干货铺,超强干货|一个例子告诉你什么叫产品页优化

干货店，超级干货|一个例子告诉你产品页面优化的核心内容是什么

                                                                                               

干货店，超级干货|一个例子告诉你什么是产品页面优化文本

       

   

   海外电商朋友绕不开的一个关键词叫产品页，也叫产品详情页，英文是Product Listing。

   

   无论是来你网店买东西的顾客，无意中点击的潜在顾客，还是点击推广链接访问你的页面的网民，他们都愿意留下来或将来回来，因为你有一个好的产品页面。

   

   任何与转化率相关的复杂理论或分析方法都无法避免这一简单的事实，任何计算比率的因素都是这一事实的补充和扩展。

   

   要生成一个好的产品页面，首先要掌握产品页面优化的原则和方向——一方面要依靠电子商务平台的建设和成熟，另一方面要依靠对审美兴趣和用户习惯的深入把握。

   

   也就是说，方法是必要的，但使用方法相同，效果非常不同的原因是使用方法的人不够具体问题具体分析，不依赖产品页面优化的原则和方向

   

   每个产品类别，甚至每个产品本身，所需的产品页面优化方法和细节看似接近，但实际上非常不同；唯一可以总结、掌握和借鉴的是优化的原则和方向。以下是Coat（外套）以国外成熟电子商务平台上的产品详细信息页面为例，分析阅读页面的顺序，穿插优化原则和方向，简要告诉您什么是产品页面优化。

       

   外套 不辜负你

       

   A 看到这个产品的名字并不奇怪，这不是瞎编的，不相信你看：

   

       

   

   B 我在购物指南中找到了这个产品。这种购物指南指导购买的方式在国外相当流行，尤其是著名博主或购物专家撰写的购物指南响更大。

   

       

   

   产品页面优化对进入购物指南非常有帮助。一方面，产品页面应遵循淡妆的原则。下图中的毛衣（外套）颜色鲜艳。但需要注意的是，所谓的淡妆总是合适的。色彩搭配审美要求自然和协调，这不是一门简单的知识；鲜艳的色彩不仅需要产品主图（以下毛衣图）的色彩协调和自然，还需要与购物指南的风格相匹配。

   

       

   

   本产品主图两件毛衣，一粉一绿，整体修长有质感，搭配和谐，风格温馨(暗示couple）。此外，展示图文以客户评论为产品介绍，巧妙运用双关（puffer...puffy），引人注目的笑容，在描述自己的产品时，非常自信简洁(几个字)toasty down jacket），突出卖点时注意水平(三长一短，有直接优势，也有对产品的感受描述)，语法搭配(三名短语和一个描述性的谓词)，简单直白，文字不拥挤，文法是人类常用的语言，而不是广告语言，能让人看得下去。

   

   C点击产品页面，首先看到的是主图和标题，这是决定客户是否会在第一时间退出页面的关键因素。

   

       

   

   产品主地图采用了令人印象深刻的原则，采用了与您的对话流，标题也采用了这个方向。真正让你留下来的不是衣服本身，而是模特的眼睛，眼睛和你说话，更能吸引你的注意。

   

       

   

   但不要认为客户不会关注你的产品本身，人们抓取信息的能力非常强大和全面，这就是为什么电影和电视节目中的许多植入广告显然没有提到你的产品，但仍然有很多人渴望植入——人们看到，再次想到；看到这件衣服，或者至少在下一刻浏览你的产品副本，会自动想到眼睛和特定的角色，而不是干衣服图像。

   

       

   

   D 留在页面后，人们会下意识地被彩色评分星和数字客户评论所吸引。

   

       

   

   在这方面，企业可能无法做任何事情，但在判断商品的前景时，他们可以参考——遵循可信和坚实的原则，走多少。高星级和多评论是判断商品可信度和促进客户购买的最重要因素之一（仅次于低价格和客户的特殊需求）。

   

       

   这个卫衣产品开店时间不久，排名在专门品类中已经较高（11位），星级评分4.3分，大量评论；虽然离少满还有一些距离，但这些距离可以通过其他优化手段来弥补（高排名是证明）。 多高的例子（4.5分/1087评论):

       

