北美,年营收超25亿，独立站大卖“燃”到海外了

北美年收入超过25亿，独立站大卖燃烧到海外核心内容

                                                                                               

北美年收入超过25亿，独立站大卖燃烧到海外

图片来源：图虫创意

   中青年正在接受盲盒文化，代表时尚潮流，目标群体集中在18个-35岁的女性。说到中国时尚玩具文化的先驱和主要推广者，泡泡玛特以其设计师、零售渠道和产业链的竞争优势而闻名IP有Molly、Dimoo等。

据Molly到目前为止，泡泡玛特已经经历了9次融资，融资金额超过1亿美元，2020年12月11日在香港IPO上市。早期，泡泡玛特的海外销售主要依靠亚马逊。后来，他建立了一个独立的站点，跨境电子商务销售模式实际上相对成熟。

   国内业务紧紧国内业务，向国际扩张    

在2020年财报中，Molly很明显，泡泡玛特的整体收入增长率已经下降。2019年泡泡玛特收入为16.环比上涨226亿元，83亿元.79%；2020年受新冠肺炎疫情影响，虽然收入保持增长，但势头不如2019年快，2020年收入为25.环比上涨49亿元.31%。

根据财务报告，泡泡玛特渠道的收入来自：1、零售店；2、机器人商店；3、在线渠道；4、批发渠道等。零售店和在线渠道是其收入的重要组成部分。

泡泡玛特的在线收入包括天猫旗舰店、泡泡玛特抽盒机、京东旗舰店等在线渠道。在线渠道的增长主要来自于品牌影响力和会员数量的增加，以及亚马逊、快递、独立站等新的电子商务渠道。

事实上，泡泡玛特在2018年就正式启动了海外业务，已遍布20多个国家和地区，包括中国港澳台地区、日韩、东南亚、澳洲、北美和欧洲等。

海外平台包括官方商店、韩国、日本、新加坡、法国、速卖通、虾皮、亚马逊美国站。

早期，泡泡玛特的在线渠道主要依靠亚马逊等第三方平台。随着业务的全面转型，形成了第三方平台和独立站的战略布局，产品销往世界52个国家和地区。

虽然泡泡玛特的线下业务占80%，但网络渠道的建立是泡泡玛特传递品牌价值、联系会员与品牌的重要环节。它开放了线下和线上，形成了一个完整的闭环。线下会员信息、线下购买积分与线上交换，打破了消费者的购物限制，积分可以在线或线上同步使用。

作为国内盲盒趣玩的第一股，泡泡玛特为何往国际扩张，泡泡玛特的海外部门副总裁Justin Moon采访中提到了三个原因：

第一个原因是基于国内市场的成功经验，认为国内市场的能力可以在海外市场建立坚实的立足点；

第二个原因是在海外寻找和整合当地市场所没有的资源或商业模式，以增强当地市场的竞争优势；

第三个原因是艺术家在海外的发展潜力巨大，全球消费者对艺术玩具的需求巨大。

除上述三个原因外，在Molly国内市场竞争加剧、时尚监管政策收紧、股价下跌、收入增长放缓也是泡泡玛特向海外市场扩张的原因。

   本地化经营，目标是北美和欧洲市场    

据了解，泡泡玛特非常重视海外营销布局的本土化。他们认为品牌的本土化包括管理方法、人力和产品的本土化。

他们有几个社交媒体平台，由当地团队运营，根据当地观众的喜好创建喜好。

此外，他们还将为特定国家或地区开发更独家的产品版本，以与当地观众建立更多的联系。未来，他们将调整产品组合，以更好地适应每个目标消费者的偏好。其官方商店global.popmart.com近三个月网站访问总量为515.6K，11月份，12月份的流量减少了 5.06%，为172.8K。

图源：similarweb

12月向 global.popmart.com美国 是推送流量最大的国家，占49%.91%；其次是加拿大，占13%.34%。

图源：similarweb

泡泡玛特根据收入水平和消费者行为选择了主要目标国家和地区。2020年，约80%的海外销售来自亚洲和东南亚，而北美和欧洲的亚洲消费者基于在亚洲和东南亚的成功经验，制定了进入北美和欧洲市场的战略。

图源：similarweb

根据分析，global.popmart.com计算机电子与技术的受众 > 社交网络和在线社区shopping感兴趣。

图源：similarweb

其网站营销渠道的布局，很大一部分流量来自关键词搜索广告，占59%.75%，产生自然流量的关键词占86%.付费关键词产生的流量仅占22%的13%.78%；直接访问带来28.36%的流量表明其网站大多是由自然流量产生的。社交媒体带来的流量占7%。

图源：similarweb

社交媒体的布局YouTube、Facebook主要占50%.22%、30.41%。

经Molly查询，其YouTube账号于2019年4月2日注册，当前粉丝量为3370，已产生190万次观看。

图源：POP MART YouTube账号

播放量最高的视频有90万次观看Bunny Christmas 圣诞系列，它共展示了10组造型，包括兔子、圣诞树、雪人、麋鹿等。

值得一提的是，新年伊始，POP MART 在YouTube计划一个新的盲人开箱节目，他们会邀请不同的客人参加节目，让客人盲人开箱游戏，通过触摸，猜测盲盒中的角色，直到他们打开盒子知道特定的玩具，游戏充满悬念兴奋，让人们期待客人在游戏和盲盒的化学反应。

第一集于2022年2月2日首播，共10分钟邀请嘉宾 Shay Marie 进行拆箱，从目前的观看数据来看，播放量为350，数据并不是太理想，不过对于盲盒爱好者显然是一个特别好的体验，从屏幕中都能够感受到开盲盒的个中乐趣。

同年4月POP MART也注册了Twitter，目前有4270名关注者发布了1021条推文。更新周期为1天1-2条，或2-3天内发布更新没有明显规律，发布内容多为周边产品。

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   （来源：Molly谈独立站)

   

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