跨境电商,产品为王的底层逻辑只有一个：唯一性

跨境电子商务，产品为王的底层逻辑只有一个一的核心内容

                                                                                               

跨境电商，产品为王的底层逻辑只有一个:唯一性文本

       

   

           

   

   做跨境电商的，都知道产品为王，七分选品，三分运营。

   

           

   

   大家都知道选品很重要，都想千方百计学习选品方法。

   

           

   

   学习所谓价格低、利润高、运费低、小件货、竞争小、刚需的方法。

   

           

   

   但如果换到另一种情况，你可能不知道如何选择。

   

           

   

   例如，如果你在工厂工作和运营，工厂只能生产运动鞋，那么你只能卖运动鞋。如何选择产品？即使你发现手机充电宝会爆炸，你也不能让工厂改变生产，卖给你。成本有多高？

   

           

   

   你可能听说过你没有我，你有我的优秀的选择总则，但你知道它的意思吗？

   

           

   

           

   

   ----选择是思考，而不是方法----

   

           

   

   所以选择产品，不是简单的选择，我们必须理解它的底层逻辑--也就是说，思维比方式更重要。

   

           

   

   我们在前一篇文章中讨论过，客户购买我们产品的基本逻辑是信息差或信息不对称（参考前一篇文章：客户购买您产品的基本原因是什么？

   

           

   

   同样，产品选择也有自己最基本、最底层的东西。

   

           

   

   产品为王，那么，什么样的产品是王呢？

   

           

   

   如何知道你的产品是否有机会成为王？

   

           

   

   最基本，最底层只看一个指标:唯一性

   

           

   

   为了更好地理解唯一性，让我们来解释一下，唯一性包括很多方面

   

           

               如果大众产品没什么特别的，你是第一个进入这个平台的，那么你也是唯一的，就是国王。 如果你的产品比市场上的各个方面都有优势，你的优势是王 你的产品成本性能好，你的价格是王 即使你的产品很平庸，但你可以找到客户，这是第一次看到你的产品，没有看到其他类似的产品，你也是国王（但这属于操作）

           

   

   只要一两个方面是独一无二的，就有可能成为国王。

   

           

   

   即使是你独特的操作模式，也能让产品为王。

   

           

   

   唯一的是王。用文采来说，你没有我，你有我的优点。

   

           

   

   回到刚才的工厂问题，其实你没必要选择产品。你必须卖工厂生产的东西。

   

           

   

   但是你得利用你的选品思维---制造独特性。

   

           

   

   工厂最有优势的是价格，就是可以制造性价比，你的产品可能是王者。

   

           

   

   但不要误以为性价比低

   

           

   

   经济问题:价格是由什么决定的？

   

           

   

   价格是由市场决定的，而不是成本。所以如果你是便宜的，你也可以以高价出售，让客户认为这个产品值得。

   

           

   

   如何做到值得？

   

           

   

   是包装你的产品，也就是把你的listing做得好，做得高档合理(当然不能刻意夸大，精致的包装里有一坨垃圾，不行)，参考我之前的文章:新产品上架卖不出去-- 不是价格问题

   

               

   

   ----选品要从实际出发----

   

           

   

   总结

   

           

   

   产品之王实际上是一件非常虚拟的事情，但也涉及到非常广泛的内容，但如何让你的产品之王，取决于你自己。依靠你自己的调查、分析甚至操作。

   

           

   

   你必须将你学到的各种方式和方法汇集到你的思维中，并将其运用到你自己的实际情况中，才能总结你自己的经验和常规。（资料来源：Kris浩）

   

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