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外贸,做阿里巴巴国际站没效果，有什么建议？
外贸，做阿里巴巴国际站没有效果，有什么建议？核心内容
外贸，做阿里巴巴国际站没有效果，有什么建议？
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在参观知乎时，我们经常看到这样的问题：如果我们建立了一个国际站，我们该怎么办？我相信很多企业都有这样的问题。今天，这篇文章写了4000多个单词。我整个上午都在谈论这个问题和建议，这绝对是我写过的最长的文章。
首先，让我们分析一下这个问题：做一个国际站，没有效果。所以没有效果，只有三种情况：一种是没有流量；一种是没有查询的流量；一种是查询，没有转换，订单太小。所以让我们来谈谈这三种情况，如何做，有什么建议。
一：无流量
在我看来，没有流量的问题特别容易解决。包括你可以在主要的操作组中问这个问题，你可以得到一个答案：你可以收费。事实上，在自然流量、活动、推荐流量之前，付费流量确实是最好和最直接的流量。但既然流量如此简单，为什么要单独说呢？
A. 选择大于努力的时代
很多商家，平台一开始就开始上产品，开始跟着运营的步伐烧P，优化自然排名，结果慢慢发现平台没有流量或一定数量的流量不能上升，即使增加预算，投入时间，效果也不能提高。所以当我们做一个平台时，第一步是了解我们所做类别的市场容量。
市场(类别)容量:市场(类别)容量决定了你做这个类别的上限。
阿里是一个平台，那么在引流方面，肯定不同产品有不同的流量侧重，所以在做阿里的时候，市场容量调研就相当的重要，决定了你在阿里做这个类目的上限。我们在做爆款的时候，第一步就是调研市场容量，足可以说明市场容量的重要性。
那么如何检查自己类别的市场容量呢？这里有一个常用的方法:看看同行在类别下的优秀数量，可以作为 参考值。
例如：
以下类别为例：在数据概述中，我们选择每月查看，选择您想要查看的类别，选择比较类别。我们可以看到，在这个类别下，同行的优秀数量是54，也就是说，在这个类别下，平均每天有两个查询尚未达到。如果你选择了这个类别，你认为你的上限是多少？你每天都花很多精力来优化花很多钱P，结果如何？
我们来看看下面的类别。按月统计，391比同行类别好，也就是每天查询10多个。如果是你，你会选择哪个类别？哪个容易产生效果？
选择一个大于努力工作的时代。如果你的商店没有流量，首先检查一下，你自己的能力不好吗？或者你自己的类别上限决定了你的流量上限。如果你的类别流量很好，那么此时，你必须做的就是学习排水，学会花钱，回到你的操作技术问题。
建议所有读过这篇文章的人都回去检查自己的类别容量，对自己有一个简单的了解。
二，有流量，没有查询
有流量，没有查询。事实上，这是我们大多数人都遇到的问题。我的类别有流量，但没有查询如何优化。即使在这个阶段，许多国际站的运营也会陷入深深的自我怀疑。如何打破它？
A . 你的产品是这一类的主流产品吗？
我们通过第一步了解了我们的类别容量，但仍有一些企业，类别容量很好，但通过各种排水方式，无论是顶级展览、直通车还是其他付费流量，转换都不好。所以在这个时候，我们首先要考虑的是一个问题----您的产品在您的类别下是主流产品吗？
让我举个例子。通过数据概述比类别，我们实际上可以发现该类别的市场容量非常好。但我们的摄影头分为很多，包括小型家庭、工程、计算机和各种组合。但事实上，通过深入的分析，我们可以发现整个类别中销售良好的基本上是家庭和小型的。因此，如果你在工程中使用大型摄影头，你的转换将难以控制。平台的需求决定了市场。
那该怎么办？
1. 通过价格分析和热销产品来判断这类主流产品是什么。
首先，数据概览-商品洞察-通过价格分析，我们可以判断查询前三名的价格范围是什么。匹配你的产品的阶梯。
2. 热销产品（Popular on alibaba)
搜索你们行业的关键词，在搜索几个结果页面找到popular on alibaba
查看询盘最多的跟热卖的产品排行榜单（目前还不是千人千面，可以作为参考）,去看一下，到底询盘多的跟热卖的是怎么样的产品，什么属性的，什么价格的，什么风格的甚至什么颜色的。
在分析了以上内容后，有些人会问，我的产品不是这些，但我们只是卖这些，我的工厂就是这样做的，我的其他渠道卖小偷很好，这些热卖太垃圾了，我不喜欢卖。很多人肯定会有这样的问题，我也遇到过很多这样的企业，那么这样的企业需要做什么呢？
针对这类商家，我个人建议:
