亚马逊,亚马逊运营那些事 – 转化篇

亚马逊，亚马逊操作这些东西 – 转化核心内容

                                                                                               

亚马逊，亚马逊操作这些东西 – 转换文本

流量和转化是电子商务运营的重要指标。上次我们分享流量，今天我们来看看转化。

一条全新的Listing，亚马逊如何在没有销售和转化率的情况下对商品进行排名？亚马逊将在有限的时间内为新上架商品提供排名特权（新产品红利）。亚马逊将分析我们上架的每一个新产品Listing测量和猜测人们是否会购买这种新产品的关键词和其他数据。一旦新产品的红利期过去，亚马逊将主要依靠转化率数据来排名商品。

一、关键词布局：

首先要告诉亚马逊你卖什么，Listing亚马逊可以包括四个重要位置：Title 、Bullet points 、 Search terms 、Product description (这个顺序是根据权重排列的Title权重大)。

二、产品类别节点：

打造完美listing界面的第一步是选择正确的分类，正确的分类选择可以大大提高消费者搜索产品的匹配度。

作为购物搜索引擎，亚马逊必须按类别使用每一个listing做个划分，方便消费者搜索购买。每个人都在上传listing需要借卖家的背景browse tree guide 或者 product classifier 找到准确的类别节点。

准确的类别节点放置非常重要，因为如果节点故意错开，亚马逊会向你展示广告和自然排名listing抑制listing在这个产品里，你可以和你在一起BEST SELLER 比对一下类目，按照他的类目节点去放置。

三、好标题：

首先是要做seo，让亚马逊知道你卖什么(适合亚马逊A9算法，提高产品展示机会)，其次，也要考虑客户体验，以提高点击率，简洁清晰地表达我想卖什么，标题中的关键词与产品密切相关。标题参考公式：

主要关键词 品牌 修饰词 副关键词 主要功能 次要功能 型号和颜色，一个标题应反映2-三个不同的核心关键词。

四、图片：

第一张照片必须由卖家自己重新拍摄。第一张图片应该能够立体显示产品，同时也应该是满足平台需求的白色底图，达到85%的图片份额。亚马逊A9算法-图片将构成0101数字编码。如果图片与某些产品相同，则该产品不是新产品。

五、描述：

描述的五个卖点必须记住把核心卖点写在前面，试着呼应你的产品图片来展示产品的特点，但也突出客户通常留下不好的评论，以衬托你的差异化竞争，最后不要忘记写售后保证条款让买家放心。

六、关于评论：

Review它可以吸引流量来提高产品的排名。我们不妨从消费者的角度思考，每个消费者都不愿意这样做‘小白鼠’买新产品做实验，因为怕买不好的东西。从心理上可以看出，产品好评多、评级高的更容易赢得消费者的信任和青睐，他们会觉得这样的产品更可靠。

Review即使消费者给出差评，也不会直接影响产品排名A亚马逊的算法规则不会降低你产品的排名Review对产品排名的间接影响不容忽视。例如，卖方的产品被消费者评论不好，其他消费者在进来看到不好的评论后可能会跳过。因此，卖方的流量在上升，但转化率在下降，导致卖方listing权重会相应降低，未转化的产品排名也会下降。

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(图片来源:跨境跨境)

   

   （来源：Tom）

   

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