缺乏详细信息。如果你想让消费者购买产品，你必须通过文本、图像、视频、用户评论或告诉他们这是什么，如何使用，它可以解决什么问题Q&A来体现。

   

   5.声音平台很少。缺乏社交平台的共享和讨论也会使产品销售不佳。关键是许多小企业不应该在共享按钮旁边显示共享的数量。

   

   以下几点或可帮助卖家清掉卖不出去的产品：

   

   使用价格比较

   

   不要让消费者自己比较价格，直接在产品旁边展示类似的产品。索诺玛（Williams-Sonoma）以销售面包机为例。20世纪90年代，该公司引进了价格为275美元的面包机，但销售情况并不好，因此市场营销公司建议Williams-Sonoma高价产品零售价超过400美元，加上与价格较高的相似产品的比价。

   

   结果呢？该公司将产品卖出去了，而且卖得很好，因为消费者没有去其他地方比价，就直接购买了275美元的面包机。

   

       

   

   这种做法也叫anchoring，从银器到汽车，几乎所有大型零售商都用这种策略清仓。Bracketing也是一种类似的策略，但通常用它来推广中价产品。SaaS服务网站也经常使用这种策略来展示三种不同层次的服务，而消费者最有可能被中间价产品所吸引。

   

       

   

   提供折扣

   

   大量的折扣不仅能帮助卖家卖出更多热门产品，还能让滞销的产品变得热门。

   

   边际效用递减法意味着消费者在一定时间内购买的产品越多，消费者对产品的满意度就越低。这是矿泉水产品的主要定价策略。如果一瓶水能解渴，消费者不愿意多买，但仍然愿意支付一瓶水的价格。

   

   亚马逊采取类似的营销策略，为消费者经常再次订购的产品提供一点折扣，这将增加销量。

   

       

   

   传达产品稀缺的思想

   

   很多消费者会在这里Groupon买两个产品，因为产品稀缺，网站会用限时抢购或者限量抢购这个词。其实很多促销持续了几个月。

   

   相关促销

   

   相关促销可以在相同的流量下得到更大的转化。捆绑销售的产品排名高于广告排名。充分利用捆绑销售，可以有效地帮助您清理部分积压库存，当您的产品之一可以稳定地带来订单，如果此时您将您的滞销和热推销捆绑销售，那么在提高单个订单销售的同时，滞销也会相应地推动销售。

   

   另一方面，如果你的商店里有两种相关的产品（如浴帘和浴室防滑垫），捆绑销售将为买家创造另一个吸引点，这更有利于订单的转换。

   

   赠送

   

   可考虑赠送给老客户，建立回头客，或设立购买活动。找一些与产品相关的产品，进行购买活动。

   

   买赠有两种形式，一种是买A送A。第二种是买A送B。

   

   需要注意的是，美国网站在advertising选择下拉菜单promotion，点击create，进入buy one get one设置页面；英国网站在inventory选择下拉菜单manage promotion，进入buy one get one设置页面。购买礼品活动不仅满足了卖促销，也体现了为买家省钱的目的。

   

   giveaways

   

   giveaways添加外链到facebook，twitter，Youtube，Instagram吸引消费者使用自己的产品，提高产品页面流量，建立品牌声誉形象等社区或红人的营销方法。但请注意以下几点：

   

   1. 首先确定你的产品在哪里FBA有库存，别忘了把语言切换成English

   

   2. 按此顺序：Seller Central> Settings > Fullfilled by Amazon(最后一个下拉框)>Giveaway Settings 设置为 Enable(表示开启)

   

   3. 接下来我们回到Seller Central> Advertising>Promotions>Giveaways(免费赠送)> Create

   

   移出海外仓

   

   移出海外仓库不仅可以节省FBA仓库的仓储成本，卖家可以有更多的方法来处理这些产品。

   

   第一，可以请朋友帮忙找市场，也可以转让给卖的好竞争对手。

   

   第二，创造产品的新价值——新面貌，卖家可以根据客户能承受的价格推荐新产品来满足他们的需求。该策略是增加产品的延伸，创新产品，改进产品功能或包装，让客户重新考虑与自己需求的匹配。

   

   除此之外，还可以做这些活动来清理库存:

   

   延长退货期限 事实上，畅销产品和滞销产品之间的区别很小。就这个退货期而言，买家希望在购物时更安全，这样他们就可以愉快地购物。延长退货期限无疑是一个很好的选择。

   

   提高积分和奖励 可以采用产品积分系统，每次购买产品都会得到相应的积分点，然后你可以交换一些免费的产品，通常很多消费者喜欢这种形式。

   

   产品发送博客评论 卖家可以把产品发送给一些红色博客，让他们帮助写产品评论，这可能会感到目前的损失，但实际上是为了未来的计划。这也是一种很好的站外推广形式。举办活动送礼物

   

   不能销售产品，卖方可以鼓励消费者以礼品的形式注册账户，购买其他产品或参与你的社交媒体活动，这种方法对那些长期销售非常有效，卖方只是牺牲当前的即时销售，但为未来更多的用户关注和消费。

   

   建议：如果你真的卖不出去，尝试各种促销方法。即使你跳楼卖，价格也比销毁库存好。只要你能卖，你就不怕回不来。大多数卖家都会遇到难以销售和压制库存的问题，这也告诉我们要发送FBA货物的数量必须根据自己的销量和季节性合理化。

   

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