有棵树,“内窥”某大卖专业开发的6个维度开发选品

有一棵树，内窥某大卖专业开发的六个维度开发选品核心内容

                                                                                               

有一棵树，内窥某大卖专业开发的六维开发选品正文

       

   

   树木的开发从六个维度对新产品的发展提出了要求，分别是：市场信息维度、平台竞争对手维度、商业模式标准维度、开发成功率酸度、碉堡维度和货架清理维度。

   

   维度1:市场情报维度

   

   (1)市场容量要求:这个SKU,这个平台上应该有5个日均销量大于5的 Listing(单个产品页面)，即求和后的市场容量为，日均销量超过25个。

   

   (2)市场趋势要求:从这个产品是经典稳定的老产品，还是销量上升的新产品，消除促销、旺季等因素，仔细观察，如果最近一周销量下降，就不要开发。

   

   (3)市场价格:监控本产品上周零售价格是否在下降，分析本产品销量是否因为竞争对手想要清货下架而上升。如果判断是竞争对手清货下架的产品，就不要开发。

   

   维度2:平台竞争对手维度

   

   (1)分析竞争对手的账号，看看这个产品是哪个竞争对手，这个竞争对手是否特别，我们没有的核心竞争力，比如他有海外维修网点，他有超专业的客服团队(售前客服团队)支持菲常的专业产品。

   

   (2)分析竞争对手 Listing，看看这个产品是否独家，是否侵权，是否有专利listing历史积累优势不可超越，亚马逊会遇到更多。

   

   维度3:商业模式标准维度

   

   出口部新产品开发要求分为国内仓库商业模式、海外仓库商业模式，然后分为平台、国家和制定。现在简单地写下来，然后更新为更准确的标准。

   

   国内仓商业模式：

   

   (1)售价5美元以下的不开发

   

   (2)单个竞争对手 Listing不开发 日均销量低于5个

   

   海外仓商业模式：

   

   (1)不开发价格低于15美元的

   

   (2)单个竞争对手 Listing日均销量低于S个人不开发

   

   (3)中邮成本低于海外仓所在国本国快递(USPS、不开发成本的皇家邮政)

   

   维度4：开发成功率维度

   

   完成标准战斗队列销售覆盖，开发成本视为开发失败，不允许 开发失败的产品

   

   发送新产品的成本包括以下五项:

   

   (1)新产品发证组全体员工工资。这个人的工资会分摊给每个新产品。暂定50元。

   

   (2)SKU基础数据编辑维护组全体员工工资暂定，每张照片加图片美化处理每张50元20元，数据编辑费20元。总共40元。

   

   (3)新产品上架28天内的人工费和网上销售管理人工费，暂定每款10元

   

   (4)新产品首批订单，收货、质检、仓储人员人工费，暂定每款10元

   

   (5)确认产品、质量检验、拍照样品的样品费用。金猴决定购买这个样品，也就是说这个新产品不算样品费，至少要帮公司在28天内赚110元

   

   维度5：打碉堡维度

   

   国内仓库商业模式:完成标准战斗队列销售覆盖，日均销量超过5个，立即启动碉堡。

   

   海外仓库商业模式:完成标准战斗队列销售覆盖，日均销量超过5个，立即启动碉堡。

   

   国内仓库商业模式对以下产品分类的定义：

   

   (1)碉堡产品定义:完成标准战斗队列销售覆盖，达到5个以上日均销量

   

   (2)一般产品定义:完成标准战斗队列销售覆盖，达到日均销量1-5个

   

   (3)溶销产品定义:完成标准战斗队列销售覆盖，达到28天销量1-27个

   

   (4)死库存定文:完成标准战斗队列销售覆盖，28天销量为零

   

   在海外仓库的商业模式下，产品只分为两类：

   

   (1)堡产品定义:完成标准战斗队列销售覆盖，日均销量5个以上。

   

   (2)清货下架定义：完成标准战斗队列销售覆盖，日均销量低于5个。

   

   维度6:清货下架维度

   

   1.放弃清货的SKU根据销售清单、销售金额清单、库存可支持天数清单、库存数量清单、库存金额清单进行梯度分类。（如果是仓库爆炸，请添加库存体积清单。

   

   目标：清货速度最快，清货损失最小

   

   清货损失最小：按库存金额排名，销售金额排名，分为四类：

   

   (1)双高优化销售:即库存金额排名高，销售金额排名高，销售优化。清货损失最小

   

   (2)前高后低促销:即库存排名高，销售排名低，促销

   

   (3)，前低后高，正常销售逐渐卖光

   

   (4)，双低，大力推广降价

   

   最快清货速度:根据库存数量排名(库存可支撑天数排名)、库存销量排名(产品生命周期)，将产品分为四类:

   

   (1)优化销售，双高，库存支撑天数小于90天，产品生命周期大于90天。

   

   (2)前高后低，库存可支撑2890天，产品生命周期小于90天，大力推广。

   

   (3)前低后高，库存支撑天数小于28天，产品生命周大于90天，销售正常

   

   (4)，双低，库存支撑天数小于28天，产品生命周期小于90天，降价

   

   记住:采购合同下单前一天，审核上述所有标准，任何环节不符合，放弃下单。

   （来源：AMZ跨境不求人)

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