干货铺,亚马逊选品指南&选品案例分析！

亚马逊选品指南干货店&选品案例分析！核心内容

                                                                                               

亚马逊选品指南干货店&选品案例分析！正文

       

   

   今天为大家整理一波选品指南，附上选品案例分析，希望对大家有所帮助！

   

   电子商务的四个核心要素是：

   

   -产品 -渠道 – 运营 – 供应链

   

   产品是核心。没有好的产品，一切都是零。尤其是亚马逊等平台，我不知道你是否同意。产品的重要性至少占70%

   

   是的，至少我说的！

   

   包括那些做自建站的人，不管是shopify，还是dropshipping，还是单页，最重要的元素之一就是产品的选择。

   

   所以，选对产品比什么都重要！

   

   但是对于那些新人来说，他们积累的经验是不够的，根本没有线索。即使你盯着那些热门产品和竞争对手看listing，特别费时间不说，还整理不出什么头绪。

   

   而且，选择产品一目了然。看这个东西真的需要时间间去看，有时候需要不断花钱去买，才能积累更好的经验。

   

   正如我刚才所说，大多数候选人实际上不知道他们在选择什么后面是大脑混乱的情况。

   

   所以这篇文章是来和大家讨论如何选择产品的

   

   1. 选品基本原则

   

       

   

       

   

       

   

   首先，几个最基本的原则

   

   ·利润高

   

   ·重量小

   

   ·不易碎/变质

   

   ·不是危险品

   

   刚开始做亚马逊的时候，大家应该都知道这些原则。

   

   现在肯定有人在想，如果按照这个标准的话，那我卖钻石不好吗？轻，利润大，而且绝对不怕碎。听起来好像很完美的样子，但是有一个问题：谁会在亚马逊买求婚戒指？

   

   因此，除产品本身符合一定标准外，还应参考其他数据。

   

   比如亚马逊销售的类似产品至少要在5000以内

   

   但这似乎并不是很绝对，因为排名5000的运动用品和排名15000的厨卫用品有很大的不同。

   

   另外， 要非常小心

   

   选择的产品类别中没有巨头品牌。

   

   这实际上是一家有趣的商店，因为你可能会听到很多专家说你不卖篮球、耳机、键盘、床单、汽车零部件或手机外壳等等。

   

   然后我研究了这些专家是如何得出这些结论的。因为这与我们的常识完全不一致，比如不卖耳机，但耳机显然受众很大，需求很高。

   

   然后，我得出的结果是，这些产品之所以不卖，是因为这些产品背后有巨头品牌垄断。

   

   也就是说，这些巨头品牌已经基本占领了这个市场，比如手机，我们买的是那些品牌，什么华为，苹果。如果我们是新的，然后与这些巨头竞争，我们只是在寻找虐待。

   

   2. 分析数据

   

       

   

       

   

   上面提到的这些都是一些一般的东西，下面我们再来step by step教你如何找到真正能赚钱的产品。

   

   所以，有很多人可能选品选到最后头昏脑胀，于是也不看数据，就凭直觉来选。这是选品最忌讳的一个错误。要选出一个真正能够盈利的产品是绝对要经过细节调查以及充分的准备的。

   

   那么，要找到盈利产品，需要分析哪些数据呢？

   

   投资回报率（ROI）

   

   最重要的是找到投资回报好的产品。

   

   新手在选择产品时很容易犯的一个错误是，他们计算了利润率，但没有计算投资回报率。

   

   一把刀和一把勺子，利润30%，利润20%。

   

   看起来刀会赚更多的钱，但让我们看看投资回报率。你会发现刀的投资回报率是53%，但勺子的投资回报率是120%。

   

   所以，如果我们只看利润率，大家肯定会直接选择利润率大的刀。但是看投资回报率，就会知道投资勺子会比投资刀子好很多。

   

   利润率

   

   产品可以卖到20美元以上，因为我们的价格一般是产品成本 运费的三倍，否则产品根本赚不到利润。

   

   我知道亚马逊上有很多东西可能不超过10美元。价格低廉，产品重量小。这个区域真的很理想，但是这个区域已经很饱和了，不能容忍更多的其他卖家。

   

   所以，让我们放弃这个地区。

   

   因为有些价格真的超级无敌低。

   

   比如我来搜一下

   

       

   

   这么便宜，怎么和别人比？

   

   价格这么便宜，免邮费，真的能赚钱吗？

   

       

   

   看起来很厉害，那我们就来用吧Jungle Scout 分析这个产品的利润。

   

