观察员精选,个人做shopify

选择观察员，个人做shopify核心内容

                                                                                               

选择观察员，个人做shopify正文

       

   

   大家好，我是小黑，facebook放干货看我就够了。

   

           

   

   好了，正式进入今天的分享！

   

   (1)很多朋友第一次参与shopify facebook，首先，你应该考虑你的产品是否合适Facebook推广？

   

   转换路径，当地人的购物习惯 可接受的客户单价 以及您的客户是否在Facebook上。

   

   以广告效果为例，有些产品不能让用户快速决定购买，

   

   转换路径可能是看广告google搜索产品，看评价，比价，买。

   

   这个时候，除了广告，还要注意 PR SEO，KOL 测评和Reviws.

   

   (2)即使短期内看不到长期业务的回报

   

   是否对您的产品 质量有信心，售后客户服务是否建立良好。电子商务不能渴望快速的成功和即时的好处。无论你是以客户为导向还是以赚钱为导向，许多电子商务都在不断优化和亏损，并在不断挫折的过程中不断提出质疑。

   

   （3）不要听风就是雨被说出来的风口就已经不是风口了！我一直不喜欢看网上宣传的信息或教程。你应该相信，大量的宣传必须过时或即将过时。

   

   物流、支付、网站、营销测试通过后。

   

   是推广，投放渠道很多，简单介绍一下自己的投放Facebook广告方式(广告只是客户获取渠道，电商运营更重要！）

   

   广告创建注意事项：

   

   1.预览广告，问问自己刷手机会不会被这个广告吸引

   

   2.出价：自动出价

   

   3.测试预算=客单价

   

   4.材料：高质量&简单清晰！轮播，首图视频 图片产品细节显示

   

   5.版位：M端和PC端，fb/ig newsfeed不要使用其他版本，如果是手机配件等产品 只选择M端

   

   6.初始定位 我喜欢精确定位，但会很贵。积累种子用户 提高广告评分。量大了可以裸跑，观众10W-100W范围比较合适

   

   7.初期Converion Event 选择Add to cart,Pixel积累一定量后选择 Purchase

   

   8.文案 :简明扼要！ 表示价格 产品特性 ，活动 (客户可以快速决定是否购买广告)

   

   9.正常跑 不要加速

   

   10.同一个广告使用Use Existing Post 累积在同一个广告中。也可以跑小预算PPE累计

   

   11.设置自动优化规则，防止跑

   

   12.可A/Btest 太多了。首先，最重要的是测量产品。一个国家的纯产品展示广告可以得出结论

   

   13.对于产品客户单价高的品牌，建议新用户投放内容或软文，老用户可以直接效果或推广广告。

   

   14.使用daily unique reach，不要让用户刷广告太多次

   

   广告优化：

   

   1.当展示10W判断上述时间，或已发布一天。

   

   2.欧美电商不稳定，建议周五少做广告，周末及时降低预算。

   

   3.看ROI：成本不能超过客户单价(最重要的是)ROI为准 新站ROI以2为判断)

   

   4.当成本达不到客户单价时，可以看到CPM：一般转化率5% 已经很高了 。

   

   5.CTR很高，但是ROI很低，可以考虑优化Checkout流程，Lp,和价格。CTR只是参考，电商只看ROI。

   

   6.ROI还行，cpm高，考虑优化材料 改进CTR

   

   7.广告或热风格会有一个疲劳时期，更多的竞争产品 观众刷会影响广告，如果第二天成本突然更贵，降低预算，第三天继续观察，如果产品应该达到广告疲劳期，首先考虑改变材料，与营销活动合作。如果它仍然很贵，你可以考虑关闭它，并检查是否有其他的销售。

   

   8.在优化广告时，尽量不要在早上开始运行预算，如果广告相对稳定 尽量不要再移动它。

   

   9.当用户数超过1000时，建议在营销广告中创建，可以大大提高ROI与用户粘性。营销投放后再详细介绍，

   

   有1000个用户，然后分析用户特征，分别细分用户。

   