第一：付费流量应尽可能准确。例如，如果你卖大型摄像头，试着烧掉描述大型摄像头产品的关键词，即部分内容。
第二：标签选择，尽量在智能推广中选择符合您产品定位的人群标签。找到能接受你的价格和产品的人。
第三：对于这些企业来说，广告的转型肯定很低，所以一定要做活动流量。活动流量可能是这类商家获取客户最经济的方式。
B. 你的流量来源准确吗？
流量的准确性决定了你的转换水平。无论是做关键词还是智能推广，我们都会谈论做准确的流量，做准确的营销。转换基本上是一个准确的问题。你的付费流量准确吗？你的交付人群准确吗？你的交付区域准确吗？这在很大程度上决定了你的转换
关键词推广:优先出价准确的词和转化率高的词，保证词的准确性。通过开关P4P的时间或L区域投放功能，控制区域精度。
智能推广：通过人群标签和区域标签控制区域和人群的准确性。
所以发现，产品的转型无非是产品和流量。找到市场需求量大的产品(需求决定市场)，给符合产品定位的流量(词、人、国)。这就是优化的纬度。
因此，营销最终会回归到营销的本质——产品
C. 你的产品承接页行不行？
当流量来到您的产品时，在控制了产品和流量的准确性后，流量的转换取决于您的产品承接页面。产品承接页面完全主观，没有一套承接页面可以是通用的，所以不能标准化。但我们可以完善一个优秀的承接页面需要什么元素呢？
产品属性详细，产品图片清晰
产品视频，公司视频
一图多链接(产品链接、类别链接、主页链接)
Call to action
定制介绍，公司介绍，包装，FAQ
这些都是常见的元素。当然，你也可以为你的目标群体做一些定制的细节。
三、有查询，没有转换，单太小，查询质量太差。
有查询，没有转换，订单太小，查询质量太差。事实上，这个问题是最难解决的，因为很多时候控制权不在我们自己手中，所以对于上述问题，我们只谈论我们自己的想法，我们可以交流。
A. 大盘的情况
首先，流量的质量，市场的情况是第一个因素，这是我们基本上无法控制的，关于平台排水，关于外交政治、外国环境等。例如，一段时间前，秘鲁的流量突然增加。我们无法在排水端控制这些，我们所能做的就是努力抓住我们的目标客户，当市场很好，不好，稳定排名，稳定流量，当市场很好，你会有流量。
B. 买卖标签化
在成千上万的人中，所有的买家都不是买家，而是一个数据点，每个卖家都不是卖家，也是一个数据点。近年来，国际站运营最大的变化是：过去，我们的运营是产品的关键词排名，也是衡量我们运营质量的标准；现在国际站运营可能是最低标准，甚至不需要做自然排名。因为推荐流量太多，标签太多。
在标签方面，我们试图让我们的卖家标签接近我们的目标市场：流量、转换、查询、订单。
C. 数据量基础
我们常说的是，所有的数据分析都需要一定数据量。因此，对于客户，我强烈建议有两个方面：第一，必须有足够的数据量。第二，我们必须统计客户查询的质量。
首先，当我们询价不多时，谈论客户质量没有意义，你的商店询价不多，自然订单不多，匹配标签相对较弱，所以如果你能遇到非常高质量的客户基本上是不可能的，所以必须有一定数据来判断客户质量，当你有一定数据时，我们可以做第二步，统计客户询价质量。
第二，我们必须跟进查询客户的质量。在公司中，将有两个角色：运营和业务。经常会有这样的矛盾。如果没有查询，那一定是运营的责任。操作需要努力进行查询。查询后，如果没有交易，这里就会出现问题。无论是业务交易能力差还是查询质量差。事实上，我们也发现很多操作人员都在抱怨他们是背锅人。因此，后期查询必须数据化，并有东西来判断查询客户的质量。下面是一张表格，你可以使用它。
D. 养客户
我们都知道，和客户一起成长，慢慢地抚养客户。现在在互联网社会，数据太透明了，在过去的大订单时代真的很少见，所以很多企业真的想改变他们的想法，尽快摆脱以前客户提高工厂的想法。
我真的听过很多人说阿里巴巴国际站的客户很小。我想在这里谈谈我的看法。没有平台
我做阿里已经四年多了。事实上，总的来说，客户确实越来越小，但不可否认但不可否认的是，许多客户已经长大了。很多人会说阿里巴巴的客户太小，独立站的客户质量要好得多。我通常看到我没有太多的争论。我认为每个人都有不同的角度和不同的目的。
产品决策渠道
我不同意所有关于国际站差和独立站差的观点。或者国际站好，独立站差。因为产品决定渠道。你知道你的产品适合独立站吗？换句话说，你自己做国际站。你知道你自己的产品适合国际站吗？
渠道本身没有对错之分，是你的选择，是你对自己产品的分析，是你产品渠道选择的对错之分。如果你没有能力选择渠道，从国际站到独立站，你仍然是韭菜，不同的人只是切。
（来源：理清外贸）
