观察员精选,深圳vs福建vs华东三个区域的卖家玩法有什么不同

深圳精选观察员vs福建vs华东三个区域的卖家玩法有哪些不同的核心内容？

                                                                                               

深圳精选观察员vs福建vs卖家在华东三个区域的玩法有什么不同？

       

   

   近年来，中国跨境电子商务卖家的区域和类型越来越多样化，卖家的区域分布也越来越广泛。从珠江三角洲和长江三角洲延伸到内陆，海西经济区、中部和北部地区的卖家规模迅速增长。以深圳、福建、华东地区的卖家为例，依托不同行业的优势，如何发挥自己的竞争力，经营模式的差异化是什么？

   

   一、深圳、福建、宁波不同地区卖家的运营方式

   

   深圳卖家:运营只关注两个:一是流量；一是转型，两者相互影响很大。

   

   首先，亚马逊平台流量的来源和渠道是什么？简单梳理：第一，搜索流量；第二，平台产品关联；第三，类别列表流量；第四，平台活动流量。所有产品的销售都是基于这些流量端口的买家，以促进转型。

   

   不同流量系统的比例如何？在亚马逊早期，它更多地依赖于搜索流量，但近年来，相关流量的比例越来越高，同一产品在产品页面上的相关位置也越来越多。不同类别在不同流量指标中的分布和比例不同。例如，有些类别占相关流量的60%和70%。因此，卖家需要考虑第一个问题。如何掌握不同的流量渠道？

   

   其次，影响产品转型的核心因素是什么？第一，评价；第二，价格；第三，产品页面显示。那么，基于不同的影响转化因素，如何操作以更好地转化产品呢？这些都是卖方在操作过程中需要考虑的认知水平。

   

   在运营实践层面，以我们的经验为例，我们不倾向于大量推广产品作为新产品，更多的是早期产品的数据积累，提高产品的基本数据，然后成交量将相对简单。例如，首先，卖家应该通过数据来判断产品是否是潜在产品。如果不是潜在产品，早期成交量过大，容易导致库存冗余；如果通过数据性能判断是一个很好的潜在产品，然后增加供应。点击查看更多关于亚马逊运营的实际操作策略

   

   最后，亚马逊的竞争非常激烈，每一款可以成为热门产品都应该把它当作一个项目。包括早期投资、成本回收期、利润期、生命周期结束退出……判断和把握这样的节奏。

   

   总的来说，亚马逊是一个庞大而相对复杂的系统，绝对不能用几句话来概括。我可能会总结一些核心想法，卖家需要更好地实施细节。

   

   福建卖家：事实上，我们今年在粉丝运营和粉丝裂变方面投入了大量的预算和精力。什么是粉丝裂变？我相信很多卖家都在这样做APP发布评估，也遇到了很多账户被封存的问题。但我们基本上可以通过粉丝裂变来满足我们公司的需求。

   

   粉丝裂变最重要的一点是他们是否敢花钱，是否愿意花钱。早期投资不包括在预算中。关键是战略资源的积累，以及粉丝裂变的形成。例如，我们从某些渠道获得了一个由数十人组成的相对高质量的群体，经过两个月的裂变，迅速扩展到数千人的群体。有三点要分享：一是资源的积累；二是粉丝裂变思维的产生；30如何优化裂变思维。

   

   然后，除了通过，不同粉丝群体的积累Facebook除了早期积累的四五万粉丝，今年我们还拿起了大家曾经用过的容易忽视的群体Facebook评估经验转移到这里进行测试。在很短的时间内，我们将评估资源单独添加到两个微信ID中。然后用标签区分这些评估资源，如高质量和低质量，如华南积累的粉丝，用于大量订单，在活动的各个阶段，发挥刺激作用。

   

   第三，Facebook原来，作为一种非常重要的评价手段，我们经常遇到各种各样的问题，这些问题在短时间内不会得到缓解。所以我们在做Facebook评价方案的思路平行转移到其他平台，如Twitter、Printrest等待平台进行测试。

