观察员精选,关于亚马逊选品，我有一个价值百万的建议

关于亚马逊的选择，我有一个价值百万的核心建议

                                                                                               

我对亚马逊的选择有一个价值百万的建议

       

   

   熟悉我的卖家都知道，说到选择，我总是强调只需要赢。

   

   并不是说非刚性需求的产品不能做，也不是说没有卖家可以创造非刚性需求的产品。我强调，刚性需求选择产品的原因是，刚性需求的产品是亚马逊热风格制造过程中阻力最小的产品，便于聚焦用户，创造热风格。

   

   我做了一个假设，假设读我的文章和听我的讲座卖家，是新卖家小卖家，对于这个群体，经营能力和资本相对有限，如何降低经营风险，在资源、资本、能力有限的情况下取得更大的成功，只需要产品无疑是一个更好的选择。

   

   每天给孵化营的学生上课时，我总是强调，虽然创业有风险，但创业的风险与创业者的能力成反比。能力越大，风险越小。

   

   要克服创业的风险，要么让自己的能力更强，解决能力问题，需要不断学习，需要不断提高。然而，个人能力的提高只能在一定程度上发生一些量变，我们不能操之过急。这意味着在某种程度上，你目前的能力是相当稳定的。在这种情况下，为了降低创业风险，你必须选择低风险的项目。

   

   正如巴菲特所说，我不想穿过七英尺高的栏杆。我到处寻找我能穿过的一英尺高的栏杆。股神还是这样。作为一个初创企业家，我应该记住这句话，溶解在血液中。

   

   对于很多创业者来说，我在选择产品时反复强调的刚需制胜更接近一英尺高的栏杆。

   

   至于非刚性需求产品、独家开放式私人模型、新颖独特的原创设计等，在我看来，它们都是七英尺甚至更高的栏杆，我担心我不能跨越，我也担心中小型卖家读我的文章。

   

   创业这个词虽然听起来很美，但在这条路上，绝对是横尸遍野。

   

   我就不说了。就在亚马逊卖家群体中，我相信每个卖家身边都有一两个甚至一群卖家一年亏损几百万。

   

   说实话，每次我听到卖家谈论他们的经营损失，我都会感到心痛。虽然其他人的损益与我无关，但我宁愿我的一些力量会影响和帮助一些人。但很遗憾看到每个人都因为错误的想法和方向而造成了巨大的损失。

   

   这就是为什么我总是反复强调选择刚性需求。我在网上课程和线下分享中反复强调，因为我希望即使通过100次强调也能影响到一个人，这是值得的。毕竟，世界上最困难的事情是把你的想法放在别人的脑海里。

   

   在我看来，选品的第一步就是要确认产品是否刚需，如果刚需，再往下进行，如果是非刚需的产品，则能绕开就绕开。

   

   但也总有卖家困惑，如何判断一个产品是刚需的？

   

   用户对产品功能的需求大于所有外部个性化的追求，如颜色、外观、风格和尺寸。

   

   但这个定义有点抽象。具体的判断指标是什么？

   

   我在书中写道:冷门、轻小、更新慢、季节性不明显、产品功能单一、产品富有想象力等。

   

   有些卖家意识到定义和细节，有些卖家仍然有点困惑：是否有绝对衡量的指标，这个产品只是需要，而另一个产品是否只是需要？

   

   真的没有。

   

   刚性需求和非刚性需求，从不完全分开，更多，我们需要在消费者实际使用场景（购买场景），消费者购买思考，如果消费者关心风格、颜色、尺寸等个性化内容，产品属于非刚性需求，如果消费者关心产品的功能，关心您提供的产品可以解决一体化解决方案，产品也属于刚性需求。

   

   举个例子。

   

   以婴儿口水巾为例。亚马逊的销量很好。这个产品是刚性还是非刚性？如果你被要求选择产品，你应该如何选择？

   

   我的观点是这样的。如果按照单色单款销售，不同的颜色和款式创建独立的SKU，几十个变体SKU呈现出来，这属于非刚性需求。但是，如果你能做一个组合，把不同的款式和颜色组合在一起，比如10个组合，颜色和款式的组合往往是中性的，男女婴都可以使用。最后，你形成的只是10件套装的组合，这是绝对需要的产品。

   

   至于为什么要选择大量的组合，而不是单独的颜色和风格，这是我在讲座中经常提到的另一个话题。

   

   如果产品单价低、轻、高频使用，不妨通过大量组合、套装组合、礼品搭配等方式，让你的产品(组合)富有想象力，同时也能显得便宜。

   

   毕竟全世界的消费者只有两个爱好:捡便宜，占便宜。

   

   为什么这篇文章的观点和建议价值百万？你打印这篇文章，问问损失200万的卖家。

   (来源:跨境电商赢商会)

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   详见：亚马逊选品指南