运营实操,当我们说优化独立站转化率时，我们到底要转化的是什么？

实际操作，当我们说要优化独立站的转化率时，到底要转化什么？核心内容

                                                                                               

实际操作，当我们说要优化独立站的转化率时，到底要转化什么？

       

   

   基本概念非常重要，特别是当你接触到一些新的领域时，准确地掌握这些基本但重要的概念，以使你更有信心和清晰。

   

   但当我们说独立站转化率优化时，你需要知道什么是转化率；但事实上，转化率也包含了一个子概念，即转化 Conversion。

   

   01 什么是网站转型？Website Conversion

   

   Google Analytics将转换定义为：

   

   完成一项对你的业务成功非常重要的活动或行动。

   

   英语原句为：The completion of an activity that is important to the success of your business,such as a completed sign up for your email newsletter (a Goal conversion) or a purchase (a Transaction,sometimes called an Ecommerce conversion).

   

   换句话说，你需要为你的网站定义一个目标，这样当访问者到达你的独立站时，你想让他们做什么？

   

   以下活动或动作都是网站转换的例子:

   

   

           查询(这是外贸独立站最重要的目标) 购买(这是跨境电商独立站最重要的目标) 完成账号注册 填写预约表(让你的访客可以预约咨询你) 下载白皮书或电子书(包括一些有价值的信息，你可以免费下载获取客户邮箱) 申请免费试用 注册Newsletter 社交媒体分享 点击特定链接或访问页面 等

   

   此外，每个网站的转换都是独一无二的，比如

   

   对于跨境电子商务独立站，成功的转型将是向消费者销售产品；

   

   对于一个获得潜在客户的独立外贸站来说，一个成功的转型将产生一个合格的潜在客户，我们称之为查询。

   

   转换是独立站的一切重要因素

   

   无论是营销外贸独立站还是销售跨境电子商务独立站，没有转型的网站只是一本纸质宣传册。一本小册子的命运是什么？有时人们可能会从小册子里找到电话号码；但大多数时候，人们只是瞥了一眼，把它扔进了垃圾桶。所以避免让你的独立站成为一本电子小册子。

   

   在任何类型的数字营销中（digital marketing）在战略转化（conversion）所有这些都是一个非常重要的因素，因为让用户做你想让他做的事情对每个企业来说都是重要和必要的。在网站上完成转换将影响 您的整体业务目标。为了实现网站的良好转换率，你必须首先确定你希望你的网站为你的企业实现什么，你正在查看上面的列表，哪个 是独立站最重要的目标或转换。

   

   02 什么是网站转化率？Website Conversion Rate

   

   网站转化率=(实现预期目标数 / 访客数)*100%

   

   网站转化率是指在网站上采取所需行动的访动的比例。

   

   举例：如果你的独立站每月有10000名访客，然后有500名访客采取了你希望他们采取的行动，那么你的网站的转换率就是5%。

   

       

   

   当有人从搜索引擎或推荐链接到您的独立站时，他们将被视为您网站的访问者。这是转换漏斗的第一步，也是转换漏斗中最宽的部分，即顶部。当访问者浏览你的网站时，他们会收到更多关于你的公司和产品/服务的信息。当更多的人在这个过程中离开或被过滤掉时，他们正在沿着转换漏斗向下移动。要么他们找不到自己需要的东西，要么他们分心，要么发生其他事情。

   

   最后，漏斗底部的剩余游客将进入您的转换桶。例如，他们读了你有价值的文章，并决定订阅你的文章newsletter或者下载你的白皮书；或者他们读了你的产品review，决定购买你的产品。

   

   03 什么是网站转化率优化？Website Conversion Rate Optimization

   

   关于什么是网站转化率优化，四两已经给出了非常详细的介绍，再也不多说了。

   

   任何独立站的转化率都必须有很大的优化和改进空间。所以，如果你花一点时间来提高网站的转化率，你会看到很好的效果ROI(投资回报率)。

   

   因此，作为独立站的所有者，或者独立站的运营商/营销人员，你必须了解一件事，但你必须努力提高这个数字，不断优化独立站的转化率。这是四两的目标和使命：

   

   让独立站在流量不变的情况下转换更多的查询和订单。

   (来源:四两转化率优化CRO） 以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意。