   

   此外，我们今年关注的另一件事也很容易被卖家忽视。每个跨境卖家的手机微信必须有各种各样的服务提供商，积累评估服务提供商的资源，了解他们如何操作，例如，他们将标记不同的评估资源，收集原始的碎片化资源，在操作过程中不断过滤、筛选，形成自己的私有域流量。

   

   以上是我们在评估和推广时准备的一些工作。详见更多推广策略Facebook运营专题

   

   华东卖家：许多卖家对深圳卖家的印象是黑色技术对福建卖家的印象是爱拼就赢。所以我只能代表一些宁波卖家和大家分享一些东西。

   

   宁波有着悠久的商业传统。自传统经济延续以来，它一直特别喜欢这个行业，尤其是制造业和贸易业。因此，宁波的许多卖家都是跨境转型的传统外贸卖家。虽然宁波基于大型商品供应链的优势，在国际贸易中有更多的沉淀，但事实上，大型产品相对较重，非常依赖供应链，需要海外仓库的合作，甚至许多宁波卖家建立海外仓库，所以整体模式相对较重，形成重资产模式。

   

   这是卖家无法控制的，因为宁波大学很少，当地毕业生的供应也很少。周边有上海、杭州等大城市，对当地毕业生有很强的红色效应。然而，在过去的两年里，宁波跨境电子商务发展非常快，需求非常大，供应严重不足；另一方面，宁波当地的生活相对舒适，晚上8点以后很难预约吃饭。许多卖家每天只工作7小时，每周工作5天，很难与深圳和福建的卖家竞争。因此，当地卖家必须在整个供应链和资本方面构建障碍。例如，做一些高客户单价、高价值、高度依赖供应链的类别。这是一个被迫的选择。

   

   此外，宁波卖家圈的交流氛围非常淡，基本上是小圈的交流。因此，在操作技能方面，它实际上是向深圳卖家学习的。

   

   2.如何控制旺季库存？

   

   深圳卖家：亚马逊不能绕过库存控制。可以从这些维度考虑：一是库存的频率和频率；二是库存周期。库存频率越高，风险越小，库存周期与以下因素有关：

   

   1.生产周期；2.物流周期；3.销售周期。

   

   生产方面，备货周期越长，风险越大。因此一方面要去优化产品的生产周期；另一方面供应商更新换代。跨境电商行业未来的竞争就是效率。如果效率跟不上，就应该淘汰升级。

   

   物流方面，卖方在备货时应提前预测物流趋势。比如每年旺季，物流时效都会延长，所以备货要提前准备。比如如，我们将在今年8月提前准备12月的货物。因此，当我们的货物因外部环境的变化而延迟时，我们的货物已经传递出去，这是基于早期的物流预测。

   

   在销售方面，需要保证仓库里的货物能卖一个月。

   

   此外，在库存控制方面，另一点是评估机制。例如，我们的机制是谁准备库存，谁承担库存评估，重评估，评估强度大。最后，及时清理滞销库存，依靠站外或站内活动及时清理冗余库存。

   

   华东卖家：库存风险和库存收入是管理者应高度关注的一点。我们的产品主要有两点：一是季节性产品；二是全年。季节性产品的库存要求很高，因为它的销售有几个支点，夏季只能卖到8月，冬季只能卖到1月，基本上是库存滞销。

   

   我们是怎么做到的？一是基于技术数据，二是基于线下数据。例如，类别部和运营部将在过去一年向项目部提供销售数据。基于两者，我们将制定明年的销售计划。然后根据每月的销售情况进行微调，分批发货。但季节性产品基本上需要一次性发布。

   

   在销售方面，我们将从售情况从每季度转移到每月和每天。如果销售数据相对较低，销售数据将在未来得到补充，以纠正补充量。库存风险通过库存、销售和计划的合作来控制。

   

   更多旺季实用干货见:旺季操作策略