库存,亚马逊清库技巧

库存，亚马逊清仓技能的核心内容

                                                                                               

库存，亚马逊清仓技巧正文

图片来源：图虫创意

亚马逊卖家知道清仓的痛苦. 清仓不仅会造成资金损失，还会浪费大量的时间和人力。

亚马逊产品为何需要清仓？

清仓是指卖方发送到亚马逊仓库的产品销售缓慢，无销售，需要快速销售，资金回收

一旦产品定义为清仓产品，意思是

味道产品的生命周期进入倒计时，何时清理，何时结束

01

库存处理规则

库存处理有四个规则

1) 库存高，周转低

降低价格和毛利率，进一步抢占排名

2) 库存高，周转高

高营业额的产品，一定要赚钱，逐步提价，保证正常毛利

3) 库存低，周转低

Hold在旺季，利用流量高峰和促销活动清理库存

4) 库存低，周转高

一定要赚钱，逐步提价，保证高毛利

综上所述，高周转产品必须赚钱，低周转产品必须尽快清除。缺货影响很大。因此，高周转库存应保持销售到旺季结束，价格应逐步调整。不能调整得太猛，导致排名下降。

02

清仓三大罪魁祸首

1) 产品备货时，无论是什么产品，都会订购3个月的销量，尤其是几块钱的成本

2) 鸡肋产品、质量差的产品，下单却一如既往的凶猛

3)品牌被封，需要换头换面，旧产品需要清仓

03

产品需要清仓

1) 库存30天不动销

2） 产品FBA仓库在途、海外仓库在途的可售天数>120天

公式：可售库存的可售天数={FBA在库库存 FBM库存(中仓库存) FBA在途库存 海外仓库存}/日均销量

有些季节性产品，如果产品本身没有问题，只是因为库存太多，也需要清理仓库，但不需要下架，可以根据旺季性能，利润决定，不能一概而论

04

库存清理原则

1) 优先清理货值高、库存多的产品。.

该产品占用大量资金，优先清理，加快资金回流

二、 优先清洗FBA库存，如果在其他平台发货，也可以优先考虑FBA长期库存账户发货。

减少FBA长期存储成本，节约成本。同时，腾出库存，交付给其他产品。

3) 库存超过1年=<5个，可以直接申请销毁

例如，该产品只有5种，长期不能销售，可以直接销毁，销毁不到5种产品，损失不大，减少库存超龄，改善亚马逊账户IPI分数

10-12个月库龄产品，毛利率负20%促销

7-9个月库龄产品毛利率负5%-0促销

4-6个月库龄产品，毛利率0-5%促销

4) 库存积压(根据销售计划，可在6个月内销售)，但销量相对稳定。

可以正常销售，不需要牺牲太多利润来促销。

5) 经常关注库龄在2-库存3个月，提前做好销售策略，避免后期滞销

路径：seller account> inventory> inventory planning> Manage inventory health，每个SKU这里可以看到库存年龄状态，可以下载报告分析。

05

清库方案

不同情况下需要清仓的产品，应配合不同的清仓方案

1) 偏门产品，质量差，订单太多

A、 降价。如果一个订单决定降价，它将大幅降价。例如，以前是30美元，现在是15美元。只有这样，客户才能直接抵挡低价的诱惑，提高产品转化率，达到清仓的目的。

B、 站内促销。包括折扣，coupon、Lighting Deal、Best Deal、promotion、prime exclude deal。

在进行站内推广时，应经常进行组合测试，如：20%off 的coupon 50%off的SMPC 测试；30%off的coupon 20%off的LD测试。测试的目的是找到转化率最好的站内促销方式，定期做类似的促销。

C、 站外促销。

站外促销包括FB发帖，红人发帖，科技网站banner、Deal除亚马逊平台外，平台推广等

条件是链接健康产品的可销状态。网上发帖折扣50%off以上效果会更好(目前长期测试中最受欢迎的是 4 折内)，可以拉高 10%- 操作20%的价格。记得在提高之前调查平台上的平均价格。我们必须有足够的优势来刺激消费者的购买欲望。

区别：FB 红人发帖成本较低，适合 5-20 美元区间产品；Dealnews 费用较高，适合产品库存数量多，价格20 美金以上。

D、 增加优质Review，提高listing的Rating得分。

众所周知，review对亚马逊的转化率影响很大。假如产品动销慢，排名下降，就可以用来提高质量review方法，提高转化率，提高排名。但是现在不能评估了，这个基本上只能站内使用review request效果有限。

E、 当新产品推广时，将产品重新上架。

假如中仓或海外仓库存较多，亚马逊上面就老了Listing如果推广，可尝试新建Listing，将中仓和海外仓库存发送到新的仓库listing，借助新产品流量支持期，重新推广

若库存在亚马逊，货值高，也可退仓，贴标后，发新listing，当新产品被推动时。但是，如果库存在亚马逊，价值较低，退货和重新发货后，基本上没有收款产品，则不能使用这种方式

F、 线下批发商包装回收，正如我们所知，一般接收商是传统的线下供应链和商店批发商。正常过程需要向批发商发送样品进行测试，然后报告需求数量。该方案适用于那些无法在网上销售或下架的产品，以及长期存储费用（如果不能在短时间内处理，通常为1-二折处理，卖家血亏。

G、数量较少的不动销产品，建议弃置。不要浪费时间在这些上面，把时间用在新品上。

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   (来源:跨境知识汇)

   

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