外贸B2B战术升级(1) — 福建B2B商户无私分享，找到潜在客户的秘方！

出口外贸B2B战略升級(1) — 福建省B2B商家不求回报共享，找到潜在用户的秘方！具体内容

出口外贸B2B战略升級(1) — 福建省B2B商家不求回报共享，找到潜在用户的秘方！文章正文

您是主攻B2B的外贸电商吗？如果是，当期逐渐的B2B更新连载，您不要错过！大家的我黏着福建省商家Jan，忠诚.全方位地纪录下他的成功案例，清楚.实际操作性很强。感谢Jan的不求回报共享-- 让B2B战略升級！

--PP哥

EDM(电子邮件营销)是一种十分节约成本的销售渠道,许多外贸公司都把EDM做为主要的寻找客户方法。福建省一家外贸公司的责任人Jan便是这其中的一个经典案例，并且其企业现阶段累积的6000好几个海外B2B顾客中，就会有70%之上的顾客是根据这样的方法得到的。

也许，有些人要说，EDM是听腻的方法了，实际效果并不理想化。实际上，这类状况要因人有所不同的，如果你深入分析持续提升这类方法以后，也许会出现意外之喜。Jan的作法就验证了那样的见解。

Jan向PayPal出口外贸帮共享了他很多年的EDM营销方法。看上去，小技巧还真多。在这儿，大家将制成三篇更新连载,分三周详解这类秘方：

第一篇：根据google寻找客户邮件地址的方式；

第二篇：怎样邮件发送及顾客跟踪的方式；

第三篇：是Jan企业的秘制秘方，怎样根据数据分析表的各类指标值来剖析缘故，优化方法。

今日介绍的第一篇是Jan将自身十几年的经历不求回报地共享出去：怎样运用Google及其别的搜索模块，来找到海外B2B顾客的邮件地址。此篇內容实际操作性很强，有感兴趣的公司何不跟随Jan的流程，试着起來。

一.官方网站搜索

1.挑选关键词搜索：以鞋的关键词为例子

每一个类目都是有许多含意同样的关键词，采取为：

比如：鞋——shoe.shoes.footwear...

衣服裤子——cloth.clothes...

在其中还可以将类目更为细分化，搜索出去的信息更为精确。

比如：鞋——Leather shoes.sandals.High heels...

衣服裤子——coat.leather.The cowboy clothing...

根据各种各样相应的关键词，找到海外潜在用户的官方网站，并在网站里找到联系电话。

电子邮箱一般会经常出现在：Contact,Contactus,Customerservervice,ServiceInfo中，也是有一部分的商家喜爱将电子邮箱立即展现在主页最显著的地区。

导航栏中的“Contact info”

图：点一下“Contact info”后，发生邮箱地址等联系电话

综上所述总结

根据关键词找电子邮箱步骤：开启搜索模块—键入关键词—点一下顾客网址—找电子邮箱

小窍门

为了更好地能让搜索的信息大量一下，那不如试着按国家地域来搜索，如：

www.google.com.au 所取得的信息不一定全是澳洲的，但与澳洲有关的顾客将占非常大的一部分。

2.关键词 总体目标词搜索，即（关键词 email.关键词 @...）

图：关键词 总体目标词 （shoe email）

这类方式搜索是速率更快.最精确的方法，可是有一个缺陷：由于搜索模块是对信息的网站收录和查找，而我们在搜索全过程里加了“总体目标词”对搜索信息开展了管束，因此有一部分的顾客信息会被忽略了。即使如此，这一搜索方法或是最流行，由于你可立即在搜索結果中见到联系电话。

图：在搜索結果中同时见到联系电话，如contact us, contact info。

普遍的总体目标词有：email.@.service.serve.contact.conatac us.contact info.needed.importer.buyer.looking for.purchaser.retailers.supplier...

