观察员精选,亚马逊欧洲站7500家企业销售额超百万，中国卖家如何保持优势？

亚马逊欧洲站7500家企业销售额超过100万，中国卖家如何保持优势？核心内容

                                                                                               

亚马逊欧洲站7500家企业销售额超过100万，中国卖家如何保持优势？

       

   

   近日，BY姐姐看到一条消息：亚马逊的新闻稿发布了2019年亚马逊欧洲网站当地卖家的部分销售额超过100万。

   

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   数据显示，2019年欧洲企业7500家销售额超过100万美元，德国和42家企业总数中有44%.6%在英国，8%在意大利，4%在西班牙，4%在法国。英国和德国分别占近一半，这证实了英国和德国市场的重要地位。此外，西班牙、意大利和法国也非常依赖英国和德国的卖家。

   

   对于中国卖家来说，做欧洲站的人很多Marketplace Pulse报告数据显示，中国卖家占欧洲五大网站总卖家的41%。

   

   欧洲站top中国卖家占1万卖家的42%。在西班牙站，中国卖家占54%，法国站48%，意大利站45%，英国站34%，德国站29%。

   

   所以BY姐姐认为，中国卖家在欧洲站的销售也有一定的优势。

   

   但即将到来的两个方面的变化卖家能否保持优势成为一个谜。

   

   英国脱欧，FBA复杂化

   

   2020年12月31日20年12月31日结束，英国将于2021年1月1日正式退出欧盟单一市场和海关联盟。与此同时，亚马逊英国FBA业务将与欧盟分离，不再属于EFN(欧洲配送网络)，脱离英欧泛欧FBA库存转移。此外，英国脱欧也会产生这些影响...

   

   要知道中国卖家之所以能在欧洲站点保持一点优势，是因为77%以上的人在使用FBA，这是解决中国卖家距离配送劣势的唯一途径。但从2021年开始，FBA没那么简单。

   

   因为英国脱欧后，从2021年1月1日开始，如果卖家把货物送到英国仓库，就不能卖到其他欧洲国家，目标消费者从4开始.46亿欧盟人口减少到6600万英国人。如果货物被送到其他欧洲国家的任何仓库，除英国以外的其他欧洲国家。

   

   解决方案是：

   

   1.如果卖家想在整个欧洲市场销售，他们必须拆分库存，部分存入英国FBA仓库，其他仓库至少存入其他欧洲国家。

   

   2.如果是小卖家，无法承受更高的库存持有和额外的物流成本，可以选择放弃英国市场。

   

   品牌加速器扩展到欧洲

   

   近期，亚马逊还宣布了一个新消息，其品牌加速器（IP Accelerator）它已在欧洲使用，尤其是法国、德国、意大利、西班牙、荷兰和英国。帮助在亚马逊上销售的中小企业获得知识产权商标，保护其品牌，处理假冒商品的销售。这对欧洲电台的卖家也是一个很大的好处。

   

   品牌加速器计划旨在让第三方卖家成为亚马逊品牌家族（Amazon family of brands）部分，即入选该计划的卖家可以使用亚马逊品牌进行推广，卖家可以在其竞争对手listing下面推广自己的品牌。

   

   加入该计划的卖家可以享受这些好处：

   

   1.已经有亚马逊账号的卖家可以用同样的注册材料申请项目，也就是说，一个网站和一套信息可以同时用于两个账户，不用担心账户关联。

   

   2.由于亚马逊自有品牌用于产品销售，产品不允许销售，BuyBox购物车将属于加速器卖家。

   

   3、可免费参加Vine Voice免费2500美元/次评估。

   

   4.可以免费参加秒杀，卖家可以自行提交秒杀申请，亚马逊批准后可以免费参加。

   

   5、表现好的产品可以获得亚马逊关键词搜索结果顶部横幅位“Our Brand(亚马逊品牌区)位置免费巨大流量。

   

   虽然加入品牌加速器计划有很多好处，但该计划仍然是一个邀请系统，并不是所有的卖家都可以参与，该计划对卖家的审计相对严格，一般只需要强大的工厂卖家进入。对于中小型卖家来说，加入该计划的希望很小。

   

   但你不必感到失望。一方面，卖家自己申请品牌注册，仍然可以受到平台的保护。另一方面，为了宣传品牌形象，提高产品销售，也可以通过网络名人帖子推广达到裂变宣传的效果，同时可以吸引粉丝订购，甚至让粉丝留下好评，增加好评review目的。如果卖家想了解这些资源，可以私信BY姐姐给你推荐。

   

   因此，在亚马逊欧洲网站的中国卖家面前，有好消息和坏消息，但这两个消息同时也有挑战和机遇。我们现在能做的就是在英国退出欧盟之前尽快做好准备，以应对2021年的变化。同时，品牌加速器的推广为卖家带来了获取流量的新工具。那些可以参与的人仍然可以利用网络名人的推广和评估来提高产品的销售。BY姐姐认为，凭借卖家采取的积极措施，还是可以保持优势的。

   

   (来源:百口电商)

   

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