自发货(FBM),亚马逊现在做FBM还能做么?
自发货(FBM),亚马逊现在做FBM还能做吗?核心内容
自发货(FBM),亚马逊现在做FBM还能做吗?
是的,没问题。
假如你是新人,可以先做FBM,当你的选择能力和优化能力提高,有几个爆炸性的产品,然后为这些爆炸性的产品做FBA。FBM还是可以做的,尤其是对于新手来说,是一种比较容易上手的模式,不会占用太多的资金。目前很多都是分销FBM该模的销售额也不错。
接下来从两个方面来说说FBM还能不能做,包括新手该怎么操作
一:FBA和FBM的优劣点
二:初学者应该选择哪种亚马逊模式
FBA和FBM的优劣对比优点:
FBA:亚马逊的交付完美地解决了售后和物流问题,这也是亚马逊与其他平台最大的区别FBA的产品要比FBM亚马逊有优势FBA有些产品流量倾斜。看截图,一般来说FBA购物车很容易获得。(亚马逊的数据报告称,90%的购物行为都是从购物车中发生的,所以购物车是否对订单有很大的影响。
图片来源:亚马逊
另一点是FBA对于买家来说,还有第二天的服务FBM远远比不上的。
图片来源:亚马逊
FBM:
FBM最大的优点是没有库存积压的风险。FBA亚马逊仓库需要提前囤货。FBM是指代发。比如新手选择的话FBA可能只能发一两个产品。但是通过FBM没有这样的限制。例如,我们通过选品软件选择了一些产品。
图片来源:鸥鹭
看这张图,我们可以直接用选品软件爬出很多好产品,以上就是这个
找出了25个好的类别,显然不适合一起做。
假设每个产品的购买价格是20元,每个产品购买50件,那么我们早期的产品成本投资将达到25元*20*50=2.5万元。而且运费和推广成本还没有计算,对于小卖家来说太贵了
最后,我们只能选择其中一两个。
而且新人一开始不会观察数据,也不能准确判断产品是好是坏。钱很容易浪费。
FBM如果我们没有这样的担心,我们可以一次把25个产品都放在货架上,然后给一些流量观察订单,然后再说FBA的事情。
缺点:
FBA:
其实刚才说的,FBA的话主要就是占压资金的问题,而且还要承担我们的产品没有推广起来的话我们的产品滞销,在国外的话非常难处理。要么就是低价清仓,或者是联系当地的跳蚤市场。不管怎么说损失都不小。
FBM:
缺点主要是流量和交货时效性。
因为FBM流量会很小,所以我们需要投入更多的广告费来曝光。如果交货时效,以美国为例,大约8-15天。而FBA第二天就能到达。想想看,在竞争中做到FBA在这种情况下,我们的产品需要半个月才能交付给客户。客户会选择谁的产品。
2. 新手建议:
FBM可以做,但产品制作后的最终选择是FBA。可以通过FBM过渡可以降低我们的试错成本,测试好的产品。
最好的办法就是用FBM为了测量产品,所有产品上架后(记得提前检查产品侵权),小批量广告测试哪些产品更有市场,哪些产品更容易销售,哪些产品有潜力成为热门风格。当我告诉学生们时,我建议你们通过漏斗测量来测量钱。主要是在早期阶段通过选择方法选择5-通过对订单量的比较和转量的比较和转换,给出一定的广告预算和曝光的数据比较。从而进一步筛选出大约5种产品。此时有两种选择,第一种是保持这五种产品FBM推广,只是在这个时候加上人为的小批量评价,更多的手段来推广。二是我们直接小批量发送这五款产品FBA进行测试。然后从5个产品中进一步筛选2-三款产品开始精细化操作。
(来源:Regan跨境)
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