综上所述总结

根据关键词 总体目标词找联系电话的步骤：开启搜索模块—键入“关键词 email”—点开带有“商品关键词”和“email”字眼的连接—进入网站找电子邮箱

3.掩藏电子邮箱搜索，即反馈表方式

图：反馈表款式

实际上有一些潜在用户并不期待将自身的电子邮箱立即表明给顾客。要找到那样的顾客的联系电话，就需要根据她们网址上的反馈表，将它发掘出去。

综上所述总结

根据反馈表找到联系电话的步骤：在反馈表部位鼠标右键—查询网页源代码—按键盘快捷键ctrl f，跳出来搜索框—键入“@”的方式—搜索电子邮箱

图：这也是一张反馈表，在这儿点一下鼠标右键。

图：（自图中）点一下鼠标右键后，挑选查询网页源代码，即会跳出来相近下面的图。这时候，按键盘快捷键ctrl f，跳出来搜索框——在搜索框中键入“@”，便会找到电子邮箱

图：（自图中），大家再变大看一下被修容出去的联系邮箱

但是，有一些顾客会将电子邮箱用其他编码来替代掩藏掉，那么就不能用此方法来找到邮件地址了。

二.企业黄页搜索

绝大多数地方都是一个或好几个黄页网站，不一样国家有分别适用本地的企业黄页。

比如，www.yellowpages.com.au便是澳洲的一个黄页网站，我们可以在搜索模块中输入网址：

图：开启的黄页网站如下图所显示

在信息搜索框中键入有关的“商品关键词”和“大城市”：

图：比如键入“shoe”“Sydney”

点击打开某一家鞋企业的宝贝详情：

图：该企业宝贝详情

大家能基本见到商家的企业信息，但在这里页面并沒有找到电子邮箱，没事儿，只需有企业名字，就可以将“企业名字 email”在搜索模块里搜索。

找到这个企业的官方网站，并去找电子邮箱。下面的图为联系电话反馈表，能够参照第一部分內容中有关反馈表怎样找到邮箱地址的方法来找到这个公司的邮件地址。

图：联系电话反馈表

综上所述总结

根据企业黄页找到联系电话的步骤：开启黄页网站—输入关键字 大城市—搜索出在本地的店铺或企业—在搜索模块中键入“企业名字 email”找到相关网站和电子邮箱。

这儿给予一部分的黄页网站网址：

https://www.yell.com

http://www.teleauskunft.de

http://www.german-business.de

http://www.pagesjaunes.com

http://www.europages.com

http://www.thomasnet.com

三.运用第三方电子商务平台找到顾客详细地址

这儿指的第三方平台有amazon.阿里.eBay.Lazada等，找到这种电子商务平台上的商家网页页面。

搜索方法

根据地区电子商务平台找邮箱地址的步骤：开启第三方平台网址—键入商品关键字—挑选目标客户国家地区—点击查看企业介绍网页页面—根据搜索模块搜索企业官网和电子邮箱；

以阿里为例子

图：开启阿里网页页面

键入商品关键字—挑选所需开发设计的商家国家地区—点一下搜索—点一下企业名字进到公司概况

图：键入商品关键字，如：shoe；并挑选需要的国家地区

图：（自图中）点一下公司名字，进到公司概况

在公司概况中没找到电子邮箱，这时就必须依靠搜索模块，将“企业名字 email 认证关键字”键入到google搜索中搜索，“认证关键字”能够是国家，商品，企业地址.....

图：（自图中）依据搜索获得的企业名字进到Google再次搜索

假如不可以确定这一电子邮箱便是人们所要搜索的顾客电子邮箱，那么就点击查看网址开展进一步确定

图：（自图中）依据Google搜索結果点一下网址进到公司主页确定邮箱地址

赶快将电子邮箱搜集来吧。

此方式，较为用时，并且不一定能找到全部的顾客的电子邮箱；但只需认真，或是能开发设计到新客户。

四.展会

找展会的关键字：fair.exhibitors list.exhibitor.exhibition.exhibitor...也有自身所了解的展会名。

搜索方法

根据展会名字搜索邮箱地址的步骤：Google搜索—关键字 （fair） 国家地区

图：在Google搜索网页页面立即键入shoe （fair） Australian

海外的展会十分多，有一些的展会官网上注册会给予一部分的参展商名录，一般是经常出现在exhibitors list，exhibitors 中，只需能获得展商的企业名字就可以根据google来找到信息内容。

五.社交媒体

海外社交媒体服务平台：Facebook.twitter.linkedin...

