Google,谷歌再营销展示广告的原理和教学

Google,谷歌再营销展示广告原则和教学核心内容

                                                                                               

Google,谷歌再营销展示广告原则和教学文本

相信大家都试过nike.com买了运动鞋后，如果当时没有完成交易，那么你断被他们的广告追踪到不同的网页，比如新闻和论坛。发生了什么事？

(图片来源:图帕先生)

一切都是崇拜Remarketing——再营销。

在Google Display Network有数百万个网站和APP，广告商可以通过不同的定位方法，包括各种新闻网站和论坛(Targeting Method) 把图片广告给研究所Target再营销实际上是定位方法之一。

在众多的方法中，我认为再营销是给我们带来转型的最好方法，所以本文将介绍再营销remarketing。

你可能遇到过以下情况，比如你在找鞋子，去某个网站，但是没有下单。

之后，无论你去不同的网站，你都会看到你浏览过的网站的广告——例如，你也会在我博客的侧栏看到网站的鞋子：

到底发生了什么事？

这是因为该网站使用了营销的定位方法，让广告再次投放给你。

而且原理很简单，当你去网站的时候Cookies会留在你的游览器里，读取你在网站上的网络行为。广告商设置不同的remarketing list(再营销列表)，如果条件符合，就会在Google Display Network(即其他网站)再次向您展示。

因此，如果用户本身在那里browser上没有阻止cookies，该行为都会被纪录。

提醒一下，像我截图的产品，准确的说是购物广告的再营销，属于智能购物广告部分，首先你要有Google Merchant Center。因为这个比较复杂，这部分以后才会和大家一起研究。现在要说明营销的好处和基本设置。

什么是GDN广告？

在谈营销展示广告之前，一定要知道什么是GDN。

GDN全名为Google Display Network，在这个GDN有数百万个网站和App，广告商可以在这些网站上 / App 展示广告。因为差异太多了Placement (展示广告位置)，所以Google Ads有不同的Targeting方法让广告商把他们的广告展示在合适的地方，让合适的观众看到广告商的广告，其中有很多营销Targeting其中一种方法。

Google 常提倡使用 Google Display Network 提升品牌效应 (Brand Awareness)，但是图帕认为，如果你的公司太多的话Marketing Budget建议你用Google Display Network做广告。假如你的广告是 Performance-Driven 或以转化为目标，再营销将是一种非常有效的手段。

(截图来源:谷歌分析)

一般GDN如果广告没有非常仔细的优化和良好的设置，有时会像上面的广告一样令人满意﹑不堪入目。所以假设你是一般的中小企业，希望能给公司带来生意GDN再营销谷歌展示广告是个不错的选择。

或者说实话，如果营销再也不能带来任何转化，那就一般了GDN广告不可能直接给你带来有价值的东西。

为什么要用再营销？

(截图来源:谷歌分析)

很大一部分用户不会第一次在你的网站上购买。

因此，重新营销的重要性是显而易见的，因为广告商可以让参观过该网站的客户对该品牌有更多的印象，让他们更有兴趣点击该广告，然后将其带回该网站。在重新营销的广告下，CTR都会更高，转化成conversion也有更高的机会，所以GDN广告中只有重新营销Targeting方法表现良好。如上图所示，Bounce Rate减低至70.98%，Pages / Session 和 CTR 也有所改善。如果你还没有开始谷歌的再营销广告，我希望你能继续看看如何设置它！

方法1:

设定Google Ads Audience List步骤 (通过Google Analytics)

一般来说，GDN通过我们设置广告Targeting把方法放给某一类观众，这样我们就会设置Audience List，这意味着我只想给广告Audience List受众，让Audience List观众再次看到我们的广告GDN广告的Target实现再营销的方法！至于设定Audience List方法很简单，我们需要一个Google Ads帐户和Google Analytics帐户便可。

步骤1:

第一步必须是Google Analytics和Google Ads连接帐户，打开你的Google Analytics帐户，先按左下角 Admin ，在Property中再按Google Ads Linking，记得Google Ads和Google Analytics帐户必须是相同的邮箱

(截图来源:谷歌分析)

第二步： 按 New Link Group，你会看到相关的Google Ads帐户，然后打勾再按Continue，然后Share “All Website Data”，再选Link Account，所以你自己经过Google Ads和Google Analytics的帐户连好

(截图来源:谷歌分析)

(截图来源:谷歌分析)

步骤3: 在Admin中按下Audience Definitions，再按Audiences，按 New Audience去设定新的Audience List

(截图来源:谷歌分析)

第四步： 在这个例子中选择All Users，然后在Membership Duration中选择30 Days，代表这个Audience List记住要读的人数Audience Name设置好，然后选择这个Audience List的Destination，当然是对应的Google Ads帐户！

如何定义Audience List

Membership Duration: 意思是用家停留remarketing list的日子，default30天，最多540天。

这将根据不同行业的需要进行调整。例如，用户需要很多时间来选择是否买车，所以他们可以选择更长的时间；相反，如运动鞋、化妆品等turnover对于较快的行业，建议14天以内。

(截图来源：谷歌分析)

All User: 意思是把所有进入网站任何一页的用户都放在这里Audience List如果你的广告只有一页／几页的landing page，如果你想把广告重新放在他们身上，你可以选择这个。你只需要设置几页作为你的remarketing list的rule就可以了

Users who visited a specific section of my site: 字面意思是所有进入网站某一页的用户都放在这里Audience List如果你的公司有三种服务，你可以建立三种服务Audience List，然后使用相应的广告Remarket该受众

进阶Audience List设定：

假如你是一个E-Commerce你可以考虑设置更高级的网店Audience List设置：主要分为三个Page，3个日子

(截图来源:谷歌wordstream)

