观察员精选,美国的Wish平台还值得我们去做吗？

精选观察员，美国Wish这个平台还值得做吗？核心内容

                                                                                               

精选观察员，美国Wish平台还值得我们做吗？

       

   

   前四大平台排名第二wish可谓一将成功万骨枯，2018年一度进入四大平台之一！四大平台是Amazon/wish/eBay/速卖通，其中速卖通属于阿里旗下的四大跨境平台，曾经辉煌一时的 移动黑马平台wish” 为什么短短两年的时间内，一度无人问津，甚至做的卖家纷纷退出了呢？今天我们带大家一起来了解一下这个平台的那些往事，作为一个五年经营的卖家，今天我就来分享一下我自己的一些运营想法和心得！

   

   关于wish的介绍

   

   简单介绍一下Wish，Wish属于手机的北美移动电商平台APP购物模式，你在APP以上购物将推送给您以前购买和浏览过的商品。这种智能推荐是互联网人工智能的应用，即推荐您关心和感兴趣的产品。

   

   新手卖家选择做Wish主要是因为平台Wish如果卖家使用，背景操作、上传产品、广告、运费设置和文案要求都不如亚马逊严格ERP如果软件被操作，那就更简单了。熟悉后，整体操作效率很高，虽然，Wish很容易下单，下单后可以稳定连续下单，但目前中国卖家很多，竞争也很激烈。

   

   现有的大多数电子商务平台都是搜索购物，也就是说，当买家需要购买东西时，他们会搜索相关产品的关键词。因此，我们经常可以听到如何在亚马逊、快递等交流小组中设置关键词，以及关键词流量的大小，Search Terms是空格还是逗号等，这些都是以搜索为主要购物模式的站内运营优化方法。

   

   所以，同样的Wish也有搜索功能，但要多关注其推荐机制！Wish根据买家的购物习惯，平台将两种经常一起购买的产品放在一起。虽然可以人工干预，但平台总是动态抓取2-三种产品经常购买，所以这就要求卖家经常关注平台是否抓取自己的产品。

   

   Wish通过精确的算法推荐技术，将商品信息推送给感兴趣的用户，是智能推送与数千人和数千张脸的结合。主要是通过对买家的分析，包括偏好、性别、年龄、收入等，为买家设置相应的标签Facebook上交流、动态共享等都会成为Wish上数据基础！

   

   那为什么这几年，wish平台跌落神坛了呢？

   

   1)平台趋于成熟，不再过多招商新卖家

   

   我们第一次这么做wish大约在17/18年，当时移动终端的黑马是众所周知的。没有一个跨境电子商务公司不知道这个头衔。它很受欢迎。当时，这四个平台非常受欢迎，wish个人卖家入驻，还是很有权重的，Amazon不同的是，虽然支持个人和公司两种入驻方式，但几乎个人卖家重不高，形同虚设，基本上都是公司入驻，无形中，wish个人卖家显得很有优势，eBay虽然你可以个人进入，但只有五个限额，快递不支持个人进入，现在不支持，更高的存款服务费，让许多中小卖家气馁，所以我们自然选择wish平台！

   

   经过几年的大力投资，虽然仍鼓励合格的卖家入驻，但平台一直在进步，显然没有原来的势头！

   

   我们来看看2020年正式发布的招商规则2020年Wish主要投资方向将集中在具有品牌、供应链优势的行业卖家和工厂卖家的招聘上。这也是一件很正常的事情，为什么？因为平台投资必须希望有更好的供应，合格的卖家，一方面，有良好的资质，确保买家的购物体验，也让平台从正周期管理，平台会越来越强大，但缺点是淘汰大量的卖家，事实上，这不是一个很好的选择，太死了！在保护买家的同时，也要尽量满足卖家的一些需求，这样才能双赢合作！

   

   平台卖家与买家之间，以及平台之间的合作关系，买家在卖家的商店消费购买产品，卖家赚钱，然后平台在卖家的商店提取佣金，所以，三个也是一种合作关系，总之，平台为买家和卖家提供建议关系，平台为了让更多的买家可以选择自己的平台，所以也会从卖家资格管理平台，让平台更强大，赚更多的钱！

