DTC,DTC品牌Kuru Footwear是如何做付费搜索的？

DTC,DTC品牌Kuru Footwear如何进行付费搜索？核心内容

                                                                                               

DTC,DTC品牌Kuru Footwear如何进行付费搜索？

图源：图虫创意

本文是访谈内容的整理，主持人Eric Bandhoz与Kuru Footwear首席运营官Sean McGinnis，分享卖家的经验。Sean McGinnis其中一个措施是重新定位消费者群体，简化付费搜索，为此DTC鞋类品牌创造了更可观的收入增长。

访谈内容如下：

问题1:你会的Kuru扩展到实体店的业务计划是什么？

Sean McGinnis：一切都如期进行，但过去两年可能不会公开。在网上业务快速增长后，我们的目标是在2024年开设第一家实体零售店。Kuru是私营企业，不公布财务状况，但我们正在不断盈利，这是肯定的。我们有很多DTC资本宠儿不同，虽然已经顺利上市，但也面临亏损。

Kuru关注足部健康，通过在谷歌和必应等搜索引擎中竞标关键词来获取客户，这是我们的主要收入来源。另一个增长助推器是我们的电子邮件营销——向现有客户销售，以确保回购率，可以促进我们的收入增长。

我们将付费搜索分为两个渠道：品牌搜索和非品牌搜索。每一种都需要符合我们网站上的疾病类型、特定活动（如徒步旅行）和工作三类筛选功能。

第三类工作筛选对我们来说非常重要。许多工作要求工人整天站着或走在水泥地上——如送货司机、仓库工人、零售员工、餐饮服务人员、护士、医疗保健人员和教师。这是我们正在购买的三种关键字类型，它们可以引导我们的潜在用户浏览和下订单。

问题2:你如何规划付费搜索渠道？

Sean McGinnis：首先是广泛的词汇，如胡须和胡须乳液。当你有自己的品牌时，用品牌名作为搜索词可能会更贵，因为这些关键词需要与通用词竞争。

一般有两种方法：我们会找到一家值得信赖的经纪公司，初始支付越低越好；或者培养专门从事这项业务的内部员工，设定目标营销效率比（MER）或广告支出回报率（ROAS）。

我们研究的是市场回报率和资产回报率的混合比率。如果我们能在免费渠道中获得更大的回报，我们就能在付费渠道中投入更多的资金。但是每个行业都不一样，不能一概而论。

品牌和非品牌渠道约占付费搜索收入的一半。然而，非品牌产品的成本是10倍，这些关键词面临着更大的竞争压力。亚马逊、新百伦和Allbirds所有你能想到的鞋品牌和电商平台都是我们的竞争对手。

几年前，当我来的时候Kuru当时，我终止了公司的代理业务，雇佣了一名有付费搜索经验的内部人员。然后，我雇佣了另一名付费搜索员工，他是我在最后一份工作中认识的，让我从零开始重组整个账户。在五个月内，他们重建了所有的账户活动。根据我的经验，每两年重组一次可以得到预期的结果。

问题3:你觉得联盟营销怎么样？

Sean McGinnis：我们打算找一家代理商来建立我们的联盟网络。如果不出效果的话，我会将它分配给一个内部员工，给予足够的重视。我们会创建一个单独的电子邮件账户，这个员工可以联系出版社。我们很乐意为他们的编辑提供免费的产品，这样他们就会知道我们是一家合法的公司。这是我们目前的计划，会继续跟踪落地情况。

问题4:回到付费搜索这个话题，你对非品牌广告的支出回报率（ROAS）预期如何？

Sean McGinnis：我们当然希望回报率超过100%，但我们也可以接受回报率回撤。当我们再次调查品牌和非品牌的混合时ROAS，分析可以概括为以增长或效率为导向：如果以效率为导向，每笔交易都必须盈利——每个订单、渠道、广告组、关键词等，我们都要求自己从这些维度中获利。但如果你像我们一样，从混合收入的角度来看，你会容忍低效率，以实现更可能的收入增长。这是我们的观点。

问题5：从市场需求的增长方向令人印象深刻。我相信你的品牌还有未开发的渠道，对吧？例如，亚马逊等电子商务平台。

Sean McGinnis：需求很重要，品牌意识也很重要。我相信我们最终会在电视、广播和广告牌上投放广告，以提高人们的品牌认同感。我们的CEO他说他想打造一个消费者闻所未闻的大品牌。可以说，如果消费者感到脚部不适，想要选择合适的产品，那么我们的产品将是您的最佳选择。

   

   (来源:独立站老司机)

   

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