假如一个观众已经进入了Add To Cart但是页面还没到Thank You Page这类7 – 14 观众其实回来买的机会很大；如果你的产品有很大的回购机会，买过的人是15-他们也需要在30天内再次营销，希望吸引他们回来购买，加强品牌宣传。至于如何设置广告，我们将继续在下面分享！

第五步: 当你完成上述设置时，你可以到达Google Ads因为Google Ads和Google Analytics已经连接好了，所以在Google Ads刚刚设置好的应该自动出现在上面Audience List。你可以在你的Google Ads帐中的Tools & Settings中，再选择Audience Manager，你会看到刚刚设置好的Audience List，这也意味着再营销广告的上半部分已经完成！

(截图来源:谷歌广告)

注意两点

1: 不论Website Visitors是广告，还是organic进入网站的渠道将被记录下来remarketing list中

2: 当你的Remarketing List人数储存在一定数量(至少500 – 1000人)，你的再营销广告会表现得更好

方法2:

设定Google Ads Audience List步骤 (通过Google Ads Tag)

第一步： 选择Audience Manager

(截图来源:谷歌广告)

步骤2： 选择Audience Sources，选择Google Ads Tag 的 ‘Set Up Tag”

(截图来源:谷歌广告)

步骤3： 选择Collect Data on Specific Actions people performed on your website to show personalized Ads“ 及你的Business Type

(截图来源:谷歌广告)

第四步： 根据你的情况，把Google Ads Tag 放在你的网站上。如果完全不懂，直接挑Email the tag把代码发给你Developer

(截图来源:谷歌广告)

设定Google Ads Audience List步骤 (Youtube Channel)

除了可以投放GDN广告给曾经进入你网站的用户，你也可以向曾经和你投放广告Youtube频道或Youtube广告用户。

但前提是你的品牌应该有自己的品牌Youtube频道及把你Google Ads 连接到这个频道。想知道么把你的Youtbue频道连结到Google Ads帐户，请参考我的文章：youtube广告教学

第一步： 选择Audience Manager

第二步: 选择 Youtube Users

(截图来源:谷歌)

第三步：选择你想要的Youtube Audience List 及 MemberShip Duration就可以了

(截图来源:谷歌)

建立谷歌再营销展示广告

当你在Google Analytics把Audience Lists设置好，下一步就是Google Ads建立再营销展示广告的步骤也很简单。但是，记住Remarketing再营销只是一个总称，正确的概念是把广告给某些受众，这些受众是在上面设置的Audience List，也就是说，曾经进入网站的人，我们把广告重新投放给曾经进入网站的人GDN广告的Targeting方法。当你理解这个概念时，你会更方便以下内容！

第一步: 如果你建立过Display Network Campaign，就应该知道Display Campaign中有一些targeting定位方法，让Google寻找一些相关的显示位置，以争取曝光和点击。当你的remarketing list当有足够的人数时，你可以把它拿走remarketing list作为GDN定位广告的方法。因此，第一步是建立Display Campaign

(截图来源:谷歌)

第二步：选择你的Display Campaign，Ad Group我会命为 All Users But Have Not Converted – 30 Days，大概是这样分辨每一个Ad Group观众。然后按Audience，再按 Add Audiencess，意思是这个 GDN 的广告是Target某特定的Audience List

(截图来源:谷歌)

第三步： 按下Browse，再选择 How they’ve interacted with your business (Remarketing and similar audiences)

(截图来源:谷歌)

步骤4： 以后你会看到的Similar Audience,Combined List和Website Visitors，当然，这是再营销广告的选择Website Visitors，之后你会看到自己在那里Google Analytics中设定好的Audience List，先举个例子All Users (All Visitors) – 30 Days加到Targeting中，然后按Save完成再营销广告的建立

(截图来源:谷歌)

第五步: 当然，不要忘记一个完整的再营销广告Exclusion——排除不需要的人，最简单的就是把Thank You Page购物完成页面Audience List排除意味着这个广告是Target所有参观过网站的人，但广告不会投放给已经购买的观众

(截图来源:谷歌)

当你理解上面的Include Audience和Exclude Audience下面的进步Remarketing List你应该很容易理解

(截图来源：wordstream)

如果我要Target 7天的Audience

   普通出价: 使用All Users,排除Add to Cart,Thank You Page 激进出价： 使用Add to Cart,排除Thank You Page

正常的Checkout Flow是Homepage -> Product View -> Cart Page -> Checkout Flow -> Thankyou Page，所以如果去过Cart人一定比只有过Homepage人的机会更大Convert，所以Bidding可以提高一点；7天内回来的机会一定要在14/30天内回来，所以越短Bidding也可以较进取。

这个大概是Google再营销展示广告的整套做法，当大家多了解的时候，你会发现再营销并不难，但是要有一套再营销Mindset，这套想法更重要广告，这套想法更重要，希望对大家有所帮助Google的广告系统！

后记：

再营销行业不能使用：

(截图来源:谷歌广告)

因为再营销利用cookies再次向观众投放广告，以保证audience，一些行业涉及隐私问题，Google这些网站不允许再营销，主要包括与健康相关的产品、身体状况、整形手术、避孕、药物和财务状况。

一旦你的网站被抓住Google评定为违反再营销政策，基本上怎样appeal上诉不会成功，详情请参考 https://support.google.com/adwordspolicy/answer/143465?hl=en。

当然也有一些灰色地带，曾经做过植发和药油的朋友可以成功使用再营销——最后都是看脸，尴尬——交给Google去决定吧。

Peace Out

   

   (来源:图帕先生)

   

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               · 们关注的是