   

   这是最早的Amazon称为飞轮效应！

   

   因此，每个平台的发展都伴随着对优质卖家的筛选！

   

   2)平台罚款机制让很多卖家心寒

   

   这个原因几乎每个人都心照不宣，wish侵权罚款，物流跟不上罚款，被举报投诉，直接罚款。各种罚款让我们的卖家对这个平台非常失望。他们辛辛苦苦挣的一点工资被罚款直接贴出来。这种情况并不少见，但我也从平台的出发点考虑。虽然不人道，但平台也是为了自己和买家的利益。罚款只是一种惩罚机制shopee扣分，可能wish我们的一些卖家无法接受直接罚款！

   

   Wish新的罚款政策表明页面正式上线！新页面详细列出了目前的

   

   Wish相关政策 可导致平台罚款

   

   包括详细的政策说明、处罚措施、生效时间和是否可以上诉

   

   内容。不管你刚加入Wish小萌新，或者对平台政策有些陌生

   

   老卖家，强烈建议你仔细阅读这个新页面！

   

   登录Wish点击右上角的帮助商户平台- 罚款政策

   

   可以进入罚款政策描述页面。

   

       

   

   目前详细列出了罚款政策说明页Wish平台的政策会导致罚款

   

   包括了罚款类型、罚款政策、生效时间、罚款金额、能否申诉等关键

   

   内容。目前，该页面列出了涉及罚款的15项关键平台政策

   

   新页面也会及时更新，帮助商家及时了解平台政策的最新变化。

   

   曾经被罚款，让卖家痛不欲生，然后也去了央广网，然后Wish平台开始调查核实相关情况，如果商户认为产品被误判为“误导性产品”，可以通过提交明确且充分的证据进行申诉，如果申诉通过，产品可以重新上架，相应的“误导性产品”罚款也会被取消。但是对于个别恶意欺诈用户和平台的行为，将会严格杜绝。

   

   可以说，这种罚款机制让许多卖家望而却步，一度失去了许多卖家的粉丝。自2019年8月6日晚8点以来，他们别无选择，只能对以下六项进行反对Wish下调商户政策罚款金额！

   

       

   

   可以说是死了，但不可否认的是，很多卖家严格遵守平台规则，不会轻易违反规则，也不会被罚款。然而，如果木头出现在森林里，风就会被摧毁！总有一些卖家顶风作案，肯定会受到惩罚，只是连累了一些不懂的新手，无处伸冤！

   

   3)平台收取保证金，入驻成本增加

   

   说完罚款的事情，不得不提的就是关于wish一方面大家都觉得存款问题是2000$押金有点高，对方又出来了。开店收取的押金会在关店的时候退还给大家，然后各种声音会在网上开始。有的人等了三个月店没开，然后押金就不退了wish再次在卖家心中失望！

   

   wish官方发布了2018年10月1日0时(世界标准时间)后完成注册流程的所有商户账户。同时，自2018年10月1日0时(世界标准时间)起，非活跃商户账户也将被要求支付2000美元的店铺预付注册费。

   

   Wish单方面，收取2000美元的店铺预付注册费将作为商家能力和决心的证据，证明他们可以为用户提供最好的产品和服务。Wish始终致力于为用户提供最好的产品和服务。为保证不断增长的用户满意度，我们有责任保证商家的产品和服务质量

   

   就是这次保证金事件，让wish在跨境卖家心中基本上是失望的！如果2018-2020年是平台的转折点，所以wish绝对是向相反的方向走，头也不回头！于是wish他在2019年发现了自己的问题，于是又开始自救了！

   

   2019年7月26日，保证金再次免除，但事件发生后，卖方显然不买账！

   

