运营实操,这句话，可能会改变你的外贸生涯！

这句话可能会改变你的外贸生涯！核心内容

                                                                                               

这句话可能会改变你的外贸生涯！正文

       

   

   你会成为什么样的人，往往取决于你的信念:你想成为什么样的人！

   

           

   

   很多朋友一直问我一类问题:

   

           

   

   如何选择自己的工作？有时同时有两个工作机会，该如何选择？

   

           

   

   我想我还是以我的真实经历来谈谈这个问题，希望外贸新人能从中找到答案。

   

   大四下半学期，我在网上写了一些简历。后来，上海的一家公司打电话说，他们愿意提供实习和试用机会，问他们是否愿意去上海。

   

   当时在学校没什么可做的，于是欣然去了上海。

   

           

   

   是光电通信设备 Fiber Optics 贸易公司。老板是台湾人，老板娘在美国留学工作多年。

   

           

   

   招聘时写的是招聘外贸业务员，进来后其实是海外销售客服。

   

           

   

   公司人不多，加我的时候一共 6 个人。可以说一切都是从头开始的，就像很多刚起步的外贸公司一样。

   

           

   

   我还帮忙拿到了企业邮箱，顺便做了一个网站。

   

           

   

   后来，新员工不断加入。老板不想设立外贸推销员的职位。他只需要海外销售客户服务，但当没有客户时，他必须找到客户。

   

           

   

   工作不到半年，感觉越来越没有激情。我辞职了。

   

           

   

   第二份工作是一家服装公司的外贸经理助理。你为什么这么做？因为工资很好。

   

           

   

   那时候前一份工作结束，没事可做，就寄住在同学那里，那是上海的南边 – 吴泾镇。

   

           

   

   感觉钱快花光了，不好意思向父母要。

   

           

   

   每天关注招聘网站，逛福步。后来看到福步有一家公司招聘业务助理，工资4000。很多人在帖子里回复简历。

   

           

   

   我想我可以试试，所以我投了简历。

   

           

   

   可能是简历看起来比较高，那天接到电话让我去面试。坐了两个小时的车，去七宝老街西部工业区面试。

   

           

   

   公司由韩国老板开业，江阴有一家工厂。

   

           

   

   幸运的是，面试很顺利。女经理和韩国老板对我的整体表现和口语都很满意。我谈到了 4500 的工资。

   

   然后，试用期开始了。试用期我的表现可以用两个字来形容:惊艳。

   

           

   

   三天内重新设计和修改公司的英文网站，两天内将有数百张经理手中的图片 PS 处理完毕。

   

           

   

   顺便帮她的电脑杀了 N 木马，又做了一个系统。

   

           

   

   在此期间，经理的两名法国客户来访，一名比利时客户来访，陪同经理和老板接待，表现良好，受到老板的好评。

   

       公司经常收到一些大的布辊，非常重要，需要几个人一起抬。

   

           

   

   但那时候我年轻有力，没地方用。每次大辊到了，我都主动帮忙下货，很快就熟悉了同事。

   

           

   

   因为是试用期，所以要熟悉各种面料。不同的面料下面有标签，但会不看标签就知道是什么面料。

   

           

   

   各种聚酯和氨纶......更多的人现在不记得了。当时我做了一张卡片，一张一张的记忆。

   

           

   

   不到一个月，我就完全熟悉了几种布料和布料生产过程。

   

           

   

   慢慢地，经理把客户邮件转给我回复。

   

           

   

   OK，我有一个原则，邮件简洁明了，凡事都要注意通知和确认，不清楚的不要想当然。

   

           

   

   此外，通过表格、图片、流程图等直观方式与客户确认。

   

           

   

   当时布料客户来回确认邮件很繁琐。

   

           

   

   所以我干脆给不同的客户做了不同的流程图，那就是 WORD 里的那种线条图。

   

           

   

   这可以减少来回确认，提高效率，双方都知道如何安排后续工作。

   

           

   

   我给客户做了一个流程图，不同客户的反应真的不一样。当时觉得挺好玩的。

   

           

   

   有顾客会说 OK,有的客户会在邮件里说该怎么办，然后我把它修改成流程图，他确认了。

   

           

   

   有些客户会直接给我做一个类似我的版本流程图。然后我们就明白了。

   

   试用期两个月后，外贸经理非常喜欢我，因为我会很快帮她做好一切。

   

           

   

   后来她打算出国拜访客户半个月，想提前把我转正。

   

           

   

   但我慢慢开始有点难以忍受，因为各种各样的家务占据了我的大部分经验。

   

           

   

   在业务上，我其实是一个跟单和客服的角色，和以前的第一家一样。只是工资更高。

   

           

   

   我总是担心，如果我一直呆在这里，我会一直做助理。

   

           

   

   就像单证员做得好，她想做生意，老板大多不会同意。

   

           

   

   越接近转正，心里就越不安。

   

           

   

   其实心里有个声音在呐喊。从内心深处来说，其实很渴望真正冲锋前线，踏上业务的第一线。

   

           

   

   我想，我仍然有一颗非常坚定的心，一直想做真正的外贸业务。

   

           

   

   于是我离开了，没有考虑经理和老板的保留。

   

           

   

   说实话，我的加薪真的很吸引人，但这真的不是金钱和生活条件的问题。

   

           

   

   我的心停不下来，管不住，它驱使我离开。

   

           

   

   我终于去了上海郊区一家空调厂，底薪2500 。从那以后，我真的走上了商业之路。

   

           

   

   所以我觉得在找工作的路上，无论是骑驴找马，曲线救国，还是坚定不移，破釜沉舟，不找外贸工作。

   

           

   

   你会成为什么样的人，往往取决于你的信念:

   

           

   

   你想成为什么样的人？！

   

   (来源:料神外贸)

   

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