出口电商,3位导师1天特训，双12大促巅峰训练营传授爆单黄金法则（内附双12直播日历）

出口电子商务，导师一天特训，双12大促巅峰训练营教爆单黄金法则(附双12直播日历)核心内容

                                                                                               

出口电商，三位导师一天特训，双12大促巅峰训练营教爆单黄金法则(附双12直播日历)正文

       

   

       

   

       

   

   11月26日，Lazada大学联合跨境网在深圳阿里中心举办了双12促进峰会训练营Lazada官方讲师廖鹤鸣为商家带来了《2020年围绕大促的节奏布局作战运营策略》，Lazada亿级金牌商家小荷教授2020 Lazada新玩法&具有12年经验的跨境电商专家大促营销绕坑秘籍John为商家做《东南亚跨境电子商务旺季站外排水分析》。三位具有丰富电子商务运营实践经验的讲师携手传授淘金秘籍，帮助新老司机铆足马力，冲刺年底KPI！

   

   事实上，Lazada每次促销前，都会为商家安排培训营，巩固进步。很多商家反映，双十一前的双十一促销新手特训营对他们的准备起到了很大的巩固作用。

   

           

   

   有双11的经验，相信大家都记得大促的节奏控制！在本期中，我们将从四个方面获取干货：双12私域游戏玩法、绕坑秘籍、站内站外排水技巧和大促销各阶段注意事项。在文章的最后，我们将首先阅读双12直播日历！

   

       

   

   与所有大促一样，双12分为蓄水、预热以及正式售卖三个阶段，玩法依然丰富，每个主题促销会定位不同的品类和玩法。闪购、优惠券、裂变券、多样多折、包邮、LazGames、LazLive直播，玩法多样，任君组合！

   

       

   

   基于平台现有的玩法，如何进行最佳组合搭配，撬动私域流量，打造专属的私域玩法？Lazada金牌亿级商家小何老师在课堂上分享了她的独家秘籍。

   

       

   

   小荷老师私域打法公式总结：向公域流量拿量 扩大私域流量池 组合玩法 精细化运营=改善私域流量转化。

   

   商家可以通过主搜流量、品类导购、平台活动等平台渠道获得免费流量，也可以通过超级联盟、直通车、超级推荐等付费渠道扩大店铺私域流量池。之后通过优惠券、多折扣、包邮等组合游戏吸引客户下单，提高转化率。

   

       

   

       

   

   优惠券作为提高订单的必要工具，可以更好地促进购买。企业可以根据不同的规则筛选不同层次的用户，并有针对性地发行优惠券，以达到新的、促进生活和裂变的目的。

   

       

   

       

   

   多件多折阶梯式促进消费的特点是提高客户订单的利器。在设置时，企业可以设置一些特殊产品。例如，闪购产品、清仓产品、日常消费品或互补品，以及叠加包裹邮件等游戏，使促销活动更具吸引力。

   

       

   

   Feed流量获取能力是一种免费的内容营销工具。商家可以通过Feed将买家秀、产品、视频、宣传图片等推送给店铺粉丝，并附上优惠券吸引粉丝的注意或下单。

   

   发布新店Feed没有浏览的问题，小何老师给出了独家的答案:

   

   第一步是通过一些图片和视频吸引消费者关注商店；

   

   第二步，筛选年龄组，缩小受众范围；

   

   第三步是根据产品的用法和特点进行特定的营销。

   

       

   

   直通车是私域排水的好帮手，但直通车优化需要实时跟踪数据，可以优化产品选择、关键词和出价，提高流量。提高转化率可以优化标题、主图、关键词属性、评价等。

   

   还有裂变优惠券和金币游戏。此外，私域流量也有这些新的游戏玩法，针对不同时期的大促销！

   

       

   

       

   

       

   

   在提交活动时，如果价格因暂时的疏忽而错误，将给商店带来不可弥补的损失。在这种情况下该怎么办？冷静下来，在这种情况下，企业可以在活动结束前到后台修改价格。

   

   情况一:双12活动价格设置不合适？当商店的价格是Copy当双11价格时，您可以立即寻求客户服务的帮助来解决问题。当价格是独立报告时，一种会触发平台监控机制，另一种是自己发现。

   

   情况二:平台监控触发，措施取决于情况。当价格低于10%时，平台会直接将库存调整为0；当价格低于30%和10%时，可以联系客服批量处理，也可以由商家自行修改。针对这两种情况，平台会发邮件通知。

   

       

   

   活动期间，商家往往会在前期推出大额优惠券，或者设置多个折扣来吸引消费者购买。一旦发现问题，应立即停止发放优惠券。在多个折扣游戏中，Lazada为避免商家设置错误，平台还采取了相应的措施，当设置值达到规定值时，系统会自动停止。

