运营实操,圣诞大促正式打响！营销技巧&注意事项请查收

圣诞大促正式启动实际操作！营销技巧&请查看核心内容

                                                                                               

圣诞大促正式启动实际操作！营销技巧&注意事项请查正文

       

   

   

   黑五网已经结束了，但是Q旺季还在继续，下一个圣诞节也是销售高峰。从12月18日到12月24日，在此期间，购物者将随时仔细浏览和购买圣诞礼物。现在离圣诞节多少时间了。这里整理了一些营销技巧和建议，希望对大家有所帮助。

   

   价格策略：

   

   1、选类1-3支畅销的单品做品类促销的惊爆价。要求其促销售价低于市场正常售价的30-50%，毛利率控制在1-5%以上。

   

   2.促销品类其他单品均为正常促销价格，要求其促销价格低于市场正常价格的10%，毛利率控制在15%-20%以上。

   

   3.品类推广结束后，留下的品类价格在仍有促销库存的前提下，继续保持比正常市场价格便宜10%。直到促销库存归零，价格才恢复正常。

   

   当然也要根据竞争对手的出价来调整价格，以获得有利的优势。

   

   关键词：

   

   礼品相关关键词必须放在你的PPC在广告中，尽量找到更接近你产品的关键词，比如你可以在搜索框中输入：

   

   Christmas gift for girl under XX (女孩年龄XX以下的）、Christmas gift for under XX (礼品低于XX 美金)

   

   christmas gift for girlfriend/ women / man / boyfriend/ mom 等等，必须使用，另一个很好的词是圣诞节许多父母在袜子里塞一些小礼物，如果你的产品相对较小，适合送一个孩子。

   

   因为这种袜子产品，一般买家不知道放什么，试着添加适中或便宜，然后体积不太大，买家会考虑这种产品，所以你想站在买家的角度，想想你的产品是否适合这个词，然后另一个问题，你试着广泛和短语，消费者不知道买什么，通过亚马逊搜索框推荐的词，买家会选择自己的产品。

   

   售后策略：

   

   1.根据不同的售后类型制定相应的电子邮件回复模板，如退换货制定团队成员相互配合分工，及时处理电子邮件、退换货、丢货、发错货、差评、索赔等问题。

   

   2.告知客户您的查询结果，并将订单查询网站发送给客户自己查询，以显示您的亲密和责任；

   

   3.第一时间向客户道歉，与客户协商重发或退款，争取客户的理解；

   

   4.主动联系Feedback坏评论的买家公开解释你的困难，并为他们提供优惠券或邮寄小礼物。如果他答应帮助你删除坏评论，给他删除坏评论的详细步骤，并提供相应的链接，不要让他们找到，这无疑会增加他的麻烦，浪费他的时间；

   

   5.交货时，可以在货物上附上一些小礼物，或者加上感谢卡（亚马逊不允许退货），让买家在收到货物后感动和惊喜，增加他的好感，鼓励他留下好评或回购。

   

   电子邮件营销

   

   发送营销邮件是每个营销活动不可获得的一部分。特别是在节日期间，消费者也渴望等待营销电子邮件的到来，以便提前了解折扣信息，为自己节省节日费用。当然，并不是所有的营销电子邮件都可以点击，设计精美，图片精美，文本简化（没有人想读很长的文本）和% off电子邮件的字样更能吸引消费者的注意。

   

   虽然有必要发送营销电子邮件，但如果你发送得太频繁，你的客户可能会感到无聊。如果你的电子邮件营销策略足够好，内容也很有吸引力，每周两封电子邮件就足够了。电子邮件应该营造一种强烈的圣诞气氛：坐在火边，打开礼物，和你深爱的家人和朋友在一起。此外，我们应该坚持熟悉的圣诞配色方案：金色、红色、黄色和绿色。卖家可以使用它Coolors或在Google以圣诞为主题的配色中搜索获得灵感。

   

   其他站外排水：

   

   现在，站外推广已经成为卖家不可或缺的推广渠道之一。如果你的产品有足够的库存和一定的受众，卖家可以使用一些站外平台进行推广。Deals网站、coupons网站、社交媒体、付费社交媒体广告、搜索引擎广告、网络名人推广。对于中小型卖家来说，他们需要考虑自己的资本和能力，找到一些门槛匹配的渠道来推广更具成本效益。

   

   一些主流Deals网站有：美国的Dealnews（https://www.dealnews.com/）和Slickdeals（http://www.slickdeals.net英国的Hotukdeals（https://www.hotukdeals.com日本的Kakaku（https://kakaku.com/）等。

   

   在圣诞旺季，卖家不仅要在营销技巧上下功夫，还要注意以下圣诞易侵权词汇。

   

   卖家需要注意

   

   一些与圣诞节相关的词汇已经注册为商标。卖家在上架圣诞产品时应注意避免。如果他们不小心，就会引发侵权危机。

   

   尤其是玩具和服装类的卖家，大多含有Christmas这两个类别出现在一个词的商标中，例如：CHRISTMAS EVE BOX(平安夜礼盒)，注册类别为16件文具、20件玩具等。此外，还有以下商标Christmas，卖家应注意销售相关产品！

       

   

   

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