   10.如果广告持续几天非常稳定，你可以考虑增加预算。如果成本很低，你可以快速增加大量预算。如果你喜欢稳定增长，你可以每天增长20%。

   

   建议：

   

   1.制作能给你带来结果的FB和INS广告

   

   2.优化你的广告以获得更低的成本

   

   3.降低你的CPA

   

   4.在不改变预算的情况下获得更多sales

   

   干货来了........记好笔记！

   

   1.让你的广告跑得更快

   

   叫这个技巧FTO – Fast Take-Off，快速起飞。

   

   有三个好处：

   

   以更快的速度得到结果

   

   收集更多数据优化广告

   

   能很快发现广告是否成功

   

   是这样操作的:

   

   1.在发起新广告时，将每日或终身预算提高200%至500%。

   

   2.不要选择‘Accelerated Delivery’，Facebook关注速度而不是质量和成本。

   

   3.当展示达到1万 时，可以开始分析结果，判断广告是否符合你的要求。

   

   你可以在48小时内得到这些，而不是五天甚至更长时间。原广告起飞后，您可以将预算改为以前计划的数量。

   

   重点:记住！在任何情况下，优化广告至少需要24小时。

   

   2.始终以转化为优化目标

   

   如果你的广告是销售目标，转型永远是你的广告的最终目标，如果转型是优化目标，facebook广告将优化到最佳转化结果。

   

   提示：当您不确定优化广告的目标时，以不同的优化目标建立两个广告。

   

   3.优化facebook赞和分享广告

   

   当你想在不同的广告中使用相同的广告材料时，你可以这样做：

   

   在创建广告时使用Use Existing Post 选项，一切post engagements在同一个广告中积累。

   

   4.优化你的facebook广告出价

   

   根据我的经验，自动出价和手动出价没有太大区别。

   

   然后，如果你知道每个转换对你来说有多值钱，你可以把手动出价设置得比你预期的略低ROI。

   

   注：Facebook永远不要让你出价太高，你的成本总是低于你自己的出价，你实际花的钱只是打败了竞争对手的出价。

   

   5.设置广告安排

   

   你的广告不是每周7天24小时有价值的。

   

   检查你的FB广告报告，你什么时候会得到什么结果。通过这个，你可以设置广告安排，让它只在有价值的时间段投放。

   

   6. 以有效的时间表降低广告频率

   

   当你经营一个大规模的广告需要很多周时，你将面临一个很大的困难，那就是广告疲劳。

   

   你能做的就是设置多组材料，每周七天循环投放。同样，每天的不同时间段也可以分时间投放。

   

   7.优化FB广告版位

   

   根据AdEspresso数据显示，facebook不同版位的Cost per click相差可达550%。

   

   但是，便宜的cost per click不代表便宜cost per conversion.

   

   所以在衡量广告的时候，不要被录用cost per click或者cost per view困惑，你需要衡量的是cost per result。

   

   8. 设置自动优化规则

   

   有四种事件可供选择：

   

   关闭广告系列、广告组和广告

   

   向广告管理员发送通知

   

   调整预算

   

   调整手动出价

   

   注：如果cost per conversion过高，关闭广告提升效果好的预算

   

   9.做你的广告A/B Test

   

   可以做A/B Test有太多的部分，无数的，但请记住，并不是所有的都是有价值的，有些甚至可能对你的广告效果产生不良影响。

   

   10. 避免过度优化

   

   如果你把预算设置得太低，然后把广告受众分成许多组，这将对覆盖面产生很大的影响。没有合适的数据，facebook不能帮你优化广告。

   

   不要创建许多不同的广告，然后定位相似的受众，而是创建一两个广告并做A/B Test，同时只测试一个元素。

   

   11.安装FB像素

   

   好处：

   

   你可以跟踪网站转换，不止一个facebook平台。

   

   你可以重新营销网站访客

   

   你可以看到更多的facebook报告内容。

   

   12.跟踪基本事件以获得更多信息

   

   facebook提供的基本信息可以帮助您更好地分析广告性能。

   

