推荐,【速卖通】剖析：为什么每次大促后销量不尽如意？

推荐，【速卖通】分析:为什么每次大促销后销量不尽如人意？核心内容

                                                                                               

推荐，【速卖通】分析:为什么每次大促销后销量不尽如人意？

       

   

   快递每年都有很多促销活动，如328、年中、双11、黑五、双12等平台活动。许多卖家在参与之前精心挑选产品，积极补充库存，弥补运营漏洞，优化服务体验。他们相信付出这么多之后，他们一定会吃肉。事实上，他们甚至没有喝几口汤。为什么？经过大量分析，发现可能的原因如下：

   

   一、环境变化

   

   近期疫情蔓延，许多国家经济形势恶化，导致外贸形势不稳定。考虑到俄罗斯、乌克兰、西班牙、波兰等快递的主要贡献战场经济低迷，员工可以消费的钱越来越少，汇率不稳定导致购买力急剧下降。以前同价产品现在需要多花钱买，所以活动的推广效果没那么好。

   

   二、平台内

   

   我们不能改变大环境下的变化，但我们可以优化店内的所有环节，不拖后腿。

   

   1.如果买家的整体购买力下降，我们可以考虑在选择产品的推广和营销中推广几种产品，结合性价比 市场需求。在此基础上，我们附加了几种适度价格或高价产品。价格策略中的低、中、高刘推广，以补充低价产品的利润。

   

   2.找出当前门店各流量渠道的比例，折叠流量，设定目标。结合我们之前课程中提到的如何评估下一阶段门店的运营数据GMV该方法为总店铺GMV设定目标，主要推广哪些产品，平均客户单价是多少，销量是多少，转化率是多少，背后需要多少流量支量，站内需要多少流量。

   

   3.设定目标后，可以结合绩效提升班的课程，找出店内哪些产品需要重点推，如何推，如何进一步优化，店内其他产品如何利用这种情况进行营销，然后立即及时开始实施。

   

   4.如果你想在短时间内完全依靠车站的流量，你应该结合车站外的排水方法。目前，店内有哪些订单产品，具体的促销时间段，何时开始预热推广，何时正式开始，配合哪些渠道，是否到位，是否跟进，哪一步需要微调，如何微调。

   

   5.如果人力不足，可以考虑在站外营销机构或团队的帮助下花钱，或者优先考虑几个平台。这需要仔细筛选。虽然用钱解决的不是大事，但钱不能白花。

   

   以上事情在实施过程中也应该有策略。有时努力工作效果不好，系统可以一步一步地推进。双11推广已经过去，接下来的黑色五、双12即将到来，卖家可以仔细检查自己，毕竟，机会仍然给有准备的人！

   

   （来源：移步电商学院）

   

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