   地址：https://www.junglescout.com/

   

       

   

   都在赔钱。

   

   所以产品的价格是15 – 100美元之间，最好是20 – 75之间。

   

   如果你的产品价格低于15美元，我估计你的产品没有利润率。毕竟你以后还有很多广告费，邮费仓储费要管。所以，如果你真的想赚钱，不可能低于15美元。

   

   至于价格不超过100美元，也就是说，如果你的价格太高，顾客就不会买。

   

   因此，为了便宜销售，获得价格优势，人们在亏本销售。最好不要进来。放弃这个地区。还有很多其他产品可供选择。

   

   竞争对手评论

   

   如果不想竞争太大的话，最好就是找那种竞争对手的评论少于20个的。

   

   因为亚马逊的评论很少见，如果你的竞争对手有很多评论，这表明竞争对手一定更强大。

   

   竞争对手评论最多不超过1000

   

   如果对该产品的评论超过1000 ，我们基本上可以得出结论，该产品已经占据了市场。

   

   关键词搜索量

   

   如果我们想销售产品，我们必须确保亚马逊市场仍有需求。

   

   很难在亚马逊上创造需求，所以最好的办法就是在现有市场上找到。

   

   我们必须确保我们选择的前三个产品的主要关键字每月的搜索量不低于1万个。这个关键字分析，或者用我们之前说的jungle scout就行。

   

   这个工具可以帮助我们看到我们选择的关键字的搜索趋势。

   

   搜索量代表需求量。

   

   这里要注意一点:不要选择季节性产品，不要选择与季节关系太大的产品

   

   例如，如何在圣诞节销售像复活节兔子这样的产品？因此，我们想选择的产品应该全年销售。我们不能依靠三个月的销售来生活一年。

   

   因此，在选择产品之前，我们必须了解产品的热趋势并使用它Google trends搜一下就知道了。

   

       

   

   3. 选择雷区

   

       

   

       

   

   易碎/易变质不

   

   很简单，不易碎，这个包装费便宜很多，会大大降低退货的概率，节省很多钱。

   

   开始购买时，不要购买200多个 产品

   

   如果你想一次投资更多，你可以一次买4到5种产品，但不要一次买太多同样的产品。也就是说，鸡蛋不应该放在篮子里，所以每个人都应该明白。

   

   产品上不要有商标

   

   被告会有很大的风险，。

   

   现在我将继续告诉你如何选择

   

   首先，看看亚马逊的产品，在快递上找到类似的产品，并询问价格。然后计算他的成本和利润率。

   

   然后进入一小批商品进行测试，看看产品是否成功。如果你成功了，做得好，你可以进入更多。

   

   如果没有，那就换个方法选择产品。

   

   4. 选品灵感来源

   

       

   

       

   

   亚马逊搜索框suggestion

   

   在亚马逊搜索框中寻找灵感就是寻找那种灵感suggestion

   

       

   

   完成之前的调查后，一直在搜索和浏览。直到产品满足我们之前提到的所有条件。

   

   浏览亚马逊商品类别

   

   这种方法是彻底浏览亚马逊的商品类别，也要看子类别。

   

       

   

   看看排名第一的产品是什么。然后在看这些产品的过程中，注意有很多不好评论或者不好评论的产品，看看这些不好评论说的是什么。

   

   写下那些不好的评论，然后找到一个可以解决这些问题的产品。例如，灵活的切割器排名很高，但很多人会认为很多大东西不能切割，所以，这意味着找到一些互补的东西。

   

   有人可能会问，为什么要做一个额外的产品来解决这个问题。为什么不自己做一个更好的产品，让他避免这些问题呢？

   

   其实也可以，就是很难做出比市面上所有产品都好的产品。想想像乔布斯这样的人有多稀缺。

   

   亚马逊shares&movers

   

   前几个也是老生常谈，大家都知道，但这个亚马逊shares&movers可能讲的还是比较少。

   

   地址：https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers

   

   这个shares&movers在过去的24小时里，排名最大的产品。

   

       

   

   这个也可以按分类浏览，所以也是选品灵感的更好来源。

   

   ·Tips

   

   ·不要害怕竞争

   

   没有人通过逃避竞争成功

   

   但真的，逃避竞争是很多人在选择产品时的首要任务。你必须放弃这种思维方式。

   

   事实上，真正值得担心的是，会缺乏竞争。缺乏竞争意味着什么？这意味着市场已经死了，没有人这个市场上发展任何东西。

   

   (来源:跨境知识搬运工)

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！如有侵权，请联系我们。