热门,2022掘金万亿市场,精细化育儿激活无限“钱”景
热点,2022年掘金万亿市场,精细育儿激活无限钱景核心内容
热点,2022年掘金万亿市场,精细育儿激活无限钱景正文
图片来源:图虫创意
21世纪初,随着人口红利的增加和居民消费水平的提高,母婴行业爆发出巨大的市场潜力。然而,近年来,疫情和全球人口出生率的下降逐渐凸显了母婴行业产品同质化严重、客户获取成本增加等问题。
2021年1月全球数据显示,各国出生率较2020年同期下降10%-20%。波兰降幅25%,西班牙降幅20%,日本降幅14%,法国降幅13%,创1975年以来新低。短期来看,人口出生率的下降直接影响到母婴产业的发展,全球母婴市场进入了以品牌运营和私域运营为主的股票竞争时期。
尽管出生率急剧下降,但母婴市场仍处于增长期,Kantar数据显示,去年中国大陆母婴产品出口增长23%,欧美母婴市场规模达到数千亿美元。行业分析师指出,以90后、95后为代表的新一代家长逐渐成为育儿群体的主力军,对母婴产品消费升级的需求逐渐成为母婴市场增长的主要驱动力。
01精细育儿挖掘新的高潜力市场
随着主要生育群体从80后过渡到90后,母婴市场的需求也发生了很大变化。90后也叫泛Z一代又一代,他们的成长轨迹与互联网、人工智能等技术的普及和发展高度一致,标签前卫多样,追求更高的生活质量。
这意味着精细育儿将取代自由放养育儿——随着收入水平的和育儿理念的提升,90年代后的父母提高了婴儿相关产品的支付能力和意愿,对价格敏感性较低,提倡科学育儿,对婴儿的营养平衡和身心发育有更严格、更多的需求。
当行业进入集约化农业时代时,商品战略也应实现定性变化。随着母婴轨道的进一步细分,育儿支出变得更加多样化。在饮食方面,吸奶器、辅助食品机等新兴产品很受欢迎,甚至还有专门用来干燥瓶子的消毒干燥架。在教育方面,父母开始关注孩子未来发展的可能性,并将在许多方面启发和教育婴儿。
在精致化育儿的趋势下,更需要商家建立品牌思维,开展广泛的社媒活动,提升产品品牌在市场上的口碑,提高用户好感度。未来,母婴产品细分领域的挖掘,产品品质的升级都将孕育新的发展机会,母婴赛道依然前景广阔。
02消费转型下的全球经营战略
精细育儿的趋势也给消费者带来了变化。母婴类消费者不再局限于母亲的身份,人群链接延伸到所有以亲子关系为核心的家庭成员。数据显示,男性用户在全球母婴用户中的比例已达到 31.7 %已成为一种新兴的消费力量。对此,商家可以采取偏向宝爸消费习惯的社区运营,扩大品牌覆盖面。
精细育儿也改变了群体消费习惯。线下母婴商城曾经是行业的主要阵地,但现在在用户存量竞争的背景下,私域运营已经成为母婴品牌转型的重要载体。而且随着疫情的持续,消费者更多的选择在网上购买商品。
不仅如此,育儿知识的获取也更为广泛。数据显示,34%的母婴表示会从母婴垂直平台获取相关信息,26%的母婴表示会通过社交平台获取相关信息。对于商家来说,流量导入和转化是通过短视频等内容营销方式进行的,建立自己的私域用户池,可以拓展品牌传播的边际。
母婴市场钱景无限
早在2020年,中国与母婴电子商务相关的用户数量就超过2亿,跨境电子商务的市场规模就超过了100亿元。预计未来母婴5%以上的年复合增长率发展。到2027年,全球母婴市场规模可能接近1.4万亿美元。随着育儿理念的改变和消费升级趋势的增强,简单的商品销售正在消退,更优质的服务销售正在等待挖掘。
从长远来看,母婴行业具有高频、高粘度的消费属性。随着母婴群体年轻化、消费能力提高、消费观念升级等因素的影响,母婴行业将成为消费轨道上不容忽视的黑马。只有打破单一的营销模式,才能准确、多范围地覆盖受众,帮助品牌顺利打破圈子。
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(来源:阿里巴巴全球速卖通)
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