运营实操,如何从这9个独立站的价值主张案例中找到灵感？

如何从这9个独立站的价值主张案例中找到灵感？核心内容

                                                                                               

如何从这9个独立站的价值主张案例中找到灵感？

       

   

   你希望更多的客户选择你而不是你的竞争对手。

   

   无论你的产品或服务如何，你几乎必须有竞争力。那么，是什么让客户选择你而不是其他公司呢？答案是一个准确的价值主张（value proposition）。

   

   聪明的数字营销人员将向潜在客户展示为什么他们的公司比竞争对手更好。在这篇长文中，我们将分享32个不可抗拒的价值主张。

   

   01 什么是价值主张 value proposition？

   

   你可能听说过这个术语，但你真的知道它的意思吗？

   

   网上流传着几十种描述，但最好的解释之一来自企业家Michael Skok：

   

   用最简单的话来说，价值主张是一个定位声明，它解释了你为谁提供什么好处，以及你能做好它的独特原因。价值主张描述了你的目标买家是谁，你解决了什么痛点，为什么你明显优于其他替代品。

   

   定义中的关键词是 独特。令人信服的价值主张是传达品牌如何在竞争中脱颖而出的承诺，以及为什么你的目标受众应该选择它而不是其他公司。

   

       

   

   你必须用一句话来表达，如果你不能很清楚地表达，那么你的定位就有根本缺陷。

   

   029个价值主张实例

   

   以下是9个领先品牌目前正在使用的顶级价值主张。以此为灵感，让你的竞争对手望尘莫及。

   

       

   

       

   

   03 如何写价值主张

   

   现在你看到了一些写价值主张的例子。

   

   开始写你的价值主张。你需要的第一件事就是价值主张画布。价值主张画布与商业计划画布非常相似：它是一个简单可视化的框架，用于头脑风暴你的价值主张。

   

   在填写价值主张画布时，你应该回答一些关于你的产品和客户的问题。以下是Peter Thomson一个例子。

   

       

   

   你必须问自己一些问题，包括。

   

   产品

   

   

           你的产品有什么作用？ 使用你的产品有什么感觉？ 你的产品是如何运行的？ 它有什么功能？

   

   客户

   

   

           购买的情感驱动力是什么？ 的隐藏需求是什么？ 购买的理性驱动因素是什么？ 用你的产品代替你的产品有什么风险？ 人们现在在做什么？

   

   填写后，你的价值主张画布可能是这样的。

   

       

   

   嗯，现在你已经填好了你的画布，你应该对如何将你的产品和客户的需求结合起来有一个很好的想法。是时候写下你的客户价值观了！

   

   (来源:四两转化率优化CRO）

   

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