自发货（FBM）,亚马逊现在做FBM还能做么？

自发货（FBM）,亚马逊现在做FBM还能做吗？核心内容

                                                                                               

自发货（FBM）,亚马逊现在做FBM还能做吗？

是的，没问题。

假如你是新人，可以先做FBM，当你的选择能力和优化能力提高，有几个爆炸性的产品，然后为这些爆炸性的产品做FBA。FBM还是可以做的，尤其是对于新手来说，是一种比较容易上手的模式，不会占用太多的资金。目前很多都是分销FBM该模的销售额也不错。

接下来从两个方面来说说FBM还能不能做，包括新手该怎么操作

一：FBA和FBM的优劣点

二:初学者应该选择哪种亚马逊模式

   FBA和FBM的优劣对比

优点：

FBA：亚马逊的交付完美地解决了售后和物流问题，这也是亚马逊与其他平台最大的区别FBA的产品要比FBM亚马逊有优势FBA有些产品流量倾斜。看截图，一般来说FBA购物车很容易获得。(亚马逊的数据报告称，90%的购物行为都是从购物车中发生的，所以购物车是否对订单有很大的影响。

图片来源：亚马逊

另一点是FBA对于买家来说，还有第二天的服务FBM远远比不上的。

图片来源：亚马逊

FBM：

FBM最大的优点是没有库存积压的风险。FBA亚马逊仓库需要提前囤货。FBM是指代发。比如新手选择的话FBA可能只能发一两个产品。但是通过FBM没有这样的限制。例如，我们通过选品软件选择了一些产品。

图片来源：鸥鹭

看这张图，我们可以直接用选品软件爬出很多好产品，以上就是这个

找出了25个好的类别，显然不适合一起做。

假设每个产品的购买价格是20元，每个产品购买50件，那么我们早期的产品成本投资将达到25元*20*50=2.5万元。而且运费和推广成本还没有计算，对于小卖家来说太贵了

最后，我们只能选择其中一两个。

而且新人一开始不会观察数据，也不能准确判断产品是好是坏。钱很容易浪费。

FBM如果我们没有这样的担心，我们可以一次把25个产品都放在货架上，然后给一些流量观察订单，然后再说FBA的事情。

缺点：

FBA：

其实刚才说的，FBA的话主要就是占压资金的问题，而且还要承担我们的产品没有推广起来的话我们的产品滞销，在国外的话非常难处理。要么就是低价清仓，或者是联系当地的跳蚤市场。不管怎么说损失都不小。

FBM：

缺点主要是流量和交货时效性。

因为FBM流量会很小，所以我们需要投入更多的广告费来曝光。如果交货时效，以美国为例，大约8-15天。而FBA第二天就能到达。想想看，在竞争中做到FBA在这种情况下，我们的产品需要半个月才能交付给客户。客户会选择谁的产品。

2. 新手建议：

FBM可以做，但产品制作后的最终选择是FBA。可以通过FBM过渡可以降低我们的试错成本，测试好的产品。

最好的办法就是用FBM为了测量产品，所有产品上架后（记得提前检查产品侵权），小批量广告测试哪些产品更有市场，哪些产品更容易销售，哪些产品有潜力成为热门风格。当我告诉学生们时，我建议你们通过漏斗测量来测量钱。主要是在早期阶段通过选择方法选择5-通过对订单量的比较和转量的比较和转换，给出一定的广告预算和曝光的数据比较。从而进一步筛选出大约5种产品。此时有两种选择，第一种是保持这五种产品FBM推广，只是在这个时候加上人为的小批量评价，更多的手段来推广。二是我们直接小批量发送这五款产品FBA进行测试。然后从5个产品中进一步筛选2-三款产品开始精细化操作。

   

   （来源：Regan跨境）

   

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