   

       

   

   Lazada商家折扣包括四种类型：单品折扣、多件折扣、优惠券和包裹邮件。同一订单中可以平行叠加多种折扣。需要注意的是，虽然有很多游戏玩法，但有些会互相排斥，商家应该选择最好的。

   

       

   

       

   

   直通车投放时，一些商家看到转化率很低就直接放弃了。针对这种情况，商家可以多做数据跟踪，对不同类型进行实时优化。不要半途而废，让竹篮打水。

   

       

   

   玩法与流量并行，爆单元素缺一不可。站内商家可以用Lazada直通车、超推荐营销工具解决大促流问题，站外可使用图文、短视频Facebook、YouTube、Instagram等待社交媒体不断种草引流，抢占大促进机遇。

   

       

   

       

   

   站外排水怎么办？站内直播收获有哪些技巧？南楼老师从站外种草、信息流量、直播收获三个方面进行了详细分析，帮助店铺实现全球流量的提升。

   

       

   

   首先，站外社交媒体排水的核心是利用内容营销将公共领域流量转化为私有领域流量，服务于转化率。企业可以使用图形和视频模式来布局内容渠道，并做好工作。在帮助下Feeds、story平台发布原创图文内容，大面积种草；另一种是通过短视频内容种草YouTube、TikTok等短视频平台，发布内容，实现品牌和圈传播引流。

   

       

   

   Tips：对于小品牌商家，建议选择10名粉丝k-30k左右的KOL通过高质量的内容，最大限度地提高品牌的曝光率，促进消费者的购买决策。

   

       

   

   除了草，高质量的信息流广告位置也是交通的必要场所。信息流广告具有产品曝光率更大、流量成本更低、访客更大等优点。广告材料、交付定位和本地化直接决定了信息流的质量。

   

   如何实现高效准确的交付？教你创建简单的四步Facebook广告：

   

   1、确认广告目标。主要围绕知名度、靠量、转化三个维度考虑。例如，是为了推广主页，还是为了吸引更多的访客，亦或者是增加转化量。

   

   2.确认广告的展示位置和形式Facebook中有FB信息流&右栏广告位，Audience Network广告位、Instagram广告展示位置有轮播、单图片、单视频、幻灯片四种，商家可以根据自己的需要进行选择。

   

       

   

   3.拆除观众Facebook有三种观众定位方式，每种都有相应的人群。商家可以根据不同的用户肖像来选择观众。

   

       

   

   4.正式投放。做好数据监控和优化。

   

   广告，ROI非常重要。南楼老师也给出了一些提高广告绩效的有效方法，商家赶紧get起来！

   

       

   

       

   

   经过多轮种草和广告，流量充满了储蓄，促进了当天高质量的现场直播，可以有效收获流量，改善转型，实现订单飙升。然而，如果你想建立一个高度关注高销售的工作室，好商品是关键，工作室的选择非常重要。

   

       

   

   由于直播时间长，何时放置等级产品的节奏和策略尤为重要。在这方面，我们可以利用工作室的产品布局来提高工作室的节奏和兴趣。一方面，通过设计合理的价格阶层，突出具有成本效益的产品，提高粉丝的心理期望。另一方面，以完整的类别，满足消费者的差异化需求，延长粉丝留下的周期。

   

       

   

       

   

   1.促销期间活动密集，商家要控制报名环节，防止漏报。具体可以去后台战役管理栏查看活动报告。

   

       

   

   2.商家要提前半个月预热蓄能，预热期间做好数据监控。

   

   3.大促爆发时，要保证库存与库存、活动价格与规划价格一致。

   

   4.准确检查活动填报价格，提前避免异常。除了修改双12主图外，还需要避免活动前差评的现象。其次，店铺主页展示活动的玩法要准确，各国网站的货币校对要进行。

   

   5.针对活动中流量异常、活动报名不成功、价格错误、闪购玩法等问题，相应的解决方案来了。

   

       

   

   6.大促爆发前、中、后期商家要做好这些事情:

   

       

   

   训练营完美结束。课程后半段，讲师与商家互动热烈，现场答疑解惑，干货满满。未能到场的商家也可以登录Lazada大学观看直播回放，下载培训课件。Lazada希望通过这次培训，能帮助商家进一步巩固运营基础，迎接双12爆发！

   

   双12开始，Lazada 包含直播日历，充满诚意。内容包括360双12备战手册、交货指导、政策注意事项、数据分析、营销工具使用、物流成本分析等°全方位帮你打好双12大促战！立即扫码预约，锁定直播间，干货内容一网打尽。

   

       

   

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