如何用Alexa 精确的寻找国外客户

怎样用Alexa 精准的找寻海外客户具体内容

怎样用Alexa 精准的找寻海外客户文章正文

你能使用哪些方式去开发设计海外客户？是展览会，企业黄页，名册？或是B2B网址，海关数据网站，百度搜索引擎？亦或是近期被经营者们议论纷纷的Facebook，Linkedin等海外社交平台？

实际上，如果你是位用心，许多开发设计客户的高品质方式就在你的身旁。例如Alexa(www.alexa.com)便是一个很好的找海外客户的网址。这一网址对出口外贸从业人员来讲，也许是陌生人的，但管理方法网址的网站站长都了解，这是一个第三方的网站流量统计专用工具，根据它你能查询系统的排名状况及客户的浏览来源于。

Alexa每日在网络上收集超出1000GB的信息，不但得出高达几十亿的网址链接，并且为在其中的每一个网站开展了排名。可以说，Alexa是当今有着URL总数最巨大，排名信息公布最详细的网址。

瞄准客户人群

外贸跟单员若要根据Alexa开发设计客户，最先就得要精准定位准自身的客户人群。

销售员先要清楚把握本身产品的主要用途，一般状况下，产品常常被使用的地区，便是产品能够出售的销售市场；次之便是剖析已交易量客户的状况，根据掌握交易量客户的种类来决定自身产品的具体市场销售对像。根据这二步，得到明确的客户人群。

用搜索关键词客户信息

明确总体目标客户群以后，便是关键字的应用。

以钛粉为例子

钛粉（Titanium dioxide），它所运用的领域有建筑涂料，造纸工业，塑胶等加工制造业。所面临的客户群分成二种种类：一是经销商钛粉在境外的中间商；二是应用钛粉的领域客户，比如建筑涂料制造商。

假如你找的是中间商，便可在alexa的site info之中键入Titanium dioxide这一关键字开展检索。但是，检索到的公司将会出现二种类别的企业：一是钛粉的制造商；二是经销商钛粉的中间商。这时，你也就得对百度搜索开展分辨，所寻找这种信息中什么才是你们要找的中间商，什么海外公司才合适你的潜在性客户规范。

假如你需要找的是钛粉的终端用户，便可在site info之中键入paint，百度搜索会将建筑涂料的代销商与制造商，或与材料相关的公司企业都检索出去，下面你或是得一一查询，掌握，才可以挑选出国外的建筑涂料制造商。

在检索的这一流程中，尤其要留意二点：

一是关键字的使用技巧：只搜产品关键字或终端用户领域的产品关键字，比如Titanium dioxide 或是 paint；试着应用产品的近义词或是同义词检索，比如paint 或是 coating；应用产品的外延性词，比如steel，iron，copper等（注：找产品的中间商较为合适用这个方式）。

二是掌握总体目标客户群的精准定位：一个产品的客户群归类有制造商，中间商，零售商，终端用户。在找客户前，只必须明确自身的产品是想卖给之上哪一种种类的公司就可以，随后再依据精准定位去一一搜索总体目标客户的联系电话，并根据电子邮件，电話等方法关联到她们。

PS:留意点

用Alexa搜出去的公司全是较为活跃性的企业，但是仅凭排名还不可以分辨企业的经营规模，关键還是要进行网址和别的方式来掌握这一公司的经营规模。

此外，Alexa网站上的 site info里边检索出去的全是公司的网址，而Google检索出去的就不仅仅有网址了，还会继续有一些新闻报道或行业门户网站等信息，相较为下信息大量更杂。因此，用Alexa检索能够节约一些時间。

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