   牛只有一个字，我只说一次

   E

   尺寸、风格、价格、是否合身是重要因素，但这取决于客户的个人需求，没有优缺点。本产品唯一更好的地方是提供是否合适的数据显示，并在扩展窗口中发布一些有效的评论。

       

   

   F

   

   文案，文案，文案！重要的事情说三遍！在阅读文案之前，几乎没有人无意中进来购买产品。

   

       

   

   写作文案要求不多，只有一个，坚持以人为本的原则：说人，说人们在日常生活中使用的单词，句子结构可以理解，容易看到（这是文学才能）；毛衣文案清新，一方面，卖点少，卖点，描述，描述点之间的逻辑，另一方面，不要胡说八道，不要重复关键词，不要修改，不要使用销售脚本，在电子商务平台产品海上是一条清晰的溪流

   

   废话、套话、销售演讲展示(如展示材料、尺寸检查、乱用大小写、拼写语法无谱等。，高质量，非常好，产品优势等。；以下例子不是很离谱):

   

       

   

   国内跨境电商一般有两种情况(指多数，不包括少数例外):

   

   1.从中文广告文案直接翻译成英文，或多或少有语言疾病、拼写问题、中文英语和完全无意义的错误表达占85%（笔者亲自参与的统计数据由具有流行写作和广告写作经验的句法和语言学专业人士审核，样本300份）；没有问题，但句子太学术化，8%不符合欧美习惯

   

   2.剩下的7%可能是直接用英语写的，但很少有错误，也不符合欧美的语言习惯；只有一份文案真的可以像这个产品一样写得更好。

   

   总的来说，外国卖家的产品文案并不是特别好。毕竟，世界各地的卖家都可以在上面销售产品；然而，一份好的文案对产品转型有相当大的奖励。因此，卖家需要在这方面付出更多的努力

   最直接的参考方法是文案写作不要胡说八道，这是最直接的把握。

   G

   看完 的副本后，大多数人也会看看下面的产品描述。在这方面，中国卖家的经验应该非常丰富，甚至远远超过国际平均水平一个北京，我们都知道。但总的来说，作用略小于最直接的副本部分，主要依靠图片和文本来更直观地补充这些卖点；有些人可能认为这是最大的，但我认为它取代了副本本本身的作用，在逻辑上，产品描述部分不像副本部分那么简单和清晰。

   H

   

   大多数客户应该与我的习惯相似或相同，点击页面顶部的评论链接到页面底部的评论区域。

   

       

   

   有些人认为商家似乎无法控制这方面，但我想说的是，虽然有一天法律，但事情总是人为的。法律不能违反，因此赢得评论应坚持质量赢的原则——质量包括产品本身、风格、时尚取向、客户服务售后态度、卖家的真诚和对客户的反馈。

   

   最有利于评论的是在坚持产品质量的同时，加强与客户的亲密沟通。同时，产品和服务也注重细节流。

   

   的第一个方向可以参考产品页面中的问答部分。这个商家的答案不是很好，但也很正常。关键是要注意答案的准确性和关键性，表达关心时不要给例行公事（想象商店在购买产品时回复的例行公事）。

   

       

   

   在第二个方向上，你可以问问自己，你是否被日常生活中一些企业的服务细节所感动。当你收到外卖时，你会发现打开汤的盒子盖不会飞溅。当你卖衣服时，商终于把很多小物件放在你的包里，包装整体大方整洁……

   

   评论更有效Verified Purchase（已证实购买）的用户给的好评，可遇不可求的是Top 100 Reviewer好评，但不建议你花太多时间在这方面。此外，投入产出比过低，违反了坚持产品本身的原则。

   

   以上产品的细节不一定适用于所有产品（但也基本掌握了一些更普遍的特点），但原则和方向是适用的，原则基本上是唯一的，方向可以有多种，你经历生活的原则和方向，但具体应用于某些内容或需要灵感和实践。

   此外，产品页面的优化，甚至产品本身的优化，都需要更高的把握审美兴趣和用户习惯的能力。这不是一件常规的事情，需要真诚和仔细的对待。（资料来源：跨境知识搬运工） 以上内容属于作者的个人观点，并不代表跨境网络的立场！如有侵权，请联系我们。