   相信大家也一定知道，wish2018年注册需要收取2000美元押金。该平台的目的可能是让更多的卖家意识到一些问题。作为一个活跃的用户，它打击了一些来捣乱的卖家或危险的卖家，让更强大的卖家入住，净化整个平台的市场。然而，这一成本确实令人难以接受，根据我的数据，至少有一半的卖家已经追回了很长时间，有些甚至还没有追回。平台承诺关闭商店并退货，但最终的处理结果让卖家感到害怕！

   

           

   

   所以，我听过的最让我记忆犹新的一句话就是:我是对的wish这个平台非常失望！

   

           

   

   其他入境要求，如手持身份证，或各种要求，我可以接受，要求，但我认为一次提交，两次提交失败，平台真的需要给你失败的原因，出具体的解决方案，直接拒绝，让许多卖家困惑，失败几次，注册材料不能使用，让卖家绝望！

   

   为什么现在平台不需要押金？

   

   因为，它要自救，就是wish短短一年内，从我们这边的中国卖家和全网数据来看，这一保证金决策成功退出了四大平台之一，shopee成功成为四大平台之一，没有理由超越弯道！我不会显示具体数据！

   

   wish深入诠释什么叫不死就不死！

   

           

   

           

   

   4)平台价格太低，卖家几乎都在价格战

   

   价格低似乎已经成为每个分销平台的共同问题。我们都知道，分销平台需要通过数量获得更好的优势。当然，最后是价格。最具代表性的是快速销售，价格低到曾经成为独立站的供应网站！

   

   产品只卖1美元很常见，这让很多人觉得简直不可思议！

   

   原因是什么？.引流款 2.成本低的海外仓 3.就是亏本赚4.低成本库存压货 5.Amazon销毁的FBA滞销产品！

   

   价格战真的让很多卖家苦不堪言。他们没有第一手货源，只能看着别人去做，否则到别人，只能拼命选择产品，从选择开始！另一种方法是通过探索新车型来弥补自己的缺点！价格太低，很多卖家自然会选择其他平台，但这并不奇怪wish，毕竟适者生存！

   

   5)其他平台的崛起形成了无形压力

   

   wish衰退绝对不是完全由他自己造成的。东南亚电子商务的兴起倾向于欧洲和美国在中国的卖家数量。我们不局限于欧洲和美国的电子商务，而是自己的电子商务平台！

   

   狂奔的shopee

   

   根据Sea财报披露，shopee2015年底开展业务，2016年第一季度9110w美元GMV、690w单量，到2018年Q4的342520美元GMV、20690w单量，几乎是GMV复合增长率为40%，单量季度为36%。

   

   shopee的GMV2017年以惊人的速度增长GMV为41.与2016年 11相比，1亿美元.2018年，5亿美元增长257%GMV为 102.与2017年相比，8亿美元增长231%

   

       

   

   不仅整体规模增长，而且在一些促销节日中表现突出：

   

   2017年双11，Shopee创下250万单的记录，整体订单量较去年双11攀升至4.5倍，平台销量700万件。

   

   2018年双11全天，Shopee与2017年相比，创下了1100多万订单的历史新高.5倍。

   

   2019年，99大促当天总订单量超过580万，比去年同期翻了3倍，当天共售出1500万件商品。

   

       这一系列平台的崛起，让wish它不再那么热，所以它被同龄人挤压了wish从2019年底到2020年，依然不温不火！

   

   6)卖家竞争激烈，新卖家很难改善

   

   卖家的激烈竞争也让wish这些老平台似乎很难，因为现在平台之间的竞争很激烈，卖家的竞争也越来越激烈！卖家更喜欢新平台、新市场！

   

   新市场=抢占先机

   

   近年来，我们都感受到了中国跨境电子商务的快速发展。根据研究机构的数据，2014年-2019年，中国电子商务出口总额增长近三倍，各电子商务平台日益增多的中国卖家就是例子。

   

       

   

   业绩的另一面是，经过几年的高增长，跨境电商的业务增长将放缓。预计2019年-2021年，中国跨境电商零售出口规模复合增长率将从2014年开始-2018年的24%降至11%。

   

   即使是中国最畅销的出口电商品类，3C产品增长率只有7%。在增长放缓的背后，也预示着越来越多的卖家正面临跨境电子商务零售出口市场的干净分割。

   