   第二部分facebook观众定位技巧

   

   观众定位是facebook如果你向不合适的人展示广告中最重要的部分，恐怕他们不会对你的服务或产品感兴趣。

   

   接下来，我会把我个人认为最有用、最关键的受众定位技巧分享给大家。

   

   13.创建高级FB受众

   

   一般来说，当营销人员开始在那里时facebook在做广告时，他们会通过兴趣和地理位置来定位观众。

   

   当然，创造观众也是一个很好的策略，但你不能在这里限制自己。

   

   facebook 为广告商提供三种类型的受众

   

   核心受众-观众 是通过预设区域、年龄、性别、设备使用、收入水平等来定位的

   

   定制观众- 可定位已和facebook广告、网站有互动用户，以及你已经拥有的观众名单

   

   类别定义受众- 观众 可以定位和选择相似的受众

   

   14.定位高ROI的受众

   

   如果您不了解备选观众的选择，我将为您准备一份观众定位列表，可以帮助您提高广告效果。

   

   定制观众！

   

   你所有的网站访问者

   

   网站价格页面的访客

   

   已加购未购买的用户

   

   现有客户和以前购买过的客户

   

   特定登陆页面的访客

   

   邮件订阅者

   

   博客读者

   

   免费试用户

   

   类定义受众，与现有客户相似的人群

   

   核心受众

   

   广泛的人对你的行业感兴趣

   

   注： 使用这里的核心受众时，优化目标必须是转化。

   

   15.分组 你的再营销受众

   

   安装像素后，您可以开始重新营销用户。最常见的方法是重新营销网站30到90天的访问者。

   

   如何区分你的再营销受众？

   

   把它们区分到足够的地方，你可以给每个人做相关的广告。同时，不要创建不到500人的的人数不值得花精力编辑广告。

   

   16.设计转换漏斗

   

   针对cold leads用户，投放软广告，

   

   例如，漏斗顶部的目标是提高品牌意识，让用户对您的产品感兴趣。

   

   对于浏览过网站并熟悉您品牌的用户，广告内容需要更激进，信息需要成为销售目标，以刺激观众购买您的产品。

   

   17.将以前转型的用户淘汰出新的广告受众

   

   需要使用才能移除这部分用户facebook的EXCLUDE功能。同时，要把现在客户从cold leads移除广告。

   

   18.为再营销广告设定频率范围

   

   同样的再营销广告不断出现在用户的信息中，会让人感到无聊。如果不想让用户反感，就要给频率定一个区间。–

   

   如果你想让尽可能多的人看到广告，把广告目标设定为覆盖。

   

   优化广告，可用于优化目标daily unique reach，每个观众每天最多可以看到一次广告。

   

   如果想投放的频率更低，就可以设置CUSTOM AD SCHEDULE，这样就可以好多天只会让用户看到一次。

   

   19.信任FB 系统优化功能

   

   FB只有两个简单的有两个简单的目标

   

   通过帮助广告商覆盖用户并获得效果，为他们创造价值

   

   提供积极相关的经验facebook、INS、Audience Network的用户

   

   最简单的方法就是创建一个20W上述受众，然后将优化目标设定为转化，然后让FB自动帮你优化。

   

   20.检查广告报告，找到最有价值的受众。

   

   当你使用之前的广告方法时，你会得到足够的数据和信息，你需要分析广告报告来找到最有价值的受众。

   

   通过使用breakdown menu，以下几点：

   

   什么年龄段的用户在转化

   

   用户最有价值的地理位置在那里

   

   最有价值的用户使用什么设备或系统

   

   还有很多有用的信息

   

   注： 最好在500多个转换后参考数据，否则随机性过高，会影响结果的准确性。

   

   21.优化主页帖的受众

   

   在发布主页帖子时，并不是所有的用户都对你所有的广告感兴趣。

   

   你需要区分这些粉丝，然后根据不同的主页帖子内容进行有针对性的交付。

   

   这就是小黑今天的分享，干货满满。希望大家看完这篇文章都对facebook广告会有深刻的认知，

   

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