搜索方法

根据社交媒体搜索邮箱地址的步骤：开启交友软件—搜索朋友—键入相关产品关键字搜索

小常识：

因为社交媒体的对于的客户人群是众多老百姓而不只包括商业服务，因此在这儿找到的电子邮箱不一定都是有使用价值，在这儿能够找到C端顾客还可以找到B端顾客，怎样挑选过虑出目标客户电子邮箱，那就需要依据不一样的领域不一样企业去做一个选择。

六.Google照片搜索

Google的照片搜索作用也很强劲，大伙儿还可以运用照片搜索的作用来找到顾客的邮箱地址。

1.进到Google官方网站，点一下image；

2.在搜索地址栏中设置产品名字，发生照片；

图：比如，在谷歌图片搜索中输入关键字“footwear”

3. 点击图片，发生网页链接，点击查看网址，随后找到电子邮箱。

图：（自图中）点击图片后，一般照片右边都是会发生网页链接

特性：这儿会集聚许多的企业，每个国家的都是有，五花八门。

七.公司名字搜索

公司名字搜索是一剂万能药，只需有企业名字，就可以依照以下方法来实际操作：在google搜索框中键入公司名字 email

图：在Google搜索中以企业名字 email开展搜索

在google中找到顾客网址，找到联系电话：

图：（自图中）根据搜索結果找到邮箱地址

搜索方法：

根据公司名字找到邮箱地址的步骤：得到公司名字—登陆Google搜索—键入公司名字 email—点一下该企业官网—搜索邮箱地址

小窍门：

根据搜索模块寻找客户邮箱地址的一些常见问题：

1.搜索电子邮箱时，经常会出现反复邮箱地址，必须事先根据excel 过虑作用过虑反复电子邮箱。

2.运用公司名字搜索邮箱地址，必须确定企业信息的一致性，避免出现地区或是类目的不一样。

3.电子邮箱信息内容存档层面，能够新创建TXT文本文档，以国家地区.类目的类型区别，搜集的内容能够做为資源，数次开发设计。

4.应用Google搜索模块，不一定就立即应用Google默认设置搜索主页，运用国家网站域名来搜索，会能获得越来越多的信息内容。

对于此事，公司能够选中一个地区，在网址后边加所搜索地区的网站域名（网址 国家地区网站域名），比如：www.google.com.au.www.google.com.uk.www.google.com.nz...

图：运用Google搜索时要应对不一样地区应用不一样国家网站域名

【汇总】

有关根据搜索模块等形式来找到顾客邮箱地址，方式有很多种多样，之上举例说明是当中相对较非常容易执行的一些方式。

Jan企业根据这类方式，每一个外贸跟单员每日都能够找到很多的顾客邮箱地址；自然这类方法较为合适一种应用范畴较为普遍的商品，找到的邮箱地址才会大量。

找到这种邮箱地址以后，Jan会根据第二篇上述的办法来邮件发送，并与海外B2B顾客对接好。尽管仅有一定的取得成功占比，可是针对Jan企业而言实际效果仍然非常好。

假如你要掌握下面Jan会怎样根据这种找到的邮箱地址得到出口外贸外贸询盘并拿下订单信息，敬请期待paypal出口外贸帮下周一公布的內容。

【未完待续…………】

【作者小贴士】：全世界领跑支付平台Paypal的跨境电商深层微信服务号，这儿每星期一早晨八点按时消息推送跨境电商干货知识，热烈欢迎检索【Paypal出口外贸帮】求关注，PP哥等你来搔扰！

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