   这也回答了近年来许多中国卖家的跨境感知：卖家越来越多，竞争越来越激烈，将陷入同质化竞争和低价竞争的恶性循环！面对日益严峻的跨境形势，跨境卖家如何打破局面？如何从不同的角度获得增量，从容应对出海过程中不可避免的风雨？

   

   有卖家说:多开店，多平台运营

   

   有卖家说:提高服务质量，走品牌运营

   

   有卖家表示:开拓新渠道新平台，进入新蓝海市场

   

   这些环境因素的影响必然会让wish一方面，平台卖家内斗激烈，也是外部环境的竞争！都是为了自己的流量！

   

           

   

   7）店群模式疯狂崛起，单店铺很吃力

   

   店群模式的兴起，ERP群控软件的出现也让一些卖家望而却步。首先，他们需要大量的商店来开始群控模式。如果成本高，卖家也会携带。这一系列趋势导致wish该平台由一些服务提供商和商店批量生产。大量的商店导致了平台质量的下降。同时，单店运营更加薄弱！

   

   各种歪门邪道的卖店也出来了，一度把wish整个平台浑浊，被网友玩成垃圾平台！

   

   店群模式越来越流行，单店卖家苦不堪言，大家要考虑自己的发展，做店群模式！

   

   8.无货源门槛变高，部分卖家被淘汰入驻

   

   wish没有货源的游戏玩法是把别人的商店带到自己的商店，描述猫和老虎是完全一致的。根据哪只猫？猫是别人商店里的东西。只要国内电子商务平台销售，它就被视为我们的猫；我们的猫通过手动或使用工具变成老虎后上传wish平台！

   

   不同于国内店群的无货源模式，但我们的猫变成了虎，其实是一种商品。

   

   wish无货源游戏主要针对新手卖家。根据我们观察和检测到的数据，80%在公司接受过培训的人在两三年后拥有自己稳定的货源，他们也很熟悉wish一系列完整具体的平台操作规则，可以更好地立足wish。做wish大内平台店群或工作室大多没有货源，也有一定的经验，可能对自己有更好的帮助。

   

   wish对于没有货源的卖家来说，没有货源的玩法是一个全新的机会。这是国内门店群工作的更好转折点。奋斗没有尽头，但每次都可能是一个新的起点，wish无货源游戏是一个新的起点。然而，与2018年直接从国内电子商务产品运输的形式相比，该模式不再适合一些卖家，因为成本越来越高，没有利润！

   

           

   

   9.平台1 1模式火爆，供应链要求更高

   

   我们截取海鹰数据wish可以看到一段数据wish一些热销数据请款！

   

       

   

   我们可以从海鹰数据中看到，wish平台1 1模式竞争激烈！

   

       

   

   有些产品甚至是0.5 0.5模式更考验卖家的供应链，所以没有好的供应链是不够的！

   

   10.社交电子商务越来越受欢迎，流量渠道也越来越窄

   

   社交电子商务正在影响传统电子商务。中国很明显，跨境电子商务并不新鲜。国内抖音带货，国外tiktok排水独立站并不新鲜。每个人都不满足于传统的标题图片描述形式，而是更倾向于直播/视频/各种新鲜的购物体验！

   

   传统电子商务很冷，新的社交电子商务确实有温度。即使你不需要买东西，你也可以看直播、视频、朋友圈和社交群体，更多地了解他/她。对方有足够的时间吸引你，影响你，俘获你，最终促进消费。

   

   如果大环境都在变化wish一尘不变，结局被时代淘汰！

   

   说了这么多，wish还值得做吗？答案肯定是肯定的，但需要具备以下基本资质和条件:

   

   ①有好的货源供应链 ②有店群模式的计划 ③wish海外仓库还需要做 ④新入驻的卖家计划进行沉淀和积累 ⑤获得粉丝 参加活动和折扣

   

   以上是我的一些分析和分享。欢迎留言补充，互相讨论！

   

           

   

   (来源:跨